来。祁工的意思是，我们就地为当地的所有设备用户提供厂家承诺那部分技术服务，慢慢融入到用户单位的设备维修维护中去，时机成熟，把服务外包理念推荐给用户单位，把他们的维护维修业务也外包出来。”

“呵呵，用服务来促进销售，通过销售来扩大和巩固服务。信息化越发展，你们的业务范围和用户单位越多，外包服务水平和能力越强。外包服务的专业化和职业化不就产生了？”祁景焘的话语充满理想化和预测，这是他自己的理解和业务模式。

酒逢知己千杯少，牛伟强今晚似乎就有这种多年未有的感觉。自从辞职出来经营电脑公司以来，为了公司的发展，为了不断争取销售订单，为了拉关系走后门。请客吃饭、陪嫖看赌是他的家常便饭，他几乎已经麻木了。

下海从商以来，他的世界观和对那些大客户的认知都已经世俗化，格式化了。这些年接触的那

些大大小小的单位客户里面那些形形色色的人物，那种“一朝权在手，便把令来行”的嘴脸见的多了。他们求的是什么？要的是什么？牛总自认为已经把握住其中的关键和精髓了。也真是因为他能投其所好，这几年在商场上纵横开阖，操纵自如。短短几年时间，就把当初他经营那家打字店规模的电脑公司，发展成一家有影响力的地方知名电脑公司，建盖有自己的办公楼，个人资产数百万。

对于那些大客户里面的具体执行人，爱钱的给钱，爱吃喝的请吃请喝，好色好赌的陪嫖看赌。雅致些的，就利用自己在教育系统里经营的关系，帮他们解决下孩子的入学问题，和其他不方便自己出面解决的小问题，贴心又能令人记忆深刻。对于他的本职业务，那些朋友和客户总能在必要的时候，恰如其分地添上一把助力，说上几句好话。

对于今年对他的公司销售业绩造成巨大困惑的

祁景焘，他煞费苦心地进行过分析研究，希望找到个突破口，将他带到自己的利益圈子里面，逐步融合他，销蚀他。没想到这个家伙该吃，吃；该喝，喝；其他的不为所动。和他们这些供货商的关系若即若离，好似很熟络了，其实什么都不是。他和许多家设备供应商的关系好似都不错，都很熟络。祁景焘这种做派着实令人头痛，无法投其所好，滑不溜秋的无处着手。

今晚，祁景焘说出的这番话语，真嘀令牛总受宠若惊，感激涕零了。这股东风借的大了，还借的值。现在的牛总觉得，哪怕这次招标没成，他也有信心和途径解决好自己公司未来的发展方向和持续增值问题了。

祁景焘自己也无奈，他现在有多少事情要亲力亲为？他不想深陷在繁琐的日常业务当中，就必须有所改变。这次计算机类服务外包，那些前来应标的公司技术服务能力都太一般了。想要做好这项工作，就不能与那些没有长远发展规划，甚