“如果是这样的话，如果你们有诚意，我们可以安排一个时间见面仔细谈。”
“当然可以。”
约张小姐见面的不是别人，这是之前陆瑶冰张嫣然在京城遇见过的何广义。
两个人约在一家咖啡厅。
“张小姐您好。”何广义对张小姐伸出了手。
“何先生您好。”两个人握手。
“酷爽凉茶是一个非常知名的凉茶品牌，我个人也非常喜欢。”张小姐对何先生说道。
“呵呵呵呵，张小姐，你家艺人最近人气非常的高，但是我们酷爽凉茶是非常知名的凉茶品牌，火爆的产品配合火爆的女明星，实在是珠联璧合。”何先生对张小姐说道。
“何先生如果真的有诚意的话，我相信这将是一次非常愉快的合作。”张小姐说道。
“我们当然有合作的诚意，但是我们也有我们自己的条件。”何广义对张小姐说道。
“不知道是什么样的条件？”张小姐一听说有条件，脸色立刻严肃了起来。
“张小姐也不必紧张，并不是什么了不起的条件，对你家艺人也没有什么影响。张小姐作为金海橙的经纪人，对于明星代言的事情自然也是非常的了解，如果我们可以和金小姐合作，那么我希望金小姐能够只和我们合作。”何广义对张小姐说道。
“这是什么意思？”张小姐问何广义。
“意思就是说，你家艺人作为我们凉茶的品牌形象代言人，就不能再去代言别的家的凉茶产品，你想啊，如果两家产品都用了同一位艺人作为产品的形象代言人，那这件事情就会变得愚蠢又可笑了。”何广义对张小姐说道。
“也就是说，如果我们想要和你们合作，那么酒水饮料这一块，就不能和你们的竞争对手合作。”张小姐说道。
“张小姐真的是冰雪聪明。”何广义夸奖张小姐。
“如果是这样的话，代言的费用会比我们预期的价格要更高一些。”张小姐对何广义说道。
“这是理所当然的事情，我们酷爽凉茶之前都是和一线的女明星合作的，如果这次和金小姐的合作能够成功，你们能够答应我们开出的条件，那么我将会给你家艺人一线明星一样的出场费价格。”何广义对张小姐说道。
张小姐明显动心了。
但是这件事情并没有这么简单。
因为酷爽凉茶来晚了一步，张小姐已经和翠生源减肥茶签订了两年的产品形象代言合同。
如果张小姐想要和酷爽凉茶达成合作，那么就需要取消和翠生源减肥茶这边的合同，就需要赔偿违约金。
而且更重要的是，是要失去信誉。
张小姐左右权衡，觉得钱固然重要，但是艺人的形象口碑和信誉更重要，于是就对何广义说道：“实在是对不起何先生，我们可以考虑和你们酷爽凉茶的合作，但是你们开出的条件我们无法接受。”
“这么说，看来张小姐已经和其他同类型的产品签订了产品代言的合作协议。”何广义对张小姐说道。
张小姐点头默许。
“既然是这样的话，我倒想冒昧的问一句，不知道我的竞争对手，开出了一个什么样的价钱。”何广义问张小姐。
“实在是对不起何先生，这个问题我不能回答。”张小姐对何广义说道。
“你家艺人虽然现在很火，但是和国内一线的大牌明星相比还是有一定的差距，所以我猜你们签订合同的价钱一定是二线女明星的代言费用价格，两年，每年不会超过300万。”何广义对张小姐说道。
张小姐没有说话，脸色变得有些难看。
“看来我猜的没有错。”何广义看着张小姐脸色的变化很满意的点点头。
“如果张小姐能够考虑和我们合作，我们愿意为你家艺人支付签订协议的违约金，同时还将向你们支付和国内一线女明星一样的代言费用，张小姐，三思啊，现在金小姐确实正在风头上，可是你能保证两年后她仍然能有这样的热度吗？还不趁着他正火的时候狠狠的捞一笔？”何广义问张小姐。
“何先生，实在是对不起，我认为钱固然重要，但是明星的信誉和口碑形象更重要，我确实不能够保证我家艺人在两年之后仍然保持这样的热度，但是你又能保证我们家一人两年之后就一定过气么？我要为我家艺人的长期发展考虑，形象信誉非常重要，我们已经和别家签订了形象代言的协议，就不能毁约。”张小姐坚定的对何广义说道。
“张小姐，这件事情真的就一点回旋的余地都没有了吗？”何广义问张小姐。
