一月十三号早上，陈树到公司之后询问了蔡明理今天有没有安排，然后开车去了唐山鸿通国际贸易有限公司，昨天陈树已经跟张宁通过电话，今天过来就是为了详细谈谈。

现在陈树来唐山鸿通门卫根本不问，早已经记住陈树的车牌号了，但陈树每次到门口还是跟警卫打个招呼，然后才将车开进他们公司大院。

到了张宁办公室门口，陈树轻轻的敲了两下门，听到回应推门走了进去。看到陈树过来，张宁离开椅子走到门口迎接。

“来的够快的，你们公司又该分红了吧？”张宁问道。

“你还惦记着这事啊？不行，我们有啥秘密你都知道了，回去我得改个日子。呵呵！”陈树说道。

“全世界都知道你们公司准时发工资，从来不拖欠工人工资、奖金以和分红，这点还真没有那个公司与你们能比。”张宁说道。

“不是还有你们么，也是商贸里面的行业典范。”陈树不忘了把他们公司捎带上。

“停停！咱们两个就别对着吹了，要是有个外人还好，咱们两个使劲显摆一下，没外人咱们就不行这个了！呵呵！昨天你打电话说有事商量，什么事？”张宁问道。

“咱们合作这么多年了，从最早咱们合作美标槽钢，现在又合作开发日标槽钢和日标h型钢，现在的交易额更是每月都在增长。我想咱们建立一个战略合作伙伴，这样对你对我们公司都有利。”

“单从现在角度出发，虽然你们盈利不错，我们小日子过的也舒服，但这只是眼前的表相，一旦国内行业不景气，到时候受冲击的不仅仅是我们，同样你们也会受到同样的打击。到时候国内的贸易公司可能一致向外，到时候你就再没有优势可言。”

“追求利润是每个公司的目标，到时候可以生产日标钢材的肯定不止我一家，但技术最成熟实力最雄厚的，我敢说绝对只有我们一家。现在轧辊设计都是我们自行完成，根本不需要技术外援，所以我们的优势不言而喻。”

“那些想做外贸的必然会和你抢客户，最直接的方式就是报低价，这样就最大幅度的压低了你们的行业利润，等于你们的未来降低了保障。”

“我的想法就是趁着现在良好的合作基础，咱们签订一个双方都能接受的协议，这样在开拓市场上我们可以做你们坚强的后盾，但市场开拓出来之后，你们也不能舍弃我们，就是这种相互信任的合作伙伴！”

陈树说完之后，非常认真的盯着张宁，虽然张宁是公司的老板，但现在已经吸收进来几个股东。此刻陈树提到的问题比较比较具有前瞻性，张宁必须要慎重考虑。

“我想知道签订这个协议之后，对我们双方有什么约束？”张宁考虑了一下问道。

“对我的约束是必须按期交货，同等条件下必须对你们公司优先供货，在公司外贸宣传的时候，将你们最为第一推荐商。”

“同样你们在采购的时候，同质同价的前提下必须优先选择我们公司产品，同样在与外国客户交涉的时候把我们公司作为第一推荐厂家。”陈树认真的说道。

“难道你们公司就没有涉足外贸的打算？”张宁问道。

“至少现在没有，毕竟我们还没有走到绝路上，再加上外贸发展也需要一个基础，真要是打算做这一块儿，恐怕跟我谈的就不是你了，毕竟我知道做外贸厉害的可不止你们一家。”

“当年美标槽钢疯狂的时候，我可是把咱们河北所有钢材出口商都查过了，你们排名第几我还是非常清楚的。咱们合作的非常好，暂时没有让别人介入的打算，当然你也得支持我的工作。”陈树笑了笑。

“好吧！那你先给我说说你有什么想法，你这个人我很清楚，绝对不是为了这个空头协议过来找我。”说完张宁对陈树笑了笑，认真的等待陈树的下文。

“你们出口的最大障碍是什么？是产品质量认证，这个必须是在双方认可的标准下才能达成，所以在sgs检验上会花费大量人力及费用，如果我们能够绕过这个道坎，你觉得会怎么样？”

“很多工作我们已经做了，只不过还没有对外宣布而已，但新的宣传资料早已经出来了，这里面涉及到的东西太多，只是还不方便宣传出来罢了。透露过多，就会导致行业看齐。”陈树认真的说道。

“这个不可能绕过去，那是不可能的事。贿赂这个渠道在外贸上行不通，如果一旦案发牵扯就比较大了，甚至有可能被对方列入黑名单，以后市场进入。”张宁说道。

“你咋就把我想的那么阴暗呢？你又不是没去过我们厂子，我们的技术水平管理水平怎么样？”陈树故意装作生气的问道。