——本章是李玉成的自述:
这天上午,我陪同港商钱老板,来到万福山度假村钓鱼。这里是无州东郊新开辟的一处休闲娱乐场所。
万福山原名望夫山,山上巨石林立,水库坝塘甚多。山下有好几幢居民小区的高楼,还有高档豪华的别墅区,休闲品牌温泉小镇。这儿依山傍水,林木葱郁,既有田园风光,又有都市气息,环境优雅宜人。
钱老板一下子就喜欢上了这个地方。于是当晚我们便住下了,打算好好玩两天。
度假村的经理是一个矮矮胖胖的中年男子,很善于察言观色,一望即知是个精明能干的生意人,对我们招待得十分殷勤。
美食、美酒、美景,还有年轻貌美的服务小姐奉迎侍候,令人惬意。正像王勃《滕王阁序》里说的那样,“四美具,二难并”,费用自然不会便宜。如果愿意多花钱,还有“全陪服务”。
当经理向我暗示此事的时候,我深沉地摇了摇头。我陪钱老板来这儿,是为了商谈很重要的事情,而不是为了寻花问柳的。
虽然这儿的美女也让我十分动心,但决不能因此而让钱老板看轻了我。我清楚地知道,一个精明的港商,是决不会选择一个花花公子,作为投资创业和生意上的合伙人的。
钱老板确实是一位精明过人的港商。我在生意场上摸爬滚打了接近二十年,打过交道的三教九流,可以说形形色色,就连外商、港商,我也接触过不少。但是像钱老板这样谋事深远、明察秋毫的港商,却还不多见,给我的印象非常深刻。
我小心翼翼,深怕哪个细节出现差错,使已经有了百分之七十成功希望的合资计划告吹,那我就损失惨重了。我揣摸着钱老板的心态,处处投其所好,同时又事事注意分寸。
我虽然文化层次不高,可是正像《红楼梦》里说的那样:
“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”
在与人打交道方面,我毕竟有着极其丰富的经验。我已经具备足够的狡猾,自信应付得了任何人。
说句实话,在商界,真诚只是表象,骨子里永远都是老谋深算。用流行的经典语言来说,友情都是暂时的,唯有利益才是长久的。
利益对于商人来说,既是目的,又是锁链。做生意就是为了赚钱。投资更是为了赚大钱,长期地最大效益地赚钱,这是个很浅显的道理。
但是这里面的学问又很深。任何一项投资,都牵涉到很多因素,很多方面。例如投资环境、立案项目、厂址选择、市场考察、生产资料来源,以及能源、水源、通讯、交通运输、管理体制、政策问题……
这么多方面,综合起来就错综复杂得不得了。钱老板对任何一点都不忽略,了解考察,不厌其烦,直至清楚透彻为止。
钱老板的细致、挑剔、周详,使我既惊讶又佩服。刚开始打交道的时候,我只认为钱老板是个随和大方重情重义的阔佬。现在我才明白了什么叫作真正的资本主义商人。
他们投资上的冷静和做生意的经验,像老狐狸一样狡猾难测,比起我这种在大陆特色社会制度下滚打捞钱的生意人,确实要老辣得多。
我的那点小伎俩,在钱老板面前,就如同三岁小孩的把戏。我在这位港商面前,自我感觉只是一个不值一提的小虾米。
午饭后,我们坐在水库旁,手持钓竿,悠闲从容,耐心地等待着鱼儿上钩。
我斜睨了一眼脸色红润的钱老板,斟酌着准备谈的话题。从我的内心来说,我很想钱老板能立即拍板定下这个投资项目来。
但是我又知道,这种涉及上亿元的大型投资,是急不得的。欲速则不达。我只能尽一切努力加温促成。等所有的条件都成熟了,自然也就瓜熟蒂落水到渠成了。
这是一件真正的大事,一旦办成了,我就不再是皮包公司,靠买卖别人的商品赚钱的商人,而是一位有自己的大企业,名副其实的实业家了。