苏建业依旧在唉声叹气。

“真没想到那家人会这么不要脸,抢我们的生意还压价钱,这下该怎么办？”

凤娟温柔的拍拍他的肩头，也是一脸的忧虑。

苏老太气愤的说,“不然咱们也压价卖。”

苏建业摇了摇头,深深叹口气。

脸上如同褶子般的皱纹，昭示着他的惆怅。

“娘，压不了啊。”

“我们的糖葫芦本来卖得就便宜,两毛钱一串,可是那家人卖一毛钱一串。”

“但是像现在，我们自己去采果子，自己熬糖浆，还要去买糖，那一串糖葫芦上的糖浆就要五分钱,如果卖一毛钱一串的话,基本上挣不了什么钱,干一天活儿,也没有现在挣的一半多。”

根本就不值当的。

贝贝愣了愣。

她看着苏建业问,“可是爸爸，为什么别人卖一毛钱一份也能挣钱呢？”

苏建业也愣了,他想了想说，“爸爸也不知道，等爸爸回去看看吧。”

对呀,大家都是一样的山楂,一样的糖,为什么人家就舍得卖一毛钱一串，还能挣钱挣钱呢？

那些城里来的人可不像他们一样，知道怎么样去采果子。

那山楂果说不定也是收购的。

可为什么竟然也敢卖一毛钱一串呢？就不怕赔本吗？

还是说他们有什么自己不知道的办法呢？

如果自己家也学起来，不就是可以和他们再抢回来生意了吗？

至少别的不用说，他们家做的更好吃是真的。

价钱一样的话，也不是说人人都会看在街坊邻居的情面，去买那一家的啊。

大家还是更加追求实惠的。

苏建业这么一想，就高兴起来。

他猛然将贝贝从地上抱起来，举到半空中，哈哈大笑。

“贝贝，你可真是爸爸妈妈的福星。”

“可是爸爸，我干什么了呀？”贝贝一脸惊讶，两只手垂在四周，显得迷茫无辜。

她确实什么都没有干。

可是苏建业笑起来，“贝贝什么都没有做，但是帮了爸爸的大忙，不然怎么都说我们贝贝是小福星呢。”

凤娟还没反应过来，“这是怎么了建业？”

苏建业说，“凤娟，你有没有想过，他们家为什么敢卖一毛钱一串？”

“这中间肯定是有什么问题的，只要咱们学会了，就不愁了，到时候一样卖一毛钱一串，也能挣钱了。”

贝贝一阵心累。

她还以为苏建业想到了什么办法，原来还是跟人家压价竞争。

不是她说，这个法子，虽然能从对方手里抢来客源，然而终究不是长久之计。

不管你怎么说，一毛钱一串的冰糖葫芦，肯定没有两毛钱一串的利润高。

想要挣这么多钱也就意味着，你要做更多的活，付出更大的劳动。

而且小县城里的人数也是有限的，消费力购买力就在那儿摆着。

你真愿意劳心劳力做的多了，也不一定能全卖出去。

何必非要纠结在这里了？

贝贝心里叹口气。

问苏建业，“爸爸，城里好玩吗？城里的小孩多吗？他们都爱吃冰糖葫芦吗？”

她一副纯真无辜的样子，苏建业就当她是好奇县城里的生活。

笑起来说，“县城里人多着呢，小孩儿也多，每天他们都要过来买一串糖葫芦吃，你说喜不喜欢。”

“贝贝想吃吗，贝贝想吃的话，爸爸下次给你带几串回来好不好？”

贝贝说，“我不想吃，山楂果子太酸了。”

“冰糖葫芦也是酸酸甜甜的，很好吃的，贝贝要是不想吃冰糖葫芦，那你想吃什么？爸爸下次回来给你买。”

“我喜欢吃奶奶做的饼，才不要吃山楂。”贝贝皱了皱小脸儿。

“爸爸，山楂真的好酸好酸的，一点都不好吃。”

凤娟就笑了，拍了拍她的脑袋，“是酸的，我们贝贝不喜欢也对，下一次妈妈给你买大白兔奶糖好不好？”

“大白兔奶糖可好吃了，甜甜的还带着奶香味儿。”

贝贝生无可恋。

我不想吃大白兔奶糖，也不想吃冰糖葫芦。

我只是在努力的把话题往手抓饼上引，我的爸爸妈妈你们就不能配合一点吗？

显然凤娟和苏建业不会读心术，不知道她

在想什么。

看贝贝不高兴的样子，还以为她不喜欢吃大白兔奶糖。

凤娟就哄，“好好好我们不吃奶糖，那贝贝想吃什么，妈妈都给你买好不好？”

她十天半个月不回来一趟的，留下小女儿和奶奶住在一起，心里也有点亏欠，现在当然是非常宠爱了。

“贝贝什么都不想吃。”

