“既然咱们冒不起这个险，从下个月进入中旬就开始最大限度削减库存，争取将库存降到最低点，甚至没有库存才好。这一点务必给他们四个解释清楚，不要因为没有库存闹情绪。”陈树继续解释。

“我也知道没有库存业务不好做，但为了公司长远发展，也为了将来能够博取更大的空间，只能忍一时之痛。我正在和银行沟通，如果成功的话，会在年底贷下一笔款来。到时候会将咱们的资金以及贷款，全部都用作增加库存。”

“我想你们都清楚，如果咱们有足够的库存，明年开春的生意将会有多好做，这些话就需要你们两个去解释了。虽然后期市场看落，但跟客户解释的时候也要把握一个度。”

“你时常判断的很准，帮客户分析到了会降价的形势，但也把客户的购买欲望也给分析没了，这也就失去了分析市场的意义。我们跟客户分析目的是为了卖货，这个目标必须明确，这样才能把业务做起来，无论事什么样的大环境。”陈树说道。

两人虽然做业务时间要比陈树长，但在这方面的确与陈树有不小的差距，所以听得都非常认真，再加上陈树的身份，两人都将陈树的话牢牢的记住。

十月三十一号，这一个月的最后一天了，中午祝海涛招呼他出去吃饭，陈树跟王紫兰打了个招呼，开上车离开了公司。现在招呼自己，无非就是这个月挣了多少钱，然后分给自己多少。

出乎陈树的意料，祝海涛按每吨五毛的运费提成，将陈树在商贸这几个月倒短的提成一块儿结算了。原本陈树都没有考虑过这事，只是为了公司方便，祝海涛这人也靠得住。可是这三个月提成结算下来，那就不是一个小数目了。

两个月零二十天，提成整整五万，在加上陈树在管厂那边的运费分成，祝海涛给了他十六万四千，可以说是两人合作以来的最高点了。

吃完中午饭陈树开车回公司，奇怪的是公司院里多了一辆桑塔纳。

难道来客户了？这是陈树的第一反应，于是进了销售处而不是自己办公室，发现并没有外人在，这车肯定不工人的，因为车没有停进车库。这就奇怪了，难道是找王紫兰的？忽然陈树想了起来，这车自己真的见过。

眼看时间接近月末，荣伟实业这边五百万已经凑齐，陈树要了张强的账号全部给他打了过去，剩下的款全部都是自有资金了。尽管这里面有一百万归属王紫兰，按着最初的约定，最起码三年之内这笔款是不能退的，更何况现在连个知情人都没有，所以更不可能退了。

还完张强的款之后，账户上趴着的款不足十万，其他的资金全都变成了现货库存。下班后陈树再次来到货场，第一次对自己的业绩感到自豪。

虽然现货库存已经不大，仅仅还有一千吨，但这都是自己的钱了，也是这两个多月辛苦所得。除了赵小利和李明，其他几个人已经走了，陈树也没有多说，招呼两人一块儿去吃饭。

距离上次聚餐已经差不多一个月了，没想到时间过的这么快，不过想想这一个月做出的成绩，陈树还是感觉非常欣慰。要说没有压力是假的，毕竟公司运作的钱张强占了大头，真要是垮了拿什么去还？

现在终于没有了这方面的压力，真正切切的感到了轻松，赵小利和李明都看到了陈树脸上的笑容，心情看起来颇为不错，只是不知道来自哪方面。

“你们两个跟我已经快两个半月了，感觉怎么样？”陈树问道。

“挺好的，大哥这么信任我们两个，要是再不当回事，就太对不起大哥了。”李明这从竟然先回答了陈树的话，让陈树还觉得略有意外。

“呀，这次李明先说话了，看来这个月业绩不错吧？”陈树略带调侃的说道。

“还差不多，这个月卖了差不多五千吨吧，还从来没有卖过这么多货，或许跟库存全也有关系吧！跟赵小利比起来差的有点多了，他一个人就卖了六千多吨，这个月又要上万了。”说话的语气酸酸的，不过的确羡慕的成份更多。

“李明你没有开过上万的工资？”陈树问道。

“从来没有，要不说羡慕赵哥呢！”眼神不由自主的瞅向赵小利，不过赵小利却非常淡定。

“如果你跟客户谈的时候，不要过于追求客户拉多少货，而是跟他把市场分析到位，绝对要比现在发货多。陈哥每次跟咱们说的时候，你好好听听陈哥对市场的判断，在咱们开平这个小圈子里面，陈哥把握市场已经数的上了。”