萧然看向了摊主问。

摊主似乎认为萧然就是一个过路人，根本就不会买这些东西，问价也是随口一问，他想都没有想，也没有抬头，直接说了句：“一千块，你要的话，就拿走，不要就随意……”

“一千？你这书就算是扔给那些收破烂的，一斤两毛都没有人要，简直就是狮子大开口，本来还想买你这里其他的东西，我看还是算了，省的被你给坑了。”

萧然吃惊的重复了一句，随即摇头说道。

转身就准备离开，他的声音挺大的，这句话一出，本来还想在这里购买一些东西的顾客直接起身就离开了。

看到这一幕后，摊主完全慌了，他也知道不能就让萧然这么走了，要不然谁还会来买他的东西。

“先别走，小哥，我说是一千块，也只不过是夸张了一下而已，你完全可以讨价还价嘛！如果你诚心要的话，我可以给你一个合适的价位……”

摊主看着萧然大声说着，一边瞅着路过的其他人。

他这是要让路过这里的人知道他的摊位可以讨价喊价，十分的良心。

“你摊位上这个水烟壶看起来还挺别致的，我爷爷非常喜欢抽水烟，只可惜他的水烟壶坏掉了，跟这个看起来有些相似，你这个水烟壶多少钱？”

萧然再次问。

“这个水烟壶可是清朝……”

“别，老板，你可别以为我一点不识货啊！一口价，三百块。”

一听那摊主似乎要给他普及那水烟壶的历史，萧然就直接打断了他的话，区区一个水烟壶而已，要真的是什么值钱的东西，他会摆在这里？估计早都已经卖给其他的古玩店了。

“我的小哥啊！你这价位喊得也太狠了吧！三百块钱我都买不下来呢！是这样，看得出来你身上的钱也不多，你凑个整数，一千块，怎么样？”

“一千块？有我那个钱，我丢找老匠人打造一个水烟壶了，还用在这里跟你磨嘴皮子？这样吧！我也不跟你多废话了，五百块，成不成就是这么多钱了，你愿意的话，我拿走，不愿意，就当做交一个朋友。”

“小哥，五百块钱真的太少了，你再多给点，七百块，你拿走怎么样？”

摊主装作吃亏了的样子说道。

“七百块？七百块的话，你连同这本破书给我，正好我你这本书里面的字写的不错，我可以临摹练习练习毛笔字，如果你不愿意的话，那就算了……”

萧然看了一眼那本看起来有些腐朽的古书，从表情上似乎根本就没有当回事，直立起身体就准备离开。

看到萧然这架势，摊主也在心里算了一笔账，水烟壶是他二百块钱买来的，那册古书是打头，连一毛钱都值不了，七百块钱的话，算下来，他还能够赚五百，生意刚开张，白赚五百块也不错。

“行行，七百就七百，就当是我白做了这一单生意了，小哥啊！以后你需要什么，可得常来，也可以帮忙介绍介绍顾客，我今天对你可是亏本大卖啊！”

尽管自己赚了钱，但摊主依然嘴里喊着自己亏本了。

做生意就是如此，真真假假，完全让人看不出来端倪，无数次的磨炼，他们对于自己的演技已经磨炼的出神入化，一般人想要从他们的表情上看出什么来，根本就不可能。

讨价还价的过程也是一种心理学上的博弈。

萧然之所以一开始不提那本书，就是害怕对方发现什么端倪，而是一直跟对方谈论水烟壶的事情，在价格谈论的差不多时，他稍微送一下口，让对方觉得占了便宜，他再提出来要求，一般而言，都会痛快的答应。

“什么白做了，你们这里头的利润有多大，只要稍微懂点行，都知道。”

萧然一边说着一边付了账，同时将水烟壶跟那册古书拿在了手里。

“慢着……”

就在这时，一道声音从他身侧传来。

作者钟若风说：抱歉了！若风食言了，本来今天准备多更新的，谁知道喉咙卡了一个虾皮，最后去看了医生，做了一个喉镜，喉镜太难受了，竟然还是从鼻子穿进去，第一次做，十分痛苦，检查了一下，说是喉咙划伤了，引起了发炎，再加上重感冒，没办法，只能去医院挂针了，我媳妇是护士，她下班后，陪着我整整呆到了刚才，幸亏早上写了一张，要不然就要断更了……