“记得我跟你提过，吴亚东大哥接触过一个青岛的客户，说是准备从咱们公司定一批美标槽钢。这几天又找吴哥联系了，有一批货着急交货，需要再半个月内交货，对方会验货并做商检。”

“因为时间比较紧，又没有找到好的合作商，最终无奈之下选择了咱们公司。吴哥把咱们实际生产的数据发给对方之后，对方还是有点犹豫，让后我帮他讲述了一下咱们和鸿通合作的情况，对方就爽快的答应下来。”

“不过预付款不是100，而是预付50，发货的时候会补足全部货款。另外价格和鸿通价格一样，都是市场大路货的价格加价300对方接受的。不过这都不是我高兴的地方，值得高兴的是对方只定了c7一个规格3000吨，对于我们而言成本可就比鸿通低太多了。”

说完之后刘建依然在瞅着陈树笑，实在是发自内心的想笑，尽管不是自己的单子，提成也不会记在自己名下，但能够帮着吴亚东谈成这边单子，证明自己有这方面的能力。

“瞧你高兴的傻样！除了这件事，还有别的事情么？”陈树强作镇定，从容的继续问道。

“再就是赵立业好像也联系到了一个外贸户，只是有没有单子还没有确定下来，不过他的样子好像怕我挖了他的墙角似的，我正准备跟他谈谈。”刘建说道。

“看到你能够提那么多钱，心里没有想法才怪！现在有了这种机会，肯定担心你把客户撬走了，不过有了吴亚东的例子，应该很快即转过劲来！你回去之后当着他们三个面说一下，把吴亚东这个单子所有的功劳都推到吴亚东身上，他们两个自然明白怎么回事，肯定就不会在堤防你了。”陈树笑着说道。

“我也有这种想法，不过先被大哥想到了！那我下去找他们三个说去了，还要别的事么？”

“没有了，去吧！”

然而陈树刚让刘建离开，王紫兰的电话就打了进来。

陈树也看出了赵小利的紧张，好像自己没有怎么过分批评过他吧？陈树心里暗自问自己。

“后面工作打算怎么安排？心里有什么想法大胆的说，错了我又不会罚你、责怪你！”陈树笑了笑说道。

“现在h型钢量还在上升期，大伙儿都看到这个增长点，我想提醒大家别为了单单这一项，把原来的量给弄丢了。这一段时间也在关注螺纹和板材，只是没有找到好的切入点，还有这两样不好搭配着销售。”

听到赵小利这些话，陈树心里还算放心，至少知道自己为公司考虑，想办法去拓展公司业务。

“你也明显看得出来，我基本上过来一次就是集中解决公司这边的事物，而荣伟钢铁那边正常轧钢后没有咱们这边这么多事。只要不出事故基本就没有问题，厂家的销售也比商贸简单的多。”

“以后我布置给办公室的事情，你可以找找卢主任，尽可能的参与进去，货场这种事，你完全可以把胡处长也拉上，毕竟他更清楚货场该怎么建，将来装卸货物更方便！只有你在处理事情的时候建立起来的威信最可靠，靠我赋予你权利去办事，那不是真本事。”

“你明白我说这些的意思吧？”陈树可谓语重心长。

“明白！”赵小利回答的非常认真，此时也真正体会到了陈树的用意。

“除了刘建就属你和李明跟随我时间最长，你觉得我有精力来回跑么？这边靠得住的还有谁？不可能指望财务处长，或者办公室主任过来坐这个总经理吧？不要把眼光就盯在自己销售这个小圈子里，要从大局着眼！”

“回去了好好考虑考虑，怎样才能介入到我托付给卢主任这件事里，并且帮忙把事情办好了，那才是真本事！不靠权力把事给办了，那才更让人信服。我还有事得去钢厂那边，这边有什么事随时给我打电话。”

处理完这边的事，陈树开车就离开公司上了高速，直奔荣伟钢铁去了。路上陈树还惦记着刘建说的话，只是不知道究竟是什么好事。

车开进公司大院的时候，刚好碰上工人们正在卸车，按着陈树的要求，防暑饮品已经送到公司大院，张主任正在组织卸车，两个小箱货停在车库旁边。因为担心万一工人领不完，所以直接卸在了车库里。