“说白了，现金模式就是要将整个行业洗牌，把不守信用恶意拖款的商家清出市场，让行业回到规范的道路上来。”

听到这，刘鸿山突然苦笑着摇摇头：“沈涛，你说了这么多，其实是想告诉我，你们宇飞科技的新产品，要执行现金操作吧？”

我知道，这时候我绝不能像他那样苦笑，就算我自己也很痛恨这个现金模式，也绝不能表露出来，必须要用自己的信心来感染刘鸿山，让他相信现金模式的好处，并接受和宇飞的现金合作。

于是，我自信地微笑着，朝刘鸿山郑重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确实要执行现金模式。”

刘鸿山显然很失望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不行？”

我摇头：“抱歉，刘总，这个现金模式一定要严格地执行，就像市场必须要规范一样。”

听到我的话，刘鸿山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连摇头：“唉！沈涛啊沈涛，如果我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。

“但是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，如果没有你们厂家的支持，我们哪里还做得下去？

“所以，你们的新品如果一定要执行现金操作的话，我做不了，抱歉。”

说完，刘鸿山摊摊手，一脸苦涩地看着我。

虽然早有心理准备，我还是免不了一阵失望，但我脸上却装作疑惑地说道：“刘总是担心投入资金后，从我们的产品上拿不到满意的回报吗？还是觉得我刚才说的营销方案不行？”

刘鸿山还是摇头：“都不是，相反我很欣赏你的方案，只是因为我没钱！现在的客户拖款太严重，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操作你们的产品。”

我默然，早就知道这会是新品要面临的最大困难，但我还是想不出任何应对的方法。