魏川平释然：“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上，利润或许不重要，影响力可能是决定公司格局的主要原因。”

“我答应魏叔叔，会努力。”

“我还没说要投资呢。”

韩东调侃：“那您问这么细致，我以为您已经决定了。”

魏川平桌上看重他，不再卖关子，缓了缓：“你打算让我投多少钱？”

韩东提前有过资金预算，直言道：“一点五个亿。”

魏川平眉头动了下，并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道：“东胜现在价值，连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”

“您让我要，我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”

魏川平无语：“你是真不怕我马上离开。”

“您要是走了，我只好去求我姑妈再担保一次。”

魏川平自有计较，整了整脸色，恢复认真：“一点五亿不少，但对我来说，不太费劲。我想知道，你是打算让我购入多少股。”

“魏叔叔多虑，我有自知之明，知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱，除了公司的决策权我要抓在手里，招股书上股份比例由您来定。”

“关键我就是拿到九成分红股，眼下也是亏的。”

“您不能这么算账，您得算算一个成功的营销方案值多少，公司未来的发展前景又价值多少！我这几乎把公司都给您了，还要怎么着！”

“你不如直接帮我打工算了，这样一来，别说一点五亿，再翻一番我也投给你试一下。”

看韩东发呆，魏川平随即笑道：“开个小玩笑，别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白，今天是我坐在这，换成其它的人，你把所有底牌全盘托出。说不定，人家感兴趣的话，将东胜丢在一旁自己去做了。”

起身，打了下还在思索中的年轻人肩头：“先走一步，两天内把投资计划交给我，我需要递给董事会进行讨论。”

韩东波澜不惊，或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。

这是成了？

以魏川平的地位来说，肯主动索要投资计划，几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。

吐了口气，一直认为自己不紧张的韩东，由衷松懈。

见魏川平已经要出门口，他这才反应过来起身去送。

话聊到此，韩东很清楚正是谈工作的时机。

不再兜圈子，将心里很多准备好的话，不紧不慢说出。

重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。

发展方向很简单，近乎一目了然。

短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由，重在营销。

而资源，则只可意会。

他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。

这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。

一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。

简短介绍，魏川平听的明明白白。

抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。

言简意赅，表达精准。

最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。

安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。

可以说，现在国内这块的划分十分明朗。

重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。

只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。

以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。

千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。

听完这些，魏川平已经决定投资。

因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。

心性稳重，又不乏激进。思路清晰，目标直观。

这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。

没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”