贺母忙着吆喝，没注意到这些围上来的人是啥心理，贺建军和盛夏连忙出声张罗着让人尝尝三种味道的瓜子，也不给太多，每个人几粒，尝尝味道。

兜里有余钱的人吃了那焦糖瓜子，顿时眼睛大亮，问起价格来：“大妹子，你这瓜子咋卖啊？”

贺母听到了这问题，大声回答：“我这有三种瓜子，原味和绿茶味的是一袋五分钱。焦糖瓜子是糖炒出来的，一袋卖一毛钱。”

有位妇人吃了还想吃，原本有些意动了，听到焦糖瓜子的价格当即皱起眉头：“一毛钱？咋这么贵？”

贺母笑呵呵地说：“大妹子，我这瓜子是用糖炒出来的。糖有多精贵，想必你也晓得。卖这个价绝对是良心价，没多收你的钱。”

妇人迟疑了，她不是买不起一毛钱一袋的焦糖瓜子，而是精打细算惯了，冷不丁把钱花在零嘴上，她总觉得不太值得。

有人喊道：“大妹子，你给我尝几粒焦糖瓜子！要是好吃，我买。”

贺建军连忙给了那位大哥抓了十几粒三味瓜子，“大哥，你尝尝看，这里头有三种味道，焦糖瓜子，原味瓜子和绿茶瓜子。”

那大哥是豪爽性子，尝了几粒焦糖瓜子，当即拍板说：“我要五毛焦糖瓜子，我这人不爱喝茶，绿茶就不要了。给我拿十包原味的，给你一块钱。”

开门红，贺建军和盛夏都觉得挺高兴的，动作很利落地给第一位顾客包好，格外送了他一小抓焦糖瓜子：“大哥，你要是吃着觉得好，下回再来。”

“好说好说。”那豪爽的大哥风风火火地拎着东西走了，之前在观望的人见了，一个跟着一个买起了瓜子。

有一包两包的买，也有人三五十包的买，还有精打细算的家庭主妇跟贺母她们磨，非要便宜个一两分钱。

贺母坚决不松口，一包瓜子五分钱少了一两分钱，她还卖啥瓜子啊？

那些顾客见盛夏面嫩，人又年轻，专门到她跟前来磨，结果她们同样没达到目的。盛夏不是头一次做这种小买卖，她很清楚如何应对。

盛夏巧妙地运用语言的艺术，在同这些精明的客人打交道时，非但没松口降价，反而是让她们觉得赚了大便宜，比之前预想的买得更多。

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