“温总，你想要啥样的衬衫啊？”

叮咚！

又有人敲门。

姓周的女子起身。

温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？

钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”

温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

“钱总应该知道定倍率这个词？”

“嗯，知道。”

温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

刘以琦问：“什么是定倍率？”

“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”

张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。

更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。

进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。

“孙副行长里面请。”

除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。

张刚年介绍了一通，

互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。

似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。