“另外大伙儿都有点紧迫感，现在找工作难不难自己知道，我也是从找工作这一步过来的。多付出一点儿肯定有回报，我现在就明确告诉大伙儿，我当这里的销售总经理，同时还兼职着采购，咱们这里难道就不设销售处长？什么事都需要我操心？”

“不可能的，将来肯定也要从你们当中选出，而不是空降一个销售处长。不仅仅是需要你们的业务能力，还有你们的为人处世。”

“最后一件事就是试用期，三个月的试用期每个月一千二百块钱，试用期满开始实行新的工资制度。到时候肯定有人笑得合不上嘴，当然也有人恐怕最多也就能够解决自己的吃饭问题。话希望都听到心里去，我不想为小事整天啰嗦！都打电话卖货吧！”说完陈树在销售的一张椅子上坐下，同时电话也没有闲着，开始给客户打电话。

陈树和刘建在升华厂子那边有客户积累，所以相对来说业务开展并不费力，其他几个人要将自己的业务量提上来，确实有一定的难度。大树底下好乘凉的道理谁都明白，更何况陈世荣的业务都能挂着厂子的名号卖货，难道自己家的商贸反而不能？

陈树觉得自己的回到自己的办公室，就好像是没有了销售的氛围，不如在这里做销售更踏实。其实陈树心里也很清楚，单凭自己一个人撑不起一个公司，只有下面所有的人都强了，自己才能走的更远。

下午快下班的时候，整个公司一共卖出了六百吨货，基本上都是陈树和刘建卖的，新业务卖出一百八十吨。虽然数量不多，但让陈树感觉很欣慰，这些货分散开了，不是一个新业务出的，最起码这些新人出货了，是个好的开始。

“大伙儿都把手头的工作放一下，还有半个多小时就下班了，咱们哥几个说点其他的。今天咱们只聊自己的想法和愿望，不谈工资和工作，畅所欲言。我比你们也不大，只不过早一步进入这个行业，所以谈不上隔阂和代沟。”陈树说道。

“那我先说吧，我比你们其他人也就早上班半年，而且我也是陈哥一手带起来的，别看我现在一天卖一二百吨货，也经常有不开张的时候。你们觉得羡慕，其实我更羡慕你们，我也不怕你们笑话，因为我原来就是一个公司的司机，整体开着轿车混日子。”

“在厂子那边货是好卖，但工资制度在那，我觉得咱们这边工资制度肯定和那边不一样，如果有那边的卖货量，绝对比那边挣钱多得多。我希望在这边两年，能凭我的工资和奖金买辆车，反正房子不用我发愁！”刘建相当乐观，因为他知道自己的客户基础。

“陈哥，我们几个大部分都是外地的，现在还拿不定注意留不留在唐山，其实最关键的还是能不能买的起房子。我们哥们几个毕竟才上班半个月，还不知道这行业能挣多少钱？”乔连存说道。

“我知道你担心什么，你们哥几个也是担心这个吧？”陈树问道。

“恩！”其他几个人纷纷点头，陈树笑了笑。

“如果你们真的投入到这个行业，真正地适应这种行业，三年甚至两年交首付问题都不大，只是你们还没有看到这个行业的收入水平。”

“我给你们举个简单的例子，如果刘建能保持住现在的发货量，两年工资买个十来万的车轻轻松松。我知道你们可能不太相信，一会儿我打个电话你们就明白了。”说完陈树拨通了穆春雨的手机，而且是开的免提。

“穆春雨，我陈树，你们今天卖货好么？我们才卖了六百吨。”陈树问道。

“一般吧，今天我们卖了两千三，我们人多，老业务也多，你们出不动很正常，都是新人慢慢来。这事急不得，除非你招几个老业务，效果立竿见影。”穆春雨说道。

“问你个事，一般的业务员，说不上多优秀的，一个月卖多少货？能发多少工资？我这边准备定工资制度呢。”陈树说道。

“一般的也就卖一千多吨货吧，好点的也就是两千吨左右，厉害的能卖三四千吨的。一般业务一个月也就是三千左右，优秀的那几个人都开上万的。怎么？打算用工资挖墙脚？”穆春雨开玩笑说道。

“没必要，我们自己还培养的起，不就是花几个月的时间么？只要能把我们公司撑起来就知足了，你忙吧，我再问问别人出货情况。”陈树挂了电话之后，又给陈世荣和夏志刚都打了一遍，除了陈世荣的业务量大，每吨提成额度低点，其他基本相差不大。

几个人听着陈树的通话，一个个自信心爆棚，还没有像今天这样对未来充满信心过，好像自己就是最优秀的那一拨人。

“下面我给大伙简单讲述一下我个人做业务的经验，如果有兴趣你可以参考一下，当然每个人的性格不同，做事的方式和方法自然也有所不同。”陈树简单说了一句，大伙儿思绪立刻被陈树拉了回来。