“实在是不好意思，不能和何先生以及你们酷爽凉茶合作，我也觉得非常的遗憾，何先生再见。”
张小姐说完就走。
何先生看着张小姐的背影叹了一口气。
第二天何先生直接打电话联系金海橙。
“请问是金小姐吗？”
“是的我是，您是？”
“我是酷爽凉茶的，我姓何。”
“何先生您好，谈合作请联系我的经纪人张小姐。”金海橙对何广义说道。
“是这样的金小姐，我之所以直接联系你，是因为我之前已经联系过张小姐，张小姐拒绝了和我们品牌合作的请求，我们认为张小姐的这个决策很不利于您的利益。”
第二千二百一十九章是一个很不明智的决定
“是一个很不明智的决定，而金小姐对这一切都不知情，所以我认为，我有必要亲自给金小姐打电话，因为我相信金小姐是一个聪明人，一定会做出和张小姐不一样的决定。”何广义对金海橙说道。
“呃…”金海橙不知道该如何回答。
“我希望能够亲自和金小姐见一次面，我和您亲自商讨您和我们酷爽凉茶品牌代言合作的事宜。”何广义挑明打电话的意图。
“这样不好吧…”金海橙有一些犹豫。
“金小姐，我只是想和您见面谈一谈，难道金小姐您和什么人见面都要向你的经纪人请示一下吗？”何广义问金海橙。
“不是这样的…”
“那好，今天晚上7点，xxxx饭店307包厢，很隐秘。”
“那好吧。”
晚上金海橙和何广义亲自见面。
金海橙衣身非常低调的冬装，戴着大墨镜立起衣领，把自己从头到脚都裹得严严实实，身旁还跟着一个膀大腰圆穿着西装戴着墨镜的保镖。
何广义选择了一个非常隐秘的地点，考虑到金海橙特殊的明星身份。
“何先生。”
“金小姐比电视里还要漂亮！”何广义夸奖金海橙。
金海橙不好意思的低了头笑了笑。
“快请坐快请坐。”何广义热情的招待金海橙。
“谢谢。”
两个人都坐下，点单吃饭，金海橙为了控制体重，只是要了一杯水。
“看来做明星也是很不容易的。”何广义对金海橙说道。
“是啊，只是外表看起来光鲜亮丽，里面其实已经烂透了。”金海橙也感叹道。
“金小姐可别这么说嘛，我看金小姐和其他的那些小鲜肉啊小花啊就不一样，我今天一见金小姐就觉得金小姐不仅仅是拥有一副美丽的皮囊，气质上也是非常的让人舒服，我觉得金小姐正好可以做我们酷爽凉茶新产品的形象代言人。”何广义对金海橙说道。
“何先生，广告代言工作和做这些事情都由张小姐来负责，难道何先生和张小姐没有谈成吗？如果张小姐不同意的，我也不会接受。”金海橙对何广义说道。
“金小姐也不要这么着急就拒绝我嘛，你先听我说完嘛。”何广义对金海橙说道。
“那你说。”
“事情是这样的，我们酷爽凉茶最近正在进行市场整合，需要推出一款面向年轻群体讲究都市时尚风格的凉茶产品，正好需要一个产品的品牌形象代言人，我觉得金小姐的这个形象非常符合我们对产品形象的预期，于是我们就来找张小姐谈。”何广义说道。
“如果只是正常的产品品牌形象代言的话我们没有理由不接的。”金海橙对何广义说道。
何广义轻轻一笑，对金海橙说：“金小姐是这样的，产品的形象代言吗，一个类型的产品就只能代言一家，我们凉茶产品的竞争对手选择了你作为品牌形象代言人，为了市场竞争，我们公司决定和我们的竞争对手抢夺由你代言产品的这个机会。”
“原来是这样。”金海橙听明白了，点了点头。
“如果这两家竞争的话这件事情也很简单啊，你们两家哪一家给的代言费用更贵我们就选择哪一家啊。”金海橙也非常干脆的对何广义说道。
“我也是这样和张小姐说的啊，可是张小姐并不这样认为啊。”何广义对金海橙说道。
“是这样的吗？”金海橙不相信的问何广义。
“当然了，如果我能够和张小姐谈成，我为什么又要费尽心机搞到金小姐私人的电话号码，然后一定要约金小姐出来见面谈呢？”何广义说道。
“张小姐拒绝和你们的合作，那有可能是为了我的形象和公司的发展规划，我听从张小姐的安排，很遗憾不能和你们酷爽凉茶合作。”金海橙说道。
