“挺简单的东西，能看明白吧？”

“能，问什么材质不一样？”陈树问道。

“跟使用有些关系，不过一般客户不做要求，偶尔有要求的也不多。145带钢基本都是做寸半管，也就是咱们说的架子管。当然也做水管，只是焊接质量要求不一样。咱们唐山架子管厂多的是，质量更是差的特别多，漏焊的有的是，知道什么是漏焊么？”李浩文说。

“焊丢了的部分？”陈树尝试的问道。

“对，带钢卷成管，把对接的部分焊到一块，就成钢管了。有不少小厂子做架子管根本不当回事，经常有焊丢了的。只要不是特别严重，就不会出事，这东西一般也不会有什么大用。有什么不明白的随时可以问我，打我手机也可以。”李浩文说道。

陈树点头回应，认真的听着这些人不断的打电话沟通，是不是的看看他们开单子的记录。快要到十一点的时候，一个同事喊了李浩文一声：“李哥，我这里又出了一车35的，还有没有货？”

“最后一车，刚好给你，今天一天的量都出去了。你们收拾一下，中午谁看门，咱们准备出去吃饭，谁值班给谁带饭回来。”李浩文说道。

“今天该我值班，我留下吧！”角上的张伟利说道。

“那行，有事打电话！”说完大伙儿走出了办公室，一边走李汉文顺便给王总打了个电话，简单汇报了一下销售情况，并说明中午和陈树一块儿在外面吃饭，顺便邀请一下。

当然也只是通知并客气一下，王总没有参加，一干人吃的高高兴兴，酒道是谁都没有喝。后来陈树才知道，中午吃饭喝酒需要提前向领导申请，因为下午会影响上班，同时让来的客户看到，也会留下不好的印象。

尽管来这边实习学习时间不长，但陈树对工作氛围感受特别深。销售一处特别的沉闷，而且真正努力的人就那么一两个，让陈树觉得非常奇怪；销售二处的氛围特别活跃，而且无论做什么事情都非常积极主动，几乎没有人拖拉懒散。

下午上班的时候，陈树认为怎么下午该休息会儿来吧，这一天的产量上午都卖完了，下午不该休息了么？但是完全不是那么回事，这一帮人依然在打电话，跟客户探讨明天市场会怎么样，有没有订货计划等等，有的纯粹就是聊天，甚至聊去哪里钓鱼，用什么鱼食，收获怎么样等等。

等所有人来班上以后，九处长也没有说什么，陈树更不可能说什么，只是闷头继续研究自己的一套。

“还是昨天价格出货，今天扣了协议量，还有一千二百吨量需要出，趁着早上好出货，多打打电话。”说完九建仁继续开始忙手上的事情，公司的协议量发货基本都是由他掌控，富裕出来的量再有其他业务员销售。

一千二百吨去点九建仁的参与，每个人也就二百四十吨的量，大车可以拉一百二十吨，这样一来，只需卖两车基本上就算完成量了。李峰也不管别人是否打电话，拿起手机就开始打，很快就有了回复，三车货很快就订出去了。

“大哥，我这里订出去三车了，要不要继续出？”李峰说这话完全是为了让九建仁拿主意，本身这是大伙儿的量，如果某些人偷懒不卖货，自己多卖点儿货倒也我所谓，就怕自己把货卖了，别人嚼舌根。

“我说你们几个都打电话了么？李峰都出三车了，要是再不说话我也卖了，你们一天可就又白待了。”九建仁也是长气，就这么一个知道卖货的，能不郁闷？

因为没有的到明确答复，李峰也不好继续打电话。过了十几分钟还是没有人说话，九建仁终于还是说话了：“继续卖，争取早点把剩余量出清！”

有了这句话李峰也没有什么顾忌，开始继续打电话，很快就有订出去两车。也就是今天剩余一千二百吨的量，李峰自己一人占了一半，接着九建仁就说还有两车，很明显他也卖了三车。

看了看时间，上班才仅仅一个多小时，李峰也不好意思继续打电话，干脆停下来带陈树去了接壁子（唐山话，隔壁的意思），让陈树认识一下卖带钢的几个同事。

其实陈树也乐得和这帮卖带钢的认识一下，至少带钢已经是钢管的上一个环节，能够涉及到更多相关的东西。进屋以后才发现，这个屋里的五个人要比钢坯那屋忙的多。

“李浩文李哥，是咱们带钢部的销售处长，有什么不明白的你可以找李哥。李哥，这是咱们钢管厂那边心来的销售，陈树。王总安排来咱们这边学习一段时间，今年刚毕业，对钢铁接触不多，李哥多指点一点儿。”李峰和李浩文客气道。

“一家人，欢迎加入升华！你就坐我对面吧，看看这屋人都干啥！嘿嘿嘿嘿！”李浩文说。

“你就挤兑我们这一帮人懒就得了，以后多跟李哥学习。我先回那屋了，有事找李哥或者找我。”说完挥了挥手回他的办公室了。

“咱们钢铁相关行业不比其它行业，基本这一天的业绩都集中在上午，下午也出货，除非是市场有转机，上午卖的特别不好。基本都是上午卖货下午发货，同时找客户要款。145带钢都是做架子管用，市场局限性很大，竞争也比较激烈当然市场变化也就大。”