一句“在前面有一位姐姐，还没有你漂亮，就拿了三双”含有多重意思！

刘炼才开张，哪来的前面的顾客，说“在前面有一位姐姐”，就是编的虚例子，利用从众心理。

“还没有你漂亮，就拿了三双”，潜台词是：你看别人不漂亮的都拿了三双，你这么漂亮，该拿多少双？自己看着办，拿少了，面子过不去。不管咋说，最少会拿三双。

这样一说会让顾客再次产生优越感。相信顾客听到这样的话一定会觉得非常愉快，而且购买欲望会更加强烈。

第五，成交一定要快

客户产生的购买冲动，是瞬间的！所以，要把握时间，快速收钱。

不能等、拖、耽误，否则，顾客的购买激情就会降温。

再花很多的时间、花很大的力气，也难以达到效果。都不好搞定。

做销售，讲究的就是成交一定要快。

如果遇到客户反应慢，还要促成交易。

主动说：“我先给您装好。”

“麻烦您，把钱付一下，后面还有很多顾客在等着的。”

“您看，我是找你零钱，还是……”

第六，会说话，让人开心

刘炼最后一句话把周围人都逗笑。顾客也怀着愉快心情离开。

在销售中，说话的技巧很重要！

说得好，让人笑，说得不好，让人跳！

刘炼就善于把握时机，懂得说话的艺术！

一句话可以瞬间让顾客喜笑颜开，但如果说不好，也可以立马让顾客变脸，怒火上扬。

懂得说话之道，不但能避免很多不必要的误会，还能让自己的销售额增加。

还有一个关键的字“才”！

“才多少钱？”

“才八块钱……才十五块钱……才三十九块钱……”

运用好这个字，会让顾客觉得特便宜！

……

这就是经商之道！

刘炼小小年龄，就能深谙其道。

不仅是天赋好、悟性高，更多的是学习，边捡垃圾边观察周围的发生的事情，还要学习、揣摩……

销售是门学问，说话更是一门艺术！

在吴静原先的那个世界，很多所谓的专家，穷其一生，苦心研究，至死都没有弄明白销售是什么。

一个十三岁的孩子，却能运用自如。即便是他暂时还不会总结，但能灵巧地运用！

天赋、奇才、奇迹……

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