“金小姐，张小姐确实是为了公司的长远发展战略拒绝了我们的合作请求，可是我想问一下金小姐，张小姐是为了公司，那谁又为了你呢？我们给出的价格明明更高，可是张小姐拒绝了我们，他说是为了保护金小姐您的形象，可是我认为张小姐其实是别有居心啊。”何广义对金海橙说道。
“有什么居心？”金海橙疑惑的问何广义。
何广义看着金海橙起了疑心的表情，就知道今天这件事情八成能够谈成了。
何广义打算利用明星和经纪人之间的利益冲突制造矛盾，又到金海橙和他签订协议。
“我觉得张小姐推掉了和我们凉茶的合作，是担心你太火，你也知道我们凉茶的品牌很大，我们的广告需要投放在各大卫视，网络实体的，到时候广告营销肯定会做得铺天盖地，就算借着这一条广告我相信金小姐也能够再火一把，到时候金小姐的身价持续上涨，我觉得是张小姐害怕你炒了她的鱿鱼，跳到其他更大的演艺公司去，所以故意不让你接这些比较火的大品牌的广告。”何广义对金海橙说道。
“何先生，张小姐不会无缘无故的就推掉你们的合作的，到底怎么回事还是请何先生说清楚吧。”金小姐也是个聪明人。
“既然这样，那我就明人不说暗话了。我来找张小姐之前，张小姐已经和我们的竞争对手签订了广告产品代言的协议，虽然我们之后找到了张小姐，给出了一线女明星的价格，可是张小姐还是拒绝了我们。”何广义对金海橙说道。
“原来是这样啊…”
“金小姐，据我所知，我们产品的竞争对手给出的价钱也不过就是一个二线的小明星的价钱，而我们给的价钱是国内一线女明星的价钱，可以说整整翻了一番啊，而张小姐居然不答应，我觉得张小姐可能是别有用心啊，我看她是希望你就保持这样一个二线女明星的身价，刻意打压你，我觉得有这样的经纪人对于金小姐的长远发展不太好，我们公司不能就这样坐视不管，所以我才费尽心机一定要亲自联系上金小姐，想要向金小姐说明这样一个情况。”何广义对金海橙说道。
“是这样的，我们的减肥茶是一个新的品牌，正是需要进行大规模广告宣传的时候，需要寻找一位年轻漂亮阳光健康的产品形象代言人，我觉得金海橙金小姐很符合我们公司减肥茶品牌的形象要求，所以想请您和我当面谈谈。”孔司曼对金海橙说道。
“你们知道我们家艺人最近是比较火的吧！”金海橙的经纪人问孔司曼。
“知道知道，金小姐最近参加了两部非常火的偶像剧，这两部剧我个人也是非常的喜欢，而且金小姐的形象外貌非常的可爱年轻阳光，很符合我们减肥茶的市场营销目标群体，广告出镜对于金小姐的热度也有很大的帮助。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。
“既然是这样那我就直说了吧，你也知道我们家艺人最近确实是非常的火，所以要接的广告代言什么的也非常的多，平时也要参加各种各样的活动，日程安排很满，我家艺人的出场费用也是水涨船高，做广告代言的话现在广告代言的费用也是非常高的，你们一个不出名的减肥茶品牌，邀请我们公司这么大牌的艺人做产品的形象代言，我担心你们拿不出这笔钱来啊。”金海橙的经纪人倒是非常的直接。
“代言费用的问题倒是不需要担心，我们的减肥茶产品虽然现在市场知名度不高，但是刚刚在不久前已经和明河市的xxxx连锁超市签订了30多家超市明年一年的供货协议，虽然产品品牌处于刚刚起步阶段，但是目前经营良好资金充足，前期的投入还是可以承担的，我们既然有诚意邀请金海橙瑾小姐做我们的产品形象代言人，就已经做好了承担这一部分费用的准备。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。
“既然这样的话，那有时间我们可以见面谈谈。”金海橙的经纪人回答道。
“那实在是太好了，具体的时间地点呢？”孔司曼问金海橙的经纪人。
“你等我查一下啊。”
“好。”
“明天晚上6点钟怎么样？”金海橙的经纪人问孔司曼。
“可以可以。”
“那我们就约在xxxx酒店。”
“可以可以。”
“那就明天晚上6点xxxx酒店，不见不散。”
“好。”
第二天下午6点，孔司曼和金海橙的经纪人张小姐在酒店见面。
