“呵呵呵，难怪你们敢大批量收购樱桃，原来你们真有办法解决樱桃保鲜问题。老表，我这些樱桃果品质量没任何问题，包装都是按照你们的协议统一包装的，连包装箱都是和你们定制的一个模式，同等规格。只要你们放开量收购，我们那里樱桃多的是，要多少有多少。”矮个男人抽口烟，豪爽地说道。

“老表，你们新化的樱桃有多少？”老祁关心地问矮个男人。自从离开南烟集团，新化那里他好多年没去了。那片大山给他的印象很深刻，因为那里有一个独一无二的318男人节。想当年，他下乡工作，去那里可是被那些热情大方的花腰妹子灌酒喝的不要不要的，现在回想起来还充满甜甜的回忆和无限的憧憬。

“老表，我们那里的樱桃核桃多了去啰。那么大的山，那家那户没几十亩山坡林地？退耕还林国家有补助，山坡地闲着也是闲着，栽种些果树怎么说也有些收入是不是？你们敢收，我们就敢赊售给你们，无非就是出些人工采摘。二十多年的烟你都有本事保存的这么完好，味道这么醇正。就凭这个技术，我相信，樱桃你也能保存好卖到外省去。”

矮个男人无厘头的就凭一支1996版的塔山烟相信老祁了。这位傣家阿老表也太豪爽了吧？这个情况令老祁更加觉得应该做些事。这片大山蕴藏的资源太多太多，不是没有产出，而是没有很好的销路，没有流畅销售渠道将漫山遍野的宝贝销售出去变成钱。那么多宝贝藏在深山无人知，年复一年地开花结果，生生息息，可惜了。

“这到也是哈，老表，我听说你们那里搞了个十里樱花大道。从县城到那个磨盘山风景区，道路两旁和山上种满了樱花树，搞什么樱花节，效果怎么样？”

老祁对这种人为制造的节日很感兴趣的样子。听说闻名全国，可他离那里百多公里就没想过去游玩，也没听身边的朋友推荐过，没太大印象。

“呵呵，那里据说种植了二十多万株樱花，大家都说为森林公园增色添艳啰，听说是国内规模最大的樱花观赏地，号称‘樱花城’。每年二三月搞些旅游活动，中看不中用，老百姓有多少实惠？呵呵，那里的交通比我们新化方便多啰。要是二十万株樱桃就好了，二三月花照看，四五月果照吃，少说也能收四五千吨樱桃，卖十块一公斤也能有四五千万。”

“呵呵，政-府的着眼点和老百姓不同，樱桃花也不是樱花，我们不说这些。97年我去过那里，磨盘山上自然生成的野生杜鹃花那才真的漂亮，原生态的景观才值得跑远路去欣赏。”

……

老祁也没什么事，就和那位老表抽烟吹牛聊天，等着老方他们验收入库。

晚上十点，当天运来的樱桃都已经入库完毕，负责统计的仓库管理员将入库清单交给老方。老方看看清单，招呼正和几个来送樱桃的果农抽烟吹牛的老祁过来。

“老祁，来来来，你过来看看，昨天和今天总计收了3123吨零5百40公斤。抽检时按照十抽一随机抽样，采收质量、果品成熟度、单箱称重都按照协议做到了，这两天都没发现有人敢耍花样。”老方那张黑脸还是很吓人的，办起正事严肃的很呢。

老祁接过清单看看，笑笑点点头，这个环节是他最害怕的，必须严格把关。老祁本身就是从农村出身，工作后又经常到县份乡镇工作巡查烤烟收购，和形形色色的农民打交道的时间多，对农民的小聪明和小手段可是领教的太多太多。老祁是文明人，他不会去和那些果农浪费口水讲大道理，他会用经济手段来控制这个环节。

这次的赊购，已经过了本地樱桃价格高峰期，给出的收购价格已经很合理，赊购对象基本上都是经营果园的人。在制定赊购协议条款中，老祁提出由他们统一提供包装箱可不是白白便宜那些果农，是有非常强的针对性的。

在协议里规定，那些樱桃在收购入库时都会在包装箱贴上有合同编号的标签，直接指向具体的收购合同和出产樱桃的果园产地。如果收购上来的樱桃出现保鲜外的其他问题，每一箱都能够回溯追查到具体是那个环节出问题的，采收装箱是在那家果园完成的。

哪怕老方他们入库时只是十抽一，出问题照样能找到具体的责任人。所有这些涉及到责权利的条款，协议里写的清清楚楚，解释的明明白白。如果还有人打鬼主义，结算的时候，这个账是很值得好好算算嘀。这，也是赊销合同中最恐怖的地方。

赊销，那些果农其实并不陌生。其他地方就不用说了，看看超市的经营模式就明白。

这个条款，用老方和律师老蒯的话来说，那是拿住了那些果农们的命门。可老祁知道，那不过是两千年前大秦帝国玩剩下的质量控制手段，现在成为那些现代质量控制体系里的精华而已。

看看工作到现在，已经疲惫不堪的工作人员和搬运工人，老祁乐呵呵地对老方说道：“哈哈哈……，不错不错，大家熟归熟，生意就是生意。规矩制定出来了，大家就按照规矩玩，这样才能你好我好大家好。哈哈哈……，大家都辛苦一天了，老方你就让大家都回去休息吧，明天还得继续收购。”

老方将仓库钥匙和清单交给老祁就收工回家去了。长途运输保鲜的事老祁不愿意细说，他也就不再去探究。每个人都有自已的秘密，合作伙伴之间太较真就没法合作了。

再说，老祁和他公事公办，还有协议条款管着不是？老祁这人办事认真，他能用条款要求别人，对他自己也不含糊。

最能代表老祁说话的，并不是老祁和老方之间几十年的老朋友关系形成的相互信任，其实是老祁城里那三套价值八百多万的房产，那实实在在的固定资产才是老祁给出的实实在在的保障。

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