第十六章

一百文钱这个价格，万掌柜倒是可以接受，只是没能按自己的意愿把这件事情敲定下来，他心里略为不快，眉头皱得紧巴巴的。

这么难搞的农妇当真出乎他的意料。

至于五五分成的买卖协议，他一个小小掌柜做不了这个主，别看表面上风光，可往深了追究，他不过是个替人干活的。在中央街开这么一个日进斗金的铺子，背后若没有个撑场子的，哪能直得起腰杆。

万掌柜心想，这农妇的提议倒也可行，先试营探探虚实，若是里头的利润空间极大，再跟背后那位主子报告，兴许“五五分成”也有几成可行性。当即对身后的伙计说道：“顺财，取二两银子给这位夫人包好。”

言下之意便是谈成了。

张氏为难道：“还劳烦万掌柜换成铜板子，若是二两银子，余的那五百文，我一介农妇，身上可没带这么多钱。”

万掌柜笑呵呵地摆摆手道：“区区五百文，樊夫人莫要跟万某客气，只当是万某给小公子回去路上买些碎嘴的吃食。”

樊凡咋舌，这万掌柜看着敦实，做起生意着实是个老手。这等品色的唇红膏，一百文的进价他决然不会亏，利用好客源，利润翻几番不过易事，与之相比，这五百文实属九牛一毛，万掌柜拿这区区小利，是要卖张氏一个好。

细水长流，万事在能力范围之内卖一个好，说不准能有意外的回报。若干年之后，万宝德也为自己当年的机智之举暗暗庆幸。

樊凡不想张氏为此为难，他一个小童反倒好应对，当即萌萌地应道：“谢谢万伯伯。”万掌柜想要留住货源，樊凡又何尝不想傍上“万宝斋”这粗壮的大腿呢，毕竟他现在只是农家放牛娃，一句“万伯伯”适当拉近了距离。

张氏有了台阶下，便接了二两银子，同时将樊凡小布兜内的十五支口红放入小伙计捧着的端盘上，如此交易便算达成了。

随后张氏又客气了几句，便欲要走，万掌柜忽而问道：“差点把正经事忘了，不知樊夫人可否告知家住何处，往后的生意也好联络。”