“你好张小姐，我是孔司曼，我们昨天通过电话。”
“您好。”
“请坐。”
“谢谢。”
坐下来之后，金海橙的经纪人爽快的开口：“我家艺人最近风头正盛，接了很多的活动和广告代言，但是为了维护我家艺人的形象，并不是什么样的广告都接的。”
“知道知道，我们翠生源减肥茶，是一款专门面向都市女性的年轻时尚减肥饮料，主要面向都市生活的年轻女性，产品的定位和你家艺人的整体形象相符，正是因为如此我们才选择了你家艺人。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。
“嗯，你们的减肥茶品牌虽然是刚刚起步，但是在选择产品的品牌代言人这一块做得确实是不错，可以看出你们很有眼光。”金海橙的经纪人点点头满意的对孔司曼说道。
“是啊，我们公司在广告投放市场营销这一块做了大量的努力，投入了巨额的资金，我们之所以敢采取如此激进的市场营销策略，是因为我们对我们自己的产品非常的有信心，我相信你家艺人和我们减肥茶品牌之间的形象代言合作是一次双赢的机会，因为我看得出你家的艺人未来的前途也是不可限量，而我家的减肥茶也将在明年大火大卖。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。
“说的好，但是做产品的形象代言这件事情，对于艺人本身的形象也会有很大的影响，所以我们在选择代言的产品的时候也是很苛刻的，会对我们明星代言的产品进行挑选，不是什么样的产品我们都会去代言的，你们是一家很小的减肥茶厂，市场口碑和产品的质量都难以保障，你也知道最近经常出现明星虚假代言的问题，我毕竟是我家艺人的经纪人，所以这些事情我们还是需要考虑的。”金海橙的经纪人对孔司曼说道。
“这是当然这是当然。”孔司曼回答道。
“所以我想请孔小姐提供一份你们翠生源减肥茶厂的资料，最好还要提供一个我去你们厂参观的机会，既然是要代言你们的产品，我们总是要了解一下你们的产品和你们的厂家。”金海橙的经纪人对孔司曼说道。
“好的好的，我已经带来了一份关于我们减肥茶厂的文件资料，至于来我们厂区参观的事情，张小姐想来的话随时可以来。”孔司曼从自己的包里掏出一份文件来递给金海橙的经纪人，对她说道。
“好。”
金海橙的经纪人接过孔司曼递过来的资料，大略的翻阅了几页。
“你们的减肥茶厂是苏氏集团旗下的企业？”金海橙的经纪人看了看孔司曼给的文件资料，抬起头来问孔司曼。
“是。”
“苏氏集团不是一直搞投资的吗，怎么突然想起来做实体经济了？”金海橙的经纪人问孔司曼。
“这个，据我所知是苏氏集团的总裁宋先生为了他的老婆精心研制的一份减肥茶的配方，宋先生灵机一动，就想用这一张减肥茶的配方来开一家减肥茶厂。”孔司曼回答道。
“原来是这样啊。”
“既然是苏氏集团旗下的企业，那么将来发展前途一定不可限量，那这件事情我暂时就先替我家艺人答应了，回去之后我还要和我们公司的高层再商量一下，如果我们决定了，我会再主动联系你。”金海橙的经纪人对孔司曼说道。
“那好张小姐，我就等待您的好消息。”
“那今天就到这里。”
“张小姐再见。”
第二天，张小姐和金海橙讨论减肥茶代言的事情。
“海橙，我又给你拉来了一个活儿。”张小姐对金海橙说道。
第二千二百一十六章你砍了多少？
“什么活儿啊？我不要拍广告了，累都要累死了。”金海橙对张小姐说道。
“数钱数多了还累呢！我给你接了一个大活儿！”
“什么活儿啊？”
“减肥茶的广告。”
“减肥茶的广告算是什么大活儿啊？”
“产品本身确实不怎么样，品牌也是不为人知，可是这家公司的背景比较深。”张小姐对于金海橙说道。
“一个卖减肥茶的能有什么背景啊？”金海橙问张小姐。
“这件事情确实挺蹊跷的，我也想不通。昨天明河市一个叫做翠生源减肥茶的品牌来了一个人找我，说要和我谈产品代言的事情。”
“正好我在明河拍戏啊，顺便接两个广告也行。”金海橙回答道。
“我也是这么想的，所以我就和这个人见面了。”
