今天是格力，明天就有可能是他们。

但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？

他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

这不是臆想，这是有先例可循的。

家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。

当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。

松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……，总之，就是比你低5个点。

大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。

之后，松下停止给大荣供货……。

双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？

我们改革开放才多少年？

也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。

所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。

和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。

“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到，”

老马的话，无疑又让大家听了很舒心。

线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。

“至于售中，由我们来负责，”

“我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备，”

这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。

线下的店铺，一般都有自己的仓库，所以到货快。

“我们覆盖全国的骨干物流网络，在未来的5年内，能覆盖国内所有的大中城市，最迟在8年内，能完成全部覆盖，”

这样大的基建工程，不是说一两句话就能做到。