早在19世纪后半期,以英美为代表的西方发达国家,都经历了业余体育到职业体育的演进。两者最大的区别在于,职业体育不再只关注运动本身,而是将目光投向赛事的运营和推广,俗称商业化。
此后,对体育赛事、运动员的管理需求进一步催生了体育经纪活动,随之而来的还有从事相关工作的体育经纪人。
在国内,由于起步时间晚和体育管理机制等问题,体育经纪市场的成熟度明显不足,一个典型的数字是,当前中国专业体育经纪人和专职运动员之比尚不足1:3000。
在体育经纪领域,由于历史缘由及体制机制差异,中国选择了一条截然不同的道路。
国内绝大多数奥运体育项目和职业运动员都依靠国家培养,小至体校、大到国家队,费用均由运动项目的管理中心负责。在高投入、高淘汰率的前提下,拿到好成绩、在国际赛事上争金夺银才是唯一的目标。
在此模式下,国内运动员所属的队伍和管理部门曾一度充当着体育经纪的角色。根据国家体育总局前身国家体委在1996年下发的《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》,其中规定了“在役运动员的无形资产属国家所有”。
换言之,管理机构几乎“买断”了运动员的职业生涯,在此期间,其奖金和商业利益分配都归体育总局管理。
好处是不用像美国等国外运动员那样,为日常开销发愁,可专注于训练和比赛。问题则是体制内运动员在参与商业活动时会受到较大限制,私下代言等行为更是被视作违反规定。
不过这项看似严苛的政策在去年有所松动。
2006年国家体育总局对上述规定进行修改,针对运动员的无形资产,管理部门肯定了个人的努力,并承诺保障运动员的权益。
这也是叶钦能够开始于麦克斯-埃森巴德展开合作的前提,在此基础上,麦克斯-埃森巴德还促成了中国田径队和美国ig学院的交流合作,在今年年底将会有一大批运动员前往ig学院展开训练合作。
叶钦在麦克斯-埃森巴德接受经纪人工作之后,不再需要如以前一样完全和田管中心进行五五开的分账模式。田管中心交出叶钦的经纪人业务,由ig公司接手,两者分走叶钦30-40的收入。
比起以前叶钦能够多拿一成到两成,更为关键的是ig公司有实力给叶钦接到价格更高的代言合同,即便田管中心缩小了比例,但总体收入上并不会降低,甚至还可能会更多。
这些东西,有些叶钦清楚,有些叶钦并不算特别了解,也不用他去操心。基本上所有的事情,都是麦克斯-埃森巴德去谈。其中遇到的困难和麻烦,那就是一个经纪人和一家国际人才经济公司需要解决的。
对于这次的代言合同,虽然比不上其他世界级顶尖体育明星的合同,但叶钦内心还是很满意的。
这是一个开始,不论是代言的价格,还是通过经纪人的方式展开合作,能够充分认识自己的价值,这一点才是叶钦最为在意的。
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?四月份的燕京,天气已经渐渐回暖。
上午,一辆车大众帕萨特缓缓地从训练局的大门驶出。
麦克斯-埃森巴德坐在后座上,轻轻拍了拍身下的坐垫,转而看向眼睛微眯着休息的叶钦,微微感叹了一句,“这车还不错,不过田管中心对外的代言费用还是太低了。”
“埃森巴德先生,你这样说的话,会让我们觉得有点难堪的。”
后排座位上,叶钦睁开了双眼,不过他还来不及开口,前面的驾驶座上陈中州就已经抢先回答道。
“陈,你不必觉得难堪,我并非是在说你。这并非你的错,也不是你的工作和职权范围,在某些商业洽谈上,只有专业的人去做才能够真正争取到真正最大的利益。”埃森巴德哈哈大笑了起来,接着说道,“况且,在我看来你们田管中心在这方面的工作其实做得其实不错,不过,离充分挖掘运动员身上的价值实在还差得有点远。你们真的是太小看叶钦的影响力了,一个世界男子200米冠军,世界上第一个黄种人冠军,第一个跑进10秒大关的黄种人运动员,能够兼项100米200米和400米的传奇运动员,你们太忽视叶钦的商业价值了。不说在世界范围,至少在大中华区和整个亚太区域,叶钦的商业价值是超乎你们想象的。”
“能详细说说吗,埃森巴德先生。”陈中州语气里带着几分不爽,他是田管中心下面的教练,这几年叶钦接的一些商业代言广告他一直看在眼里,不敢说特别好,但在运动员里面比较起来,还是算不错的。
“叫我麦克斯,陈,你是助理教练,我了解过,叶钦现在的主教练是袁郭华,不过对方是接力队教练,很多事情估计不到,大多数时候都是你在负责叶钦。我不得不说,比起教练,你更有做一个经纪人的潜质。”
麦克斯-埃森巴德像是丝毫听不出陈中州的语气一般,依旧语带笑意地回答。
说实话,他在了解到陈中州在叶钦团队里所扮演的角色的时候还是很吃惊的,不但需要协调叶钦的比赛工作,还有不少生活方面,甚至一些商业工作都是对方在帮忙处理。
像很多时候叶钦的出行,也是对方开车车接车送,在麦克斯-埃森巴德压力,这就不是一个助理教练的工作,起码可以分摊开给很多人,而且其中一些工作是经纪人和经理人的角色。
当然,麦克斯-埃森巴德也没有说得特别直接,在叶钦去德国比赛,到现在的十月份,这两个多月的时间,他一直在中国,了解各种情况。
据他说知,另外一名中国的田径巨星刘阳宇,同样的训练和生活,很多时候都是他的主管教练孙潮生在车接车送。从雅典奥运会之后的大奔,到之后代言的volvo,几乎都是孙潮生在开。据说,今年的凯迪拉克也有在田管中心接触。
“好吧,麦克斯,既然你说我是一名经纪人,我确实很想了解这方面的工作。”
陈中州听到麦克斯-埃森巴德的话,微微沉默了一会,没有反驳对方,反而直接问起了具体情况。
这几年的时间,对于陈中州来说,很多观念性的东西确实改变很大。他最初虽然是以一个辅助助理的角色进入叶钦的教练团队,但后期渐渐的是因为叶钦成绩的进步,需要处理的事情越来越多,他还真有动过直接接手叶钦经纪人事物的念头。
“陈哥,你要是愿意接手,我肯定全部交给你。”
后座上,一直没开口说话的叶钦听到陈中州这样开口,跟着笑着插了一句。微微扭动了一下脖颈,今天上午的训练结束之后,身体肌肉还有些紧,没来得及充分的放松,此时在车上做了半个多小时,觉得有些不太舒服。