“然后呢？”
“这个人告诉我，这家减肥茶是明河的苏氏集团旗下的企业。”
“苏氏集团？”
“是明河数一数二的大企业，主要是做金融投资的，不知道为什么会想起来开一家减肥茶厂，据说是人家的老总为他的老婆开的。到底是大老板啊，老婆想要喝减肥茶，大手一挥直接给开了一个减肥茶厂。”张小姐对金海橙说道。
“这么说是大企业呗？”
“是啊，这个品牌虽然说现在不怎么样，但是以后可能会越来越火，我觉得如果咱们接了这家减肥茶的广告代言，以后如果他们买卖做大了，可能会报纸杂志电视网络广告牌铺天盖地的进行宣传，到处都播放你的广告，到时候就是接着人家的这个减肥茶你都能再火一把。”张小姐又说道。
“真的假的，让你说的这么邪乎。”
“当然是真的啦，而且这个减肥茶，和你的形象其实挺符合的，我看了他们品牌和产品的介绍，和你的形象气质各方面都相符，走的是年轻时尚的都市丽人的形象，消费群体也都是这个层次，如果你代言这一家减肥茶的话，不仅能够沾人家的光，还能让人说你广告代言水平高有眼光。”
“既然让你说的这么好，那咱们就答应了呗。”金海橙对经纪人张小姐说道。
“那好，如果你同意的话，我这几天就尽快联系他们。”
“好。”
张小姐和金海橙统一意见之后，很快就给孔司曼打来电话。
“请问是翠生源减肥茶的孔小姐吗？”
“是的是我。”
“我是金海橙的经纪人，我们之前见过面的。”
“哦，原来是张小姐你好你好。”
“是这样的，我们公司和艺人回去商讨了一下，现在已经得出了决定，我们家艺人愿意为你们的产品代言。”张小姐对孔司曼说道。
“那实在是太好了！”
“所以想和孔小姐安排一个时间地点见面，我们再谈一次。”
“好的好的。”
这一次再谈，谈的无非就是价格的问题了。
“孔小姐，在您第一次给我打电话的时候我就已经告诉过您了，我家艺人最近人气非常高，广告通告都是非常的繁忙，广告代言的费用也是很高的，已经直逼国内一线明星的价格，孔小姐您当时已经告诉过我，您既然打算找我家艺人，就已经做好了这方面的打算。”金海橙的经纪人对孔小姐说道。
“确实是这样的，但是我认为我们还有很多可以讨论的地方，金海橙金小姐确实是最近非常火的流量小花，但是我之前已经详细为您介绍过我们的减肥茶产品，我认为你家艺人和我们的产品的合作算是一次双赢，因为我们的产品才刚刚上线，在前期肯定需要进行大规模的广告投放，铺天盖地的广告不仅宣传了我们的产品，也是对你家艺人形象的宣传。我希望张小姐和金小姐都能够看到我们的产品为你家艺人带来的好处，站在这个角度上为我们做出一些让步。”
“孔小姐，如果你们的减肥茶产业不是有明河苏家的背景，就凭你们品牌和产品现在的这个知名度，你在第一次给我打电话的时候我就会拒绝你，我根本不会给你们和我面对面谈的机会，产品代言对艺人的形象也会有一定的影响，我相信你们的产品未来一定会有很好的前途，但是代言一款像你们的减肥茶这样没有名气的产品，会给人造成我家艺人已经不红了，什么广告都接的错觉，很影响艺人的形象，我觉得孔小姐提出的让步对我们来说是很难接受的，因为我们还想要你们来承担我们承接你们这样一个产品形象代言会给艺人的形象造成的影响呢。”金海橙的经纪人对孔小姐说道。
金海橙的经纪人和孔司曼进行了漫长而又艰苦的谈判，最终终于达成了两年每年200万的最终价格。
“既然代言费用的问题已经谈妥，那么我接下来就要请示我家先生，如果我家先生同意的话，我今天就可以和你签字。”
“好。”
孔司曼给宋晓冬打电话。
“家主。”
“孔小姐。”
“是这样的家主，我正在和金海橙的经纪人进行谈判，金海橙代言我们的减肥茶产品，我最终敲定的价格是每年200万，代言两年。”孔小姐对宋晓冬说道。
“200万？”宋晓冬的语气里带有一丝不敢相信。
“是的，对不起家主，我暂时就能砍到这么多。”孔小姐有些歉疚的对宋晓冬说道。
“才200万？”宋晓冬并不是惊讶这么贵，而是惊讶代言费用居然这么便宜。