有了威望和震慑力，属下乖乖地听话，工作自然也好开展。

从现在开始，我彻底忙起来了，先是和老员工了解原有产品的渠道销售情况，给几个负责新品的业务员和商务分配各自负责的省份，商讨新品开拓的事宜。

之后，又通过qq或者电话联系各个省份原有产品的代理商，和他们客套一下，让他们知道我是新的负责人。

不过，原有产品的渠道销售已经很稳定，无需再做什么调整，我还是要把主要精力放在新品上。

先是体验了刚从工厂发到公司的新品一体机，熟记产品的各种参数信息，以及市场部刚刚做出来的各种推广培训的ppt手册方案等。

在之后，通过电话和qq联系南宁市场一些熟悉的代理公司，包括我的老东家，告诉他们，我已经任职宇飞科技，准备要回南宁开发宇飞新品的代理渠道。

在南宁的it市场混了几年，曾经稍微有点成绩，也认识不少公司的老总，行业内的营销菁英等。当初我失恋后沉沦，一度成了同行茶桌上的笑话来谈。

如今，那些曾经关系还过得去的同行，知道我又拾起销售老本行，而且还成了宇飞科技的大区经理之后，都非常惊讶，自然少不了表面的客套和恭维。

还有很多我以前所熟悉的地级市及县份的分销商，这些老客户都存在我的qq和电话中，我很有耐心地一个个电话拜访他们，叙叙旧，像他们了解当地的市场信息，以及他们对一体机的意向等。

一个销售，除了出差跑业务之外，在公司的时候要把这些工作都做到位，用各种通讯工具和客户保持沟通，了解市场，销售进度等。

尤其是一个厂商的销售代表，很多人觉得他们只负责开拓代理商，和代理商沟通好就行了，他们懒得和代理商下面的分销商或者零售商沟通，只交给代理商的业务员。

其实这是一种懒惰的表现。我认为自己算不得聪明，更不是什么很有天赋的人，但我具有经验，脸皮厚。

最关键的是，我会很努力地把所有工作都做好，不厌其烦地和数量众多的客户沟通，向零售终端在内的所有客户尽量推销自己，也是在推销自己的产品。

哪怕当了小领导，还是要放下身段，脚踏实地地把基础的细微工作都做好。

连续几天充实的工作中，我和夏云除了在qq上讨论工作的事情之外，再无特别的交集，也没有再相约吃饭。