悦昭进入试用期，每天都很忙碌。她九点到公司打卡，除了午休时间，几乎没有停歇的时候，忙到晚上八点九点是常事，更晚的也有。

悦昭为了做好这份工作，抱着全力以赴的态度。她每天到公司的第一件事就是将要完成的事分优先级排列，写在本子上，然后尽量高效率去完成。

瑞客斯销售部的培训期不长，只有十天。十天里迅速吸收大量知识，包括熟知公司每一个产品的功能和数据，都要倒背如流，不能出差错，这并不是一件容易的事。此外还有相关的公司文化要学习，大量的客户资料要维护，悦昭的压力不小。

结束培训期，悦昭就正式上岗了。

每天早上，开完早会，悦昭就投入工作。她根据销售主管分给她的客户资源，建立客户的信息档案，将客户分为重要、一般、潜在不同级别，有条理地进行电话拜访。她整个上午除了去洗手间，几乎没有停过一分钟，一直忙到十二点半，匆匆吃了中饭，休息一会儿后便继续完善ppt的细节，准备下午的上门拜访。

瑞客斯的目标客户主要是各大健身房、酒店、会所等等。

悦昭是新人，开始的一段时间会在销售主管的陪同下上门拜访客户。

悦昭主要负责说明来意、简明扼要地介绍带来的产品的功能用途和优势，预测转化的客流量数据等。若对方感兴趣，悦昭便有机会继续展示，详细解说ppt。另外，在主管和对方负责人商谈的时候，悦昭要全神贯注地在一旁倾听，察言观色，尽快领悟客户的意思——他们真正的需求是什么，痛点又是什么。

通常一下午要上门拜访三个以上的客户，可能上一个在城东，下一个在城北了，赶路的途中也最多在车上休歇一会儿，打瞌睡是不可能的，通常情况下悦昭还得在车上反复去记客户的详细资料，在心里一遍遍地顺。

悦昭的主管姓尤名若达，二十八岁的男人，已婚有一女。他性格开朗，很健谈，像是有源源不断的热情，即便有些客户全程的态度都很敷衍，明摆着你在他这边没什么机会，尤若达也没有丝毫的懈怠，谈不谈得成生意另说，他永远是愿意多交一个朋友的样子。

“有时候啊，能不能签单要到最后一刻才知道，所以每一分钟都要全力以赴。”尤若达认真地说，“即便没签下来，多一个朋友也是多一份资源，也许哪一天就接到电话，说他一个朋友的朋友需要你的帮忙，问你有没有时间见一面，这也不是没发生过的事。所以第一次拜访客户，留下一个好印象太重要了。”

悦昭认真地听完，觉得尤若达说的话很有道理。

尤若达似乎有些累了，打开手机看看有没有爱妻发来的消息，顺手回复好，闭上眼睛养一会儿神。

悦昭不能打瞌睡，她低头继续看手头的资料，偶尔抬眸看一眼窗外，后知后觉今天户外很热，竟然有两个年轻人穿着背心和五分裤在路上长跑，她人一直在室内倒是没感觉到。

悦昭下一秒就想到了莫骤，不知他在做什么。

但她忍住了，准备忙完后再联系他。

这一天，拜访完最后一家客户，尤若达和悦昭是挤公交车回来的。因为另一组的一个同事临时收到通知，要去一家公司总部签约，但人家老总傍晚要坐飞机赶往另一个城市，等不了他太久。同事急需用车，打了电话向尤若达借车，尤若达格局很大，让司机师傅不用管他们，赶紧去接同事去签约。

正是晚高峰的时间，公交车在路上堵得厉害，尤若达和悦昭都饥肠辘辘。

尤若达不回公司了，他直接回家和家人吃饭。悦昭还得赶回公司写每日总结，她秉持“今日事今日毕”的原则，不愿拖到明天早上写。

尤若达一直在和老婆聊天，面带笑意。

“我老婆今天做了红烧肉和清蒸鱼，我已经开始馋了。”尤若达把手机放进裤袋，向窗外看一眼车子的进展。

悦昭实在累了，垂着头打起了瞌睡。

尤若达转过头，看到悦昭闭上了眼睛，没说话，他想让这个新人安静地小睡一会儿。

悦昭回到公司已经是六点四十五分了，她实在饿得不行，泡了一桶方便面当晚餐，吃完后赶紧开始写总结。

花了一个多小时详细写好了每日总结，悦昭关机准备回去。

格子间里还有别组的两个员工在工作，一男一女，都是和她同期进来的新人。他们也是各吃了方便面后马不停蹄地写总结。

悦昭和他们打了招呼，无意间发现那个叫美晓的女孩似乎刚哭过，脸上的妆花得一塌糊涂。

“明天见。”美晓和悦昭强颜欢笑。

“明天见。”悦昭温和地说。

她不是不能理解，做销售这一行压力很大，瑞客斯至今都是末位淘汰制。即便销售部三个组的主管都很和善，大家齐心协力，也没精力和心思勾心斗角，但“必须成功签单”的压力是实打实的，是所有新人面临的挑战，是要自己去跨越的小山坡。

悦昭坐地铁回去。

桑倩在值夜班，屋子里只有悦昭一个人。悦昭卸了妆，洗了脸后才和莫骤视频，巧的是莫骤也刚回来。

“你吃什么啊？”悦昭躺在沙发上一边伸懒腰一边和男朋友用撒娇的语气聊天。

这简直是她一整天来最开心的一刻了。

“你猜？”莫骤说，“也许和你差不多。”

“我是红烧牛肉味的，你不会是鲜虾鱼板味的吧？”悦昭说完自己笑出了声音。

莫骤也笑了：“这么聪明？”

悦昭看着莫骤的脸，没忍住拿手指摸了摸手机屏幕，懒懒说：“我们几天没见面了？”

“七天？还是八天，总之很久了。”莫骤拿起桌上的水杯喝了一口水。

悦昭耳朵尖，听到他略微沙哑的声音，温柔地问：“你今天是不是抽烟了？”

“什么鼻子？隔着手机屏幕都能闻到？”莫骤皱眉，状似不可置信。

悦昭说：“别抽烟了，对身体不好，而且我不喜欢烟味，下次要闻到你身上的烟味，我就不亲你了。”

莫骤有些惊讶：“这么大的威胁？那我得戒烟了。”

其实他本来就很少抽烟。

悦昭笑了，夸他：“这才是听话的小甜心。”

莫骤反问：“下次见到你的甜心，除了亲一下，还有什么奖励吗？”

悦昭小声问：“你还想要什么？”

莫骤浅浅地一笑，笑容意有所指，但不直说。