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我一直觉得刘鸿山是个很聪明，却又不太喜欢耍心机的人。

他只是比较谨慎而已，但如果遇到别人对他抛心置腹的话，他也不会再拐弯抹角打哈哈，该谈什么就谈什么。

果然，听到我要找他接代理之后，刘鸿山脸上不再有那种客套的笑容，而是很认真地看着我，说：

“沈涛，很感谢你看得起我们德众科技，而且我也很想做你们宇飞的产品，更是很欣赏你的那套营销方案，但，在谈代理合作之前，我想先搞清楚几点疑惑。”

“刘总有什么疑惑的，请尽管问吧。”

“好。”刘鸿山点点头，“万嘉科技的代理还没做够一个月，渠道都还没有铺开，你们又是如何认定万嘉科技做不了？还是你们的产品竞争力不强？还是你的营销方案有问题？”

“我听说当初和万嘉科技合作，不是你去谈的，而是你领导的意思，但不到一个月的时间，你们却突然要换代理商，这又是你领导的意思，还是你决定的？”

听到他一连串的问题，我不急着回答，而是先喝了一杯茶，才缓缓说道：“刘总，我坦白对你说吧，当初因为一个外部人插手的关系，所以我的领导才选择了万嘉。”

“不是我们的产品竞争力不强，也不是我的营销方案有问题，而是万启良根本就没打算放精力去做好这款产品，甚至我觉得他已经快要放弃万嘉这个电脑公司了。”

“我把万嘉这段时间的工作开展情况，详细的汇报给领导之后，她和我认真讨论才一致决定要换代理商。”

听到我这番话，刘鸿山的脸色依然一片平静，端起茶杯喝了一口后，又继续问道：“沈涛，就算我们合作，我做你们宇飞的产品代理，会不会没过多久，就像万嘉科技那样？”

“这个你放心，绝对不会。”我毫不犹豫地摇头，“万启良这个月几乎没有来过万嘉科技上班，他公司的情况你也是知道，所以我们才会很快撤掉他而已。”

“至于刘总，我一向都觉得你才是最合适的代理商。”

刘鸿山没有接过话，而是悠悠地泡着茶，直到把一泡茶倒进公道杯里之后，又递给我一支烟，同时说道：