，结果秦始皇把他给杀死了，杀死之后，又后悔了，可是为时已晚，韩非虽然死了，但是他留下了好几部作品留传下来，非常的牛掰。”

孙小菲听完，笑道：“你给我讲什么历史，要说这韩非都让人给杀死了，有什么可牛掰的，这李斯也太坏了。”

方仁正道：“韩非这个人虽然在实践上能力不行，他不如李斯会玩权术，但是他在理论上却是十分强大，你知道他写的是什么书吗？”

孙小菲摇头。方仁正道：“他写过最重要的一本书就是说难，说难，说难，顾名思义就是说之难，但是他却是教你如何说服人心，如何向主君进言，里面的道理很深刻。”

“哈哈，他一个结巴，还教人家如何说话，真是不自量力，这样的人被人家李斯坑了，也是活该。”孙小菲大笑起来道。

方仁正却是看着她道：“爱因斯坦发明了相对论，可是他没有亲自参与制造了原子弹，你能说他不牛掰吗？韩非的牛掰之处就在于他留下了理论，让别人去实践他的理论，从而证明他的牛掰知道了吗？他在说难中的第一句话就是，你要说服别人，必须要先知别人的心理，别人需要什么，你才能对症下药，找到适合对方的说词，我们现在要去与金玉街的住户商谈，说服他们，也要时时刻刻考虑他们的心里在想些什么。”

孙小菲听到他这些话，这才明白过来道：“说了半天，你原来是想告诉我这个道理，我们现在不就是在分析他们的心理吗？”

方仁正道：“没错，但是人的心理会时刻发生变化，所以我们要察言观色，了解实情，切勿粗心大意，把事情给搞砸了。”

孙小菲就点了点头，方仁正的思想挺深刻的，虽然年龄没她大，可是知道的东西可是不少。

孙小菲与小刘经过一个星期的走访，渐渐与住户熟悉了，两人笑呵呵的，很亲民，这让金玉街的住户