“陈老板的价格实在是拿捏的让人不好做，虽然老板答应了，但我也被老板给批了一顿，说我心有点太急切了。至于那套红木家具，陈老板你看能不能不换了？”对方说道。

“其实应该你心里很清楚，我是给足了你们利润空间，如果我要是从你们毛坯房的价格开始谈，等我们算上家装费用的时候，恐怕就不是我刚才报给你的这个价格了。”

“如果我现在说刚才我给的价格太高了，必须每平米再让200元，估计你绝对不是现在这个表情了。”

这话说的很诚恳，也戳到了对方的点上，让对方不得面对这个现实。如果现在陈树反悔了，要求对方继续让步，恐怕对方就只有哭的份儿了。

北京车展就有销售跟顾客介绍了整整两个小时，最后对方一句“我再看看”，直接把销售给整的心脏病发作，陈树可不想这么吓对方。

“好吧陈老板，你赢了！这是销售合同，如果你觉得没有问题可以在上面签字，并按上手印，当然是你们两个的！”说完还对王紫兰笑了笑。

陈树把一份合同递给王紫兰，手里拿着一份开始看。这不是第一次购房，所以对合同的的内容还是有个大概的了解。

“我们付完款多长时间能够难道房本？”王紫兰问道。

“一周内，我们就可以完成过户，当然你们现在能够全款的话，我们可以先咨询一下，如果能够过户立刻就可以陪你们去办理。”对方热情的说道。

“那你先咨询一下！”陈树说道。

对方应了一声就赶紧去打电话了，实际上心里早已经兴奋坏了，只要陈树全款办过来，就等于他的提成拿到手了，那可是好几万的提成，能不兴奋么？

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对方也发现了陈树在价格上绝对不轻易开口，越是这样你越不知道到底期待什么样的价格。

“陈老板！这个红木家具确定不要么？”对方非常诚恳的问道。

“不要！如果你要是不相信我的话，咱们可以当场拆了他。如果是红木的，这套家具多少钱都算我的，当然如果要不是红木的，那就只能说抱歉了，它在我眼里就是一分不值。”

“如果我没有财力购买，那就不用买，没必要买个假的在眼前晃，我又不是显摆给谁谁看，我想你能够理解我的意思。”陈树认真的说道。

“咱们房价是125880元㎡，如果你要是全款的话，我们会给你打九五折，这也是我们可以优惠的最大幅度，也是我们可以销售的最低价格。若非你们提出来这些问题，我们最低也就是九七折，再不会给丝毫让步。”对方非常坚决的说道。

“那还是要毛坯房吧！我觉得那个更合适，让后我让我的朋友装修一下，总体上而言还是要比你们那套精装的更合适一点，而且细节上的东西，我们可以更好的改动。”

“既然这样咱们就不要谈这个精装房的价格，你看那个毛坯房最低多少钱，给我个准数，如果可以我就直接买下来了。当然，如果你觉得继续讨价还价有意思，也可以报给我个虚高的价格，我试试其他中介公司是什么想法。”陈树礼貌的笑了笑说道。

“你要是想要那个毛坯房的话，最低价格是114800㎡，这是我们公司的底线，如果还觉得高的话，那就只能请您再看看别人家的报价了，而且我报给你的是全款价格。”对方态度非常坚决的说道。

“成功，你也看了他们的装修，现在毛坯的是114800元㎡，如果你装修到咱们刚看的那个房子的效果，包括里面的家具之类的全部配套买齐，大概需要多少费用？”陈树问道。

“我算一下，你们这里有计算器么？麻烦借给我用一下。”成功非常认真的问道。

对方有点不好意思，但也不可能拒绝，只能乖乖的把计算器递给成功，不过他接过来之后就递给了刘师傅，“刘师傅，你算一下里面所有的家具大概需要多少钱，然后你报给我个数，说白了我还是对家具外行。”

“也算那套假的么？”刘师傅非常直白的问道，问的售楼处这帮人非常不好意思。

“算！不过你按真的价格这算，这样咱们才可以算出更合理的装修成本来，陈总是要买毛坯还是要买精装就由他自己拿主意了，最起码成本更直观。”成功将话接了过来。