陈经理皱眉看着路向东，一言不发。

路向东毫不在乎，继续说：“客户提出百分之八的降价是不合理的，我算了一下，采购价格加上商检、海关、税务的费用，再加上陆运、海运的运费，还有装卸费、代理费、港杂费，我们的同事每批货最少要去工厂抽检两次，差旅费也要算上。”

扬了扬手中的纸，路向东说：“根据我的计算，果汁的生意，我们的净利润只有百分之六。”

陈经理面无表情的看着他，说：“嗯，所以呢？”

“所以我有一个大胆的建议，”路向东一笑，“把所有这些数据都如实发给国外客户，再给他们降价百分之二，但有一个条件，他们必须和我们签署常年协议，最起码是全年协议。有了全年协议，工厂的生产线可以连续运转，成本就能压缩，最起码还能给我们让出百分之一的利润。”

陈经理终于动容了，这个想法太大胆了，最起码在他二十年的职业生涯中没见人这么干过，把自己的底牌全翻给对方看，反而谋求利益的最大化？

陈经理急速的思考了一会儿，说：“跟我来。”

潘总的办公桌前，路向东又把刚才的话重复了一遍，但因为有了一次预演，这次说的似乎更有信心，更有煽动性。

潘总低头看着桌面上路向东计算的一串数字，双手交叉，大拇指互相绕着圈。好一会儿，抬起头和蔼的对路向东说：“小路，你这个想法很大胆，但不失为当前困境下的一个选择，公司会考虑你的这个建议。继续去做你的事吧，我希望三天后听到你的好消息。”

路向东走后，潘总对陈经理说：“把采购部王经理、财务部孙会计叫来，咱们一起研究研究小路的这份建议。”

陈经理答应一声刚要出去，潘总叫住他说：“三天后不管结果如何，都把他留下来吧。”

回到座位，路向东先向张茹递过去一个微笑，示意她放心，又低头琢磨了一会儿。

“移动上网卡，就是说不是网吧，那就好办了，晚上九点多，也就是说不在公司。”