“送车送货？压一天货？张哥的意思是？”

张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交钱一手交货吗？

卖点小玩具还压货？

还送货上门，这彩管公司从来都不是这样做生意的！

“转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……”

二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。

但是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交钱一手交货，各种的不方便。

张东升则在交江兵很简单的一种理念。

就是方便客人，让客人在你这里拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！

酒香还怕巷子深！

“行，我有办法了，而且我还知道，从哪里可以搞到车，那种小货车……”

江兵终于是搞明白了，马上就琢磨起来，兴冲冲的跑了出去。

很快，一辆八成的小货车开了进来，而江兵从副驾上下来，喊司机帮忙装货。

张东升注意到，这货车的上面打着也是彩管公司的标示，难道是公司的车？

公车私用，貌似不太好！

张东升把江兵拉到一边，问了一下是不是公司里的车？这样会不会影响不好？

谁知道江兵嘻嘻一笑。

“张哥，我知道你不喜欢占国家的便宜，放心吧，这个车是因为公司发不起工资，分包出去了，每月有些车上缴一些钱给公司就行，小东是我发小，这事我有分寸的……”

原来彩管公司车子太多了，为了减少开支，增加收入也算是一个好法子。

而那个叫小东的小伙子，黑黑的浓眉大眼，这会很卖力的帮着江兵搬货，但一双眼睛也抬头四处望。