看到门口的警卫向两个人走过来，陈树和张强直接向警卫室走了过去。

“你好，你们两位到学校有什么事？”警卫问道。

“你好老师傅，我是今年刚毕业的学生，回来去咱们书店买几本资料，准备继续学习。”陈树客客气气的说道。

“进去吧，把车登记一下也开进去，省得在门口放着不放心被刮了碰了。”警卫笑着说道，既然警卫说了，两人去登记了一下将车开了进去。由张强的同学指明了方向，再和学校开书店了老师咨询了一下，很快就挑好了三本资料买了下来。

“你工作怎么样？还顺利么？”下午也没有什么事，两人在学校的金秋十月商店门前坐了下来，张强顺口问道。

“还可以，没有遇到过什么烦心事。”陈树说道。

“做销售其实说不容易也不容易，说简单也简单。如果你仅仅是作为一个业务员，只要将公司的货卖出去就可以了，只需要把握住客户库存结构和眼前的价格波动，就能做一个好的业务。作为一个销售领导，做到这些还远远不够。”

“作为一个领导，一定要把眼光放远，把格局放大，仅仅看眼前做不好领导。业务抓的是价格波动，领导抓的是市场机遇，你和客户谈市场、谈前景，一次你能把握准可能客户不信服，但是两次三次甚至四次都能把握准，那就说明你不是靠运气而是靠实力。”

“这些东西仅靠经验和眼前自己的产品反映不出来，一定要放到能够引起市场波动的大宗类交易上才能把握更准。你可以多关注一点铁矿、钢坯以及带钢、螺纹钢和热卷的价格，现在中国的钢铁受外矿的影响越来越大，多关注一点不是什么坏事。一会儿准备去哪？”张强说道。

“今天没什么事，一会儿去银行把晓亮的钱给他打过去，再去tcl找原来的大姐待会儿，没事的话晚上回开平。”陈树说道。

“那我送你去银行，我还有点事，记得晚上给你哥好好说说，不要因为挣眼前的这点钱把以后的路耽误了，毕竟放下课本好几年了，你好好给他说。走吧，我送你去银行。”两人开车离开了学校。

唐山的农行还是和往常一样繁忙，看了一下手里的排队序号，显示排在自己前面的人数还有三十一人，但大厅里等待办理业务的人数要远远高于这个数字。陈树担心不仅仅是什么时候才会排到自己，更郁闷的是银行的办事效率，而那么多的柜台窗口，真正开着的始终有那么个。

时间在自己翻看手机小说中不断走过，当轮到陈树的时候已经是一个小时以后了，陈树都有点佩服自己的耐性，如果是上学那会儿，肯定要去外面溜达一圈儿再回来办业务。不过这次陈树也出了一圈儿，而这次是将买的资料直接打包寄回老家。

周一银行业务忙不代表其他行业也这样，郑辉在办公室里就悠闲的很，陈树找到她的时候正在办公室看周六周日的销售报表，还好办公室只有她和赵杰两个人。

“郑姐，快三个月没有见你了，想我没？”陈树进门以后对郑辉说道。

“诶，你这家伙咋有空过来了？公司事不多？”郑辉问道。

“一个月都没有休息过，偷懒请了一天假，牲口还有吃料的空呢，嘿嘿嘿嘿！”

“净瞎说，那天看你开车去吃饭，看把你得瑟的，今天没有开车过来？”郑辉问道。

“那天不够得瑟，后来我开我们老板的宝马730得瑟了一天，他让我开车送他回家，第二天早上再开车去接他，送完他我就开车溜了。嘿嘿嘿嘿！”陈树说道。

“说你胖你还喘上了，不过你小子胆够肥的，小心你们老板知道了收拾你。”赵杰笑着说道。

“老板知道，这种事也没有必要骗他，猜也能猜出来。这个周末卖的不错吧？我看郑姐脸上都有花了，肯定是卖的好美的。”陈树问道。

“两个多月没见，你小子越来越会说话了，看你郑姐高兴的。在那边混的怎么样？公司车都给你开，看来挺吃香的。”赵杰说道。

“一般，也就混了个销售处长做，手底下七八个人。今年钢铁行业还可以，再加上是新厂子，效益一直在上升，所以领导也就没有挑毛病。也就是我命好，要是在其它老厂子，我这种新人先别说做处长，做个业务都懒得有人教，还担心我抢了饭碗呢。”陈树说道。