说到这，夏云顿了顿，又环视一圈，接着说道：“困难是免不了的，但正是因为有困难，才能体现你们的能力和价值。”

她这番话，让会议室里的众人一扫脸上的颓废，变得跃跃欲试起来。

不可否认，夏云确实有领导的气质，或许她血脉里就有这种东西。

“夏总说得没错。”陈明达适时地接过话，“大家做销售时讨论得最多的就是账款难收的问题，现在做现金的模式，自然可以避免这个问题。

“至于代理商这一块，现在行业里很多代理商也都对下面的分销商采用现金合作的模式，这是最健康的合作模式，也是行业未来的一个趋势。”

陈明达的话音落下，会议室里的众人又议论纷纷起来，但不再是刚才的发牢骚，而是讨论着现金模式的好处。

夏云没有打断他们的讨论，只静静听着，片刻后又突然看向我，眼神好像在示意我该说点什么。

我只微微勾起嘴角，却没有说话。

我明白夏云的意思，大家的讨论确实很正能量，但是没有说到点子上，这个会议的重点，应该是讨论现金模式下的一些细节。夏云想让我发表意见，她知道我脑子里有点东西，她也想趁此机会让我在公司里竖立一些地位。

“沈涛。”陈明达突然叫到我的名字，“你有什么建议，不妨说出来大家讨论讨论。”

显然陈明达也注意到了夏云的目光，帮夏云逼我开口来了。

我心里不由苦笑，现在会议室里将近二十双眼睛都在看着我，到了这份上，我再不说点什么的话，恐怕夏云要脱高跟鞋砸我了。

稍微想了想，我挑了最简单的问题说道：“现金模式下，最重要的一点，就是要让代理商看到利润，让他们挣到钱，有足够的利润才会让他们掏腰包。

“而保证利润的前提，就是控制价格和防止串货，其中价格是最重要的，必须严格地控制电商及各个代理商，甚至分销商的出货价格。

“具体的细则我就不说了，相信大家都懂。”

我的话刚说完，除了负责电商的经理之外，会议室里大部分人都不由地点头，显然他们都赞同我的意见。