音像店老板拱手笑道：“叶生您好，我叫李斌，是这家音像店的老板。久仰大名，你的光临，真是逢毕生辉啊。”

签了五十六张专辑，右手腕有点麻木了，叶华甩甩手，望着空空如也的墙架，笑道：“刚讲完课出来走走。李老板，你卖的这么贵，没想到你这里生意还这么好。”

李斌笑道：“我们从您们公司进货价也要400港币，我们就喝一点点清汤而已。”

叶华道：“有没有想过跟我们华威娱乐公司合作一把呢？”

李斌笑道：“谢谢叶生关照，请问怎么合作呢？”

叶华诱惑道：“以后我们公司还有很多歌手和很多唱片，你不如做我们公司的代理商，直接拿提成，跟着我们走，保证赚钱，更低风险。”

李斌问：“那需要什么条件呢？”

对于自家代理商制度，叶华已研究了很久，开始娓娓道来：“港城18个区域，每个区域每年代理费2万港币，第一年可以半年后缴交，以后就按我们出厂价销售，销售额的10%归你……”

一听到要2万港币，李斌摆手摇头惊呼：“啊，叶生，您们家公司的代理费太贵了，我们买不起，我还是直接去买唱片回来销售吧。”

叶华解析道：“你先听我说完，如果半年内你还没有2万港币的利润，如果你一年内没有10万的利润，我们把代理费还给你，当然退回代理费后，你以后就没有代理我们家任何产品的资格了。”

李斌抬头问：“是不是说，我以后不代理你们家的唱片，我就不能卖你们家唱片了？”

叶华两手抱胸，为他分析道：“也可以卖，你可以像现在这样从市场上收购唱片再卖，不过这样的经销商风险太大，谁敢保证你买回来那么昂贵的唱片，能不能再卖出去？还不如做我们的代理商，轻轻松松就能赚钱，当然你卖得越多赚的越多，做我们家的代理商，少投入低风险高利润，何乐而不为？”

如果连这都领会不了，那李斌就肯定是只猪头。他毫不犹豫，胸一挺，一指那些卖得空空的架子：“是不是我们没有唱片就可以直接去你们公司拉货？”

叶华从背包拿出早已准备好的一式两份代理商合同，笑道：“是的，只要你签了这份代理商合同，我们公司有充足的货源。”