“咱们拿坯料的运费要比丰润的厂子低很多，但货拉到丰润运费就比当地厂子高出很多，所以让他们几个密切关注丰润的价格。如果合适的话，咱们争取做送到价，如果与他们价格相同，咱们也有优势！不过咱们毕竟刚开拓市场，建议价格低他们一点。”

刘建将话说完之后冲陈树微微一笑，示意自己说完了。他们几个坐的位置，刚好轮到李志清了，也就没有再看别人。

“期初咱们账上一共注入资金三千万，扣去水、电、检修购买配件以及工人开支之外，付给昌黎恒兴一千五百万，发达煤业一百六十万，电费预交三百万，账户大数还剩整一千万。”李志清简单的介绍了一下账目情况。

“我这边这几天一直紧盯着坯料厂子的行情，今天让厂子发过一千吨来，明天再发一千，后天也是一千吨。等咱们试轧之后，咱们在给他们三天量的预付，正式轧钢之后每天都是一千五百吨，不足的量咱们再从坯料商手里拿不带票的。”

“这一块儿我这几天也考察过了，有不少大的坯料贸易商，如果市场好他们一般加价10-20块钱，市场不好一点不比厂家高，甚至会便宜10-20。而且他们的优势是做送到，都是货到付款，这就延缓了一天付款时间。”

“如果是这样的话，我觉得咱们有必要把厂子协议量压缩一下，从下个月咱们压缩到一千吨，其它量咱们从坯料商手里调剂，尤其是可以根据市场行情把握！”陈永平说道。

“刘建觉得陈处长说的这事可行么？”

“可行！这事我们沟通过，现在毕竟咱们是刚刚建厂，资金是咱们的第一难题，而现在成品钢和坯料之间的差价很客观，完全可以这样操作。”

“前两天我还在吴哥考虑全额预付款的事，就是客户打预付款二百万，我给他每吨优惠三十，打预付款一百五十万，我给你二十的优惠，一百万优惠十元。预付款用完算一个阶段，毕竟现在咱们缺钱，这样就等于用他们的钱轧钢，咱们变相的付了利息，还开拓了市场。”

“这个方式有诱惑力，关键问题在于咱们是新厂，他们都不放心，没人敢打预付款。估计咱们真正开工连续生产一周以后，肯定就有带头的了！对于丰润那几个有实力的商贸，超不过三天就能拉够量。”

刘建说完之后，陈树心里也在不停的考虑这些问题。因为这个方式非常适用佛山这一地区的客户，可以让他们得到更大的实惠，毕竟他们发货都成批次发货，每次发货量都上千吨！

“考虑的很周全，收预付款的事情等咱们库存稍微多一点再考虑，咱们现在资金不足，必须让公司资金快速周转起来。至于给咱们本地商贸优惠，你自己决定就可以了。”

“以后咱们开始生产之后，生产处的两位处长分好职责，一个人负责计算每天的每个班组的成本，不用计算人工，只需计算煤、电、坯料消耗的固定成本；另外一个人负责以后的生产计划，坯料不合适的及时和销售协调。”

“霍经理，生产上所有的事情以后就交给你了，公司能否复活你可是握着大部分的命运！希望咱们公司在生产这一块，以后能够高效率的完成公司生产任务，多轧钢轧好钢！。”

“没问题陈总！”

“那就这样，你们都先去忙吧！张主任你稍等一下。”陈树说道。

等所有人都开之后，张渤涛才开始说话，将他和魏书记见面的经过说了一遍。

听完张主任的话，陈树开始考虑委书记见自己的究竟看重的是什么，是因为自己年轻？还是自己以后想法？陈树还真拿捏不准。不过无论怎样，见面肯定会提及，到时候再应对就可以了，不过见面之前，还是好好考虑一下有可能提及的问题。