谈判中最主要的一点,就是把握谈判的主动权。
林涛并没有时间去专心经营一个厂子,他要做的事情很多,如果自己亲自负责经营一个厂子,那势必是没更多的精力管其他事情。
这可不是他想要的!
所以,林涛直接给王大胖子两个选择,这样以来,王大胖子的思维便不自觉的更倾向于从这两个选择中来选一个,而且林涛的这两个选择对于他来说都是很有诱惑力的,特别是第一个,他既能得到一笔资金,又不会失掉自己的厂子,只是从董事长变成了股东而已。
“你有信心能让厂子起死回生?”王大胖子在听到自己说完这么多困难后,林涛依然要买厂子,而且还更倾向于入股,眼睛一亮,问道:“什么办法?”
“那看你选择是当股东还是只当厂长了。”林涛笑着说道:“我可不能现在就说出来。况且这种事情可不是一时半会儿就能搞定的……另外,你丝毫不怀疑我有能力买下厂子?”
“我王大胖子虽然经营上能力有限,但这眼睛看人还没错过。”王新兵很是自得的说道:“我看你来的时候直奔主题,根本不是开玩笑,如果是逗我玩的,也不会在这里听我说这么久,你能这么认真听,本身就说明你对这个感兴趣。在听完后还继续说两个方案,说明你早就有点子了!”
不得不说,能活到这个份上,谁都不傻。
林涛笑着说道:“我想王厂长心里应该已经有打算了吧?还是继续当个股东吧,我想你应该很乐意当个股东,看着厂子发展壮大吧!”
“如果你入股,会不会改变厂子的名字?”王大胖子突然问道,“就这个黑胖儿?”
“不会。”林涛摇头:“我觉得这个名字挺不错。”
黑胖儿瓜子的商标品牌图案,就是一个卡通化的黑瓜子,黑红相间的颜色,很醒目,也很好记。林涛并没打算改掉,毕竟传统市场份额也不少,改掉后人们接受会有一个过程,这并不利于他的发展计划。
“那好,你打算多少钱入股?占多少股份?”王胖子听了这话,松了口气,默认同意了林涛的第一个方案。
“你既然说厂子值二十万,那么我出十二万,要六成的股份。”林涛现在的现金并不少,但他并没有出更多的钱,占的股份多了,他担心王胖子那边太少了,就会出工不出力,那可有违他的初衷了。
“好!”王胖子失去六成的股份,但得来十二万的现金,自然也是非常高兴,更让他高兴的是林涛并没有改品牌名字,这让他很有遇到知己的感觉:“你知道吗?当初我建立这个品牌,叫‘黑胖儿’的时候,身边几乎所有的人都反对,但我还是把这牌子给建立起来了。你能不改这品牌,我很感激你!你放心!虽然现在你是最大的股东,但我依然会像以前那样认真负责生产!”
王大胖子的承诺林涛很愿意相信,不过他还是提醒王新兵说道:“咱们是不是先把手续办掉?这样我也能尽快把钱转给你,同时也要加快收购原料了。不然我怕厂子里的存货和原料,坚持不了三四个月!”
林涛这么一说,王大胖子倒是吸了口冷气,厂子里原料虽然不足支撑一年的,但成品还有很多,按以往的销售,加上现在的原料,怎么也能撑个大半年一年的,林涛竟然说不够三四个月的,难道他真有金点子?
“好!咱们现在就去办手续!”王大胖子也是个干脆利索的人,既然和林涛说定了,立刻就开始行动,不过半天的时间,这厂子的法人虽然还是王大胖子,但股权协议上,六成已经归林涛了。
“好了,小林,你现在可以说一说怎么改变了。”王大胖子心里有失落,也有期待,虽然失去了股份,但厂子如果真的发展起来,“黑胖儿”的品牌如果真的在他手里销售到全省甚至出省到口内,那他真的就知足了!
林涛也不再藏私,以他两世所了解的信息,王大胖子不是那种背信弃义的人,对于“黑胖儿”品牌也是相当的执着,因此他有理由相信,即使自己把一些私货说出来,王大胖子也不会另起炉灶。
“先做好两个方面。”林涛既然已经取得了六成的股份,现在就是要到行使权力的时候了,他说道:“一个是包装。我看了现在的包装,两种,一种是塑料袋,一种是纸袋。现在可以加一种,就是塑料盒或者铁盒,或者两种都给做上。这盒子里的瓜子吃完后,盒子还能用,主要方便买瓜子回家吃的那种人。塑料袋和纸袋的包装外面不变,里面多加一个小塑料袋,方便吃瓜子的人吐瓜子皮,不用太大,也不用太贵,一次性的那种,能用就行。当然,如果你直接把塑料袋和纸袋做大一点也行,留个撕口,上半个留长一点,作为吐瓜子的……”
王大胖子是做一这行的,林涛这么一说,他自然就明白,这买塑料袋和纸袋吃瓜子的,多数都是短时间闲的,比如看电影、看书或者其他事情,这些人吃瓜子大都不太可能直接把瓜子丢地上,这是影响素质的问题。林涛提出来的这个改变虽然看似微不足道,但却足以解决吃瓜子的人的一个大问题!
“另外,也可以找人设计一下,”林涛继续说道:“塑料袋包装的,可以在头上内层加一个那种夹口,吃不完只要一捏,就能把口封死,这样不跑气,瓜子不会变潮变质,以后想吃的时候还可以继续吃……”
这种封口是后世干果的封袋常用的,但在现在却并不普遍,林涛给王胖子详细解释一下,王胖子听着深为探服——这是真的为吃瓜子的人想的太周到了!
“这是第一个方面,其实还可以继续深挖细化。”林涛说道:“第二个方面,就是生产了……”
一提到生产,王胖子原本有些自豪的,但刚才被林涛那么一说,他也不太自信起来,既期待林涛能说出来让他眼前一亮的点子,又有些担心林涛会推翻自己以前做的努力,真是纠结!