“陈总，我发现出什么问题了，是我管理疏忽了，只看到每月业绩没有下滑，利润也没有下滑，却忽略了咱们的投入越来越大，而且业务员数量已经比原来增加了很多，但业绩却没有明显增长。”

“我也看了这些业务的每月的销量，有些人尤其是开工资较高的老业务，业绩下滑比较明显，这完全是我工作上的疏忽造成的，你想怎么处罚我都行！”赵小利可以说把责任都揽到自己身上，并未做任何狡辩和推卸！

“回头给大伙儿开个会，咱们公司不是福利院，咱们可以给那些付出的员工开高工资，但不等于他们可以懈怠，也没有懈怠的理由。对于那些不起积极作用的员工，你可以口头警告，如果不听话开除也不是不可以。”

“这种人多留一天就会多影响一天周围人的情绪，这样对公司发展更不利，还不如早一点清除出去。我说的这种人不仅仅限于销售，装卸工也包括在内！至于做在销售处长位置的，更应该从重处理，希望下一个月的成绩不要让我失望！”

公司大了难免会有这样那样的问题，只是没有想到会这么快就体现出来，时间久了还不知道会恶化成什么样，看来工资开的高了也不见得是什么好事，尤其是那些容易满足的人。

司机没有想到向来面带笑容的陈总，训起人来丝毫不留情面，即便是赵小利当上了商贸的经理，发现其工作上的失误，直接就开始批评。

车开到公司门口停下来，警卫看到后排座上坐的是陈树，让车直接开进了公司大院。车开到办公楼前停在了大厅门口，陈树开门从车上下来。

“谢谢张师傅！去办公室歇会儿再走吧！开车时间长了容易疲劳，安全第一！”陈树说了一声离开上楼了。

司机张师傅把车开到一旁，然后下来去了销售处，毕竟没有来过这边，但他还是知道吴亚东在这边做销售，更何况刘建做这边的销售经理。

不过陈树刚回来就把刘建招呼上去，想和刘建谈谈工资制度的问题，毕竟这边是厂子不是商贸，销售工作要比商贸容易的多。

“陈总，有什么事需要做？”卢主任很想知道做什么，也只有知道了什么事心里才有底。

“现在已经是五月底了，七月份差不多就进入暑期，你去留意一下大家的想法，看看大家希望要什么东西。是买饮料还是啤酒，想好了告诉我，按着每人一百块钱的标准吧，怎么也够买一箱啤酒一箱饮料了！争取七月一号发到大伙儿手里。”陈树笑着说道。

“明白了！还有什么事么陈总？”卢主任问道。

“看看哪个司机在公司，一会儿送我去乐亭，我回来的时候是紫兰拉我回来了的，车都扔乐亭公司里了。”陈树交待了一下，卢主任赶紧下楼了，陈树在楼上翻看着报表。

随着公司库存规模不断扩大，库存量因为品种越来越多，确实增加了不少，现在已经长期处在七千吨左右。每个月的毛利几乎都保持在二百万以上，最关键的是自己毕业两年的时限要到了，以后恐怕自己就没有现在这样的优厚条件了。

不过最让陈树欣慰的就是与京西钢铁的合作，现在公司月销两千吨似乎很轻松，而且吨利润已经超过了其他所有钢材品种。

不过赵小利并没有因为这一项突出而忽略了其他品种，之所以会是现在的结果，主要是h型钢的竞争还不激烈，所以还有非常大的市场份额去抢去占。

陈树拿着报表做了一个对比，现在可以说h型钢利润最好，其次就是槽钢和工字钢，再就是角钢，而管材反而成了利润最低的品种。不过也可以看出来，管的销量还是最大的，等于量弥补了单位利润的差距。

看完报表陈树就下楼了，去办公室的时候司机已经等在那里，对方看到陈树过来，连忙打招呼，“陈总，我们现在就走么？”

“走吧！早一点到那边，我也好安排工作！”司机很快将伊兰特开到公司办公楼前，陈树拉开车门坐到了后排座上。

如果放在以前，公司的这点收入陈树也不会说什么，但现在的情况已经不同了，销售业务已经增加到了二十四人，库存更是长期稳定在六千到七千吨的水平，最关键的是管、工、角、槽、h都有，无论是销量和利润都不算让人满意。