凡是有人想要开一家公司，租下写字楼之后，肯定是要先找人装修，所以这些人是第一个接触到客户的人，他们有最及时的信息，相信他们也愿意给我们提供信息，毕竟谈成之后他们也有钱收。

找这些人并不难，各种家装网站、建材市场等随处都能找到联系方式。

二是行业内的信息网，把业内所有做安防监控、办公桌椅等公司都找出来，跟他们合作，模式和上面所述的一样，他们提供信息，做成之后给他们返介绍费。

只要花些时间和精力把这两个工作做好了，自然就拥有一个庞大的信息网，可以及时地收集到各种行业的采购单子的信息。然后，再主动上门去找客户谈。

在信息网之外，还可以自己到工商局去查询新注册的公司、个体，当然这种方法很可能会慢了许多，或许查询到客户信息时，客户已经把设备都采购完了。

另外，没有信息来源时，还可以让业务员主动出去跑，用高额提成来回馈，让他们不怕风吹雨打，主动到一些新落成的写字楼、各行业的卖场、刚建成的厂房等地方去发名片传单，主动找采购负责人谈。

当我把自己的思路细细说出来的时候，一旁的周正业脸色越来越兴奋，显然他很认同我的思路。

我们很快就把这套销售方案定了下来，并且会向他的所有分销商推广这套方案。

当天，周正业就把他的分销商全部列出来给我，都是他已经谈好的愿意做宇飞产品分销的客户，涵盖整个广东省的各个市。

我从其中选出几个客户，将会和他手下的产品经理和业务员一起去拜访那些客户，给他们做销售培训，把这套方案推广下去。

这也是我出差的主要目的，当然，如果代理商接到单子，我还是要和他们的业务员一起去谈的。

周正业的动作很快，自上次我来广州和他签了代理协议到如今，还不到一个星期的时间，他就把专门运作宇飞产品的新部门成立好了，所有人员也已经到位，其中有几个业务员还是从别的公司挖来的。

晚上，我和他还有他新部门的人一起吃了个饭，然后又回到他的公司，连夜给新部门的人做销售培训。