宝鳥眼镜作为林欢乐在眼镜连锁行业当中的第一家店，前期准备是最繁琐的。

除了装修办证员工培训仪器设备进场商品整理上架之外，商品的定价，以及活动策划这些，是需要林欢乐自己来整理，这些工作量非常巨大。

林欢乐原本就很了解，这个时候世面上的眼镜店，在销售的时候，通常都是镜片和镜框分开的。

而当时宝鳥眼镜从台湾过来的时候，就是将镜片和镜框搭配在一起，做成几档价格从低到高的套餐，便一下子吸引了消费者的眼球，解决了大家在配镜过程中的选择困难症。

这几天，林欢乐都在店里的二楼整理商品，而二楼，基本上已经装修完毕了。

办公区，职教区，加工区，还有仓库。

库房里，已经堆满了各式镜框镜片，隐形眼镜，还有护理液，

这其中很大一部分都是厂家先铺货的，不用先付款。

通常，苏岑都会一起帮忙。

“这一片镜片成本只有十几块钱，一副的话就是三十块，真的可以标价标到258？！”

苏岑看到林欢乐画了一个表格，不同的镜片不同的度数，不同的价格，她手里抓的那种156加膜加硬超薄树脂镜片，对应到价目表上的，就是一副258元起。

“便宜的，贵的镜片都有，这种就是卖这样的价格。”林欢乐不意外，因为所有的人在知道镜片镜框成本与零售价之间的距离的时候，都会说一句“暴利！”

苏岑吐了吐舌头，真的说了句：“这是暴利啊！”

“其实要单单参考这个的话，确实是暴利，但整体的利润并不应该这样算的，一家眼镜店，比如我们莲花店，装修成本，设备成本，按照3-5年的折旧分摊到每个月之后，再加上店租，员工工资，水电，广告费等等运营成本，最后算起来，其实还好。”

林欢乐耐心解释，而且这都是要建立在生意好的情况之下，如果一个月只卖几十副眼镜的话，那么每一副就算是再暴利，也都是亏本的。

“你这么一说，我都替你感觉到压力大，如果生意不好，那不是每个月都要负担好几万的成本？”

“对啊，可是我呸，你这乌鸦嘴！”林欢乐真想揪住她的耳朵，然后扭着转两圈。

说什么生意不好呢，必须很好！

“以后我有空就帮你多卖一点眼镜，专门卖那些利润最高的！我觉得这样的销售很有挑战性。”

单单镜片就有好多种，玻璃的是最便宜的，然后是树脂白片，可以用来手工染色做成有度数的太阳镜，接着就是加膜加硬超薄的数值片了，还有因为折射率的不同，有156的，还有161的，167等等。

折射率越高的，同等度数下，镜片越薄。

另外还有正度数的老花镜片。

除了常用的156镜片，其它规格的没有办法设立库存的，必须要订制。

对于镜片加工，林欢乐之前做过的最贵的一副是德国蔡司的镜片，零售价一万多。

那种就是订制的。

苏岑觉得做销售很有挑战性，林欢乐很认同。

眼镜店的销售可不像卖奶茶那么简单，在客人一进店门的时候，以购销维系的一种双方博弈就算是开始了。

买不买？买便宜的，中等价位的，还是高档的？作为销售，那就是施展浑身解数，来诱导顾客掉入自己预定的销售氛围当中。

在满足顾客购买目标的基础上，往利润高的商品卖，往件数上卖。

这种成功的例子就不胜枚举了，最有名的莫过于国外的那个，一个客人本来是进店买一根几美分的钓鱼线的，结果在销售人员的服务下，最后买了一艘几十万美元的游艇。

初级销售和高级销售的区别就在于是被顾客牵着鼻子走呢，还是牵着顾客的鼻子走。

当然，专业服务和真诚微笑是一切成功的基础。

因为你不是做一次生意，而是希望顾客对你这家店是：一次驻足，便是一生相伴……

因为装修还未结束的原因，倒是让实际已经完成培训课程的学员们有了多出来的时间。

考核过了，所有人都符合录用标准，其中半数以上都有独立操作的能力。

后面的两三天，除了做大量的场景练习之外，林欢乐还打算组织一次户外拓展。