贝贝满心绝望。

到底要怎么样，我们的脑电波才能接上呀？

幸好还有一个苏老太在家里。

苏老太似乎是刚想起来一样，一拍后脑勺，说，“我倒是想起来个事儿，你们在城里有没有见过别人家卖饼的？”

贝贝一阵心虚。

她之前胡诌说见过人家卖饼的，买的人还很多，这要是被拆穿了。

她心里倒吸一口凉气。

果然不能撒谎，撒一个谎就总要承受被拆穿的风险。

这是一个巨大的教训。

贝贝心里忐忑不安。

却听见凤娟说，“有啊，我们卖冰糖葫芦的摊子旁边，就有一家卖大饼的。”

“他们家饼生意还挺好的，每天都好多人去买，我们也买过，我吃着还挺好吃的。”

苏老太说，“那你们有没有想过也去卖饼呢？”

凤娟和苏建业对视一眼。

苏老太说，“我是想着这山楂果子的季节也要过去了，现在都快春天了，到时候就没有冰糖葫芦卖了，你们也不能只做一个冬天的生意，剩下都歇着呀。”

“而且你们林场的活也辞了，总要想点别的办法补贴家用，还不如去卖饼呢。”

“肯定是要想法子做生意的。”苏建业点头。

“我做的大饼，贝贝说很好吃，你们也来看看能不能卖吧。”

“娘是什么样的饼呀？”

“你们过来看了就知道了。”

贝贝几乎高兴得想要喜极而涕。

奶奶可真是我的亲奶奶。

我想要说的话一下子全都给说出来了。

她努力克制住，上去抱苏老太大腿的欲望。

笑眯眯的来了一句，“奶奶做的饼就是很好吃，贝贝特别喜欢。”

苏建业说，“可，可我们刚才骂了人家抢生意的人，现在怎么在能在去抢别人家的生意呢？”

“什么抢生意，县城那么大，他们在城北卖，你们去城南卖，他们在这边卖，你们在那边买不就行了。”

苏老太说，“你个死脑筋。”

“而且你们也不要学着那一家人，死命压价钱，人家卖多少钱一块，你们就卖多少钱一块，到时候大家一起来做生意的话，谁也影响不到谁。”

苏老太还说，“我年轻的时候见过卖东西的，也没有说这一家卖汤，另一家也卖汤的，两家谁家生意不好，那都是一家比一家忙。”

主要大饼这种东西，跟冰糖葫芦不一样。

冰糖葫芦纯粹就是小孩的零嘴，家里没有小孩的人就不用吃。

有小孩的人也不一定舍得。

可是大饼是能够当主食来吃的。

县城里很多双职工家庭，爸妈都在厂里干活。

小孩没有地方去的话，给个几毛钱去买一块饼吃，这样的现状非常常见。

所以生意也会很好。

而且贝贝想的是，等过年之后，学校开学了去学校门口卖。

学校门口肯定是有很多学生没有吃早饭，就来上学的。

他们爸爸妈妈那么忙，未必有时间给他们弄早餐呀。

在学校门口卖，一是可以挣钱，二是能够解决学生们的早饭问题。

贝贝知道，早饭对于正在发育期的小孩子来说是非常重要的。

他们的父母现在不知道这些，才会导致这一代的小孩长大之后个个都是小矮子。

虽然卖个饼改变不了多少，但是能改变一两个人也是挺好的。

说起这样的话，可能有些人觉得冠冕堂皇，粉饰太平。

可贝贝真心是这么想的。

当然她也是个俗人，最重要的还是挣钱。

苏老太走到厨房里，又打了浆糊，做了两张饼。

递给苏建业和凤娟一人一张。

“你们尝尝。”

苏建业和凤娟咬下去，吃了几口。

凤娟夸起来，“娘，很好吃。”

苏建业也连连点头，比县城里卖的好吃多了。

苏老太笑起来。

“那你们觉得这个东西能卖不？”

“要是能卖的话我就教你们做，你们拿去县城里，要是不能卖那就算了。”

苏建业说，“卖是能卖，县城里的人有钱，这种东西肯定是卖得出去的。”

“可是我看现场打面糊的话，可能会很麻烦，一天也做不了多少张，估计卖不了多少。”

他吃了一口，就知道这种饼肯定好卖。

可是他看着苏老太做饼的过程，也知道没那么简单。

贝贝小声说，“可以全做好了再拿去卖呀。”

苏建业扭脸儿看着自己的小闺女。

笑呵呵的问贝贝，“贝贝觉得这个生意能做吗？”

他是真的把贝贝当成小福星了。

不管怎么样问一问也是可以的。

其实他心里已经有主意，决定要做了，现在想让贝贝给他一个安心丸而已。

贝贝用力的点点头。

“我觉得可以做，奶奶做的东西是最好的。”

“而且爸爸妈妈要是做不过来的话，也可以跟干爹干娘一起。”贝贝想了想，“对了，之前大丫姐也说要帮你们。”

苏建业愣了，“谁，大丫？”

“对，就是大丫姐。”