周彬马上改口为：“——他要去接客户了。”

看着吴小沫的众人自然听见段小明说话了，他们被周彬吸引走了注意力，周彬阴差阳错的替吴小沫解了围。

可吴小沫心里却不领情。

这周彬一看就不是好人，刚才指不定他跟段小明说了什么！

壁挂音箱里这时又传来了秦朗的声音：“今天我们学了fabe法则怎么在实际工作中如何应用，不过就凭今天不到一个上午的学习，就想有很大的改变，这肯定是不太现实的，学习是一个循序渐进的过程，我今天分享的fabe法则，希望以后你们能时常运用起来。”

“刚才的ppt，我快速再播放一遍，每一页我停留五秒，给大家拍照，以后有问题，可以问我，也可以问度娘，它比我懂得更多。”

段小明快步走到一楼，导台客服正平举平板电脑跟一位衣着普通有点不修边幅的男子聊天。

售楼部的背景音乐慷慨激昂，放的是ostepsfrohell两部曲里的victory。

段小明忙从拿出事先准备好的名片走了上去。

按照流程等待导台客服把自己介绍给客户，然后恭恭敬敬递上名片。

“张哥您好，欢迎光临小强地产，我是您的置业顾问段小明。”

第一次上岗正式接待客户，不知道为什么反倒没有之前接待陈天新时那么轻松。

一个简单的自我介绍，段小明都觉得有点紧张。

张先生个子不高，沉默寡言，点点头算是打了招呼。

段小明见此，忙又开口：“张哥，我给您详细介绍一下我们项目吧。”

段小明对于动线说辞的记忆还停留在一周前刚入职时候的那个水准。

昨天回去之后，他也并没有再去记忆动线说辞。

在他心里，反正开单都能上岗，不管何种方式只要有成交，还在乎说辞干什么？

再说了，狗哥给的宝典上面都说过：“如果凭说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好和最勤奋的人就会是销冠——显然不是！”

他按照此前给陈天新介绍的套路来，一个人像在演练说辞一般，讲了整整四十多分钟。

等他辛苦把整个销售动线介绍完毕，张先生张口就提出要走。

“嗯，今天麻烦你了，我这边回去商量一下。”

段小明记得宝典上面有许多地方提及过，千万不要让一个意向客户轻易离开售楼部。

因为做销售要想成交，必须要跟客户多沟通交流，如果客户都走了，怎么可能成交呢？

这就好比想结婚生娃传宗接代，结果相亲对象刚见个面就走了，结婚都不可能，怎么生娃？