逛着逛着，程人杰突然问我：“涛哥，我觉得刘鸿山还留有余地啊，看得出突然很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回去找他，然后他再跟我们谈条件？”

我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子头脑一点都不笨。

“呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时间，就把他的公司做到如今这个规模，说明他这个人还是很有本事的。简单地说，他很有眼光，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，所以才没有谈及其他条件就回绝了我们。

“他还是个谈判高手，不谈其他条件是为了不泄露他的谈判底线，先让我们在账期方面让步，他才会谈其他的条件。这就是所谓的步步为营。

“至于他说的资金问题，肯定没有他说的那么严重，他肯定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也肯定满足不了我们对销量的要求。”

刘鸿山确实还留有余地，很多关键点都没有提到，比如说他代理的区域，是整个广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我可以另外开多一家代理商？

找几家代理商是我的预备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。

这种方式对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商肯定不会太重视宇飞的产品，冲劲肯定不足。二是几个代理商不好管理，串货、乱价等情况绝对不少。

不过现在还不到那一步，我手头还有另外几家备选的代理商，如果那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。

再说了，既然刘鸿山选择步步为营，我也不能这么快就泄了底，否则我会落得很被动。

听到我的话，程人杰恍然大悟的样子，“还是涛哥你厉害啊，看得这么透彻。”

“呵呵，多跑几年业务，多接触一些老板就有经验了。”

“对了涛哥，那我们下一步是不是先找备选的客户谈？如果谈下了合适的代理商的话，那就不用理会刘鸿山了？”

“嗯，明天先找其他人谈谈吧，最好还是能让刘鸿山做，毕竟整个广西就他最合适，他这个公司潜力非常大，冲劲很足。”

和程人杰一边聊着，一边逛市场，直到商场下班关门的时候我们才离开，返回就在同一条街上的酒店。

两个男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一个男人，在酒店等了没多久，覃川便开着他那辆破凯越接我们来了。