“小弟弟，这么小，就出来做生意。”一位大姐姐好奇地问道。

“放暑假了，勤工俭学，想出来锻炼一下。漂亮的姐姐，你想要点什么？”刘炼巧妙地问道。

话不多，但包含销售的诀窍，以“勤工俭学”，打同情牌，然后一声“漂亮的姐姐”来赞美对方，让对方有一种优越感，最后“你想要点什么？”，让对方在无可拒绝的情况下，产生购买的兴趣……

“那就买双袜子吧！”这位大姐姐很爽快地回答。本来没有购买冲动的，被刘炼一捧一说，就有兴趣了，反正价格也不贵。

“漂亮的姐姐，你穿这种显气质；还有这种，穿着舒服，优雅大方。”刘炼同时拿出三双推荐道，有一双是顾客看中的。

“那就再拿这种。”漂亮的姐姐被鼓动了，采纳了刘炼的建议。主要是漂亮，穿着显气质，打动了她。

“漂亮的姐姐，这每种你是要两双还是三双？别人都是三双、四双地拿，在前面有一位姐姐，还没有你漂亮，就拿了三双。”刘炼小嘴巴叭叭地。

“那就每种都拿三双吧！一共多少钱？”实在是盛情难却，漂亮的姐姐很干脆地说。

“这种是五块钱一双，三五一十五，一十五元，这种是八块钱一双，三八二十四，二十四元，一共才三十九块钱。”刘炼很利索地算着帐。

漂亮的姐姐递过五十元，刘炼找了十一元。

临了漂亮的姐姐又问了一句：“质量怎么样？”

“质量，你放心了，买过的人都说好，质量顶呱呱，价格笑哈哈。”刘炼随口一句，把周围的人都逗笑了。买袜子的大姐姐也笑了！笑得那么灿烂！

片刻，刘炼就卖出去六双袜子，这不是一般的厉害，我们可以看看这位少年英才的销售神技！

第一句，就不多说了，以“勤工俭学”，打同情牌，博取顾客的同情！

首先，是赞美。

在营销学中，不管你接受什么样级别的培训，都会教你要赞美客户。

谁都喜欢听赞美。这样心情就会愉快，放松警惕性，就会接受你的推销。

一个稍有姿色的女子，听孩子天真地喊“漂亮的姐姐”，会觉得自己很年轻很漂亮……

一句“漂亮的姐姐”，恰到好处！很自然地拉近卖者和顾客的距离！

在销售过程中，恰如其分的赞美可以很快赢得顾客的心，赞美得好就会让顾客开心、兴奋、飘飘然，任你引导！

其次，乘胜追击

当对方接受了你，你可以借机推荐其他的商品，对方很容易接受。

“漂亮的姐姐，你穿这种显气质；还有这种，穿着舒服，优雅大方。”

哪个女孩子不希望自己漂亮有气质，不希望，自己优雅大方。

赞美搭销，杀伤力超赞！

再次，利用从众心理增加销售；

“漂亮的姐姐，这每种你是要两双还是三双？别人都是三双、四双地拿。”

刘炼没有愚蠢地问要不要？这样顾客会因为惰性思维，说“不要。”

刘炼也没有说“要一双还是两双。”这样销售面窄！

而是出其不意地说“要两双还是三双？”。

客户会瞬间产生一种错觉“为什么会要两双还是三双？”

当对方还没有反应过来，刘炼又来了句“别人都是三双、四双地拿”。哦，原来如此，别人都是这样拿的，顾客顺着一种惯性思维，也会拿三双或四双。

第四，举例销售，对比成交

用事实说话，用例子说话，哪怕这个事实、例子是虚拟的，效果也很好！