玉芝首领收到了回信之后，就把各首领都集合起来了，当然更不能落下古先生了，就这个进城谈判的事情问大家的意见。玉芝说道：“古先生，你也是汉人，你说说，这里会不会有阴谋啊？”

古先生仔细的思考了一会，然后说道：“应该不会，信上说让我们派代表去谈判，没有说让我们全部都去，这个代表只是一个或者几个人，不一定非要是我们的首领，他们有阴谋也用处不大，另外我们汉人有句话叫‘两国交兵，不斩来使’，意思就是我们去谈判的人不会有生命危险的。”

玉芝跟各位首领一听，立马就觉得这个可以啊，进城谈判还有好吃的，又没有危险，好事啊，都争先抢后的想去，最后玉芝决定，自己亲自前去，让树巴跟着确保安全，带上古先生帮他们出主意。然后就回信说两天后进城。

两天后，谈判在刺史府偏厅进行，谈判前孙权还真叫人安排了酒菜，让祖山跟贺齐陪他们吃了一顿。庞统本来也想去，可是一听说没酒喝就失去了兴致，就没去了。陈年在一旁揶揄道：“士元，你是没有酒瘾了吗，怎么没酒就没兴趣了啊？”庞统说道：“是没有酒瘾了，可是不代表我爱酒了啊。”

进入谈判大厅之前，陈年先跟玉芝他们说道：“今天的谈判我们吴侯亲临，你们等会可是要讲礼貌，我们吴侯可是统领江东跟交州的百万军民，让他发怒没你们好果子吃。”玉芝跟树巴对吴侯没什么太大的概念，就知道是个高官，但是古先生却是明白的，知道现在的天下诸侯，吴侯可是数得上的，心里也是很紧张的。

进到大厅，陈年就朝三人喊道：“还不见过我家主公！”三人在古先生的带领下都跪下给孙权行了一礼。孙权见状，喊了一声“免礼”，古先生提醒玉芝跟树巴可以起来了。

玉芝跟树巴都直愣愣的看着孙权，发现孙权竟然是一个年青人，古先生却是低着头，不过眼睛也是不断的打量着孙权。孙权看着眼前的三人，这个莽汉一看就没兴趣了，另外一个汉人打扮的儒生，一个纹面的女士，看这个女士，如果不是纹面的话，估计一定是个大美女，而且身上肯定也满是纹身，这个孙权肯定是不能接受了，不过身材确实不错，十足的女汉子一名。

“三位，自我介绍一下吧，不要盯着我的头发看，我们江东治下，所有人都是改成这个发型。”孙权现在是板寸了，不再剃光头，毕竟他是主公，大家都觉得没什么。

玉芝不好意思的挠了一下头，说道：“我是玉芝，这次的谈判代表，我旁边的是树巴，也是我们的谈判代表，这个是古先生，是我们的先生！”

“先生，那就是你们的军师了。这个古先生不简单啊。”庞统一听，立马说道。

“哪里，在下就是一个穷书生，纯属偶然。”古先生连忙谦虚道。

“那两位应该就是黎族部落的首领了，不知道是哪两个部落啊？”孙权插话说道。

玉芝一听，原来都知道了啊，立马说道：“小女是南木部的首领玉芝，树巴是红鱼部的首领。”

“原来是两位部落首领。我也给你们介绍一下我们的人，庞统、陈年、祖山、贺齐，他们将跟我一起参与跟各位的谈判，给三位对面设座，请坐！上水！”孙权还是很客气的安排道。

“吴侯，上次我们的条件已经在心里明确告知了，不知道吴侯的条件有没有变化？”玉芝很是直接的就问了。

孙权一听，果然不是会谈判的人，太直接了，这样也好，不浪费时间。就说道：

“一，要求保留各部落首领对部落的管理和领导权；二，我们有一个正式的赦免的文书，确保不会秋后算账，找我们的麻烦；三，官府定下的赋税必须是三十税一的定制，不能随意更改；四，各部落必须有与汉人公平交易的权力。你们的这上面四条，都是没问题的，第一，我们虽然对你们编户齐民，给你们进行一些管理，主要是便于地方的治理，你们的部落首领以后就可以转变为我江东的官吏，继续的掌管你们的部落，当然作为我江东的官员，我们也会大家发工钱的，但是前提是要遵守我们的法律，执行我们的政策。”

“第二，你们的赦免文书谈判完成我就可以给你们，这个是我们谈判的前提嘛。”

“第三，关于你说的赋税，我江东的新政策是只收你们的田赋，不收口算，开垦的新田地第一年免税，第二年缴纳一半，第三年才全部缴纳。税率依旧定位三十税一。我们的税率将来只会更低。”