杰克-卓德等三人在一号会客室之中等待，刚才他站在窗户前，透过玻璃看到了九洲工业有限公司的很多情况，现在，则坐在沙发上喝着咖啡，脑海之中在想着接下来的产品订购事宜。

这次前来，他的主要目的就是订购igbt和伺服电机产品，这两类东西，他们布朗西斯公司每年的需求量都不小。

正在想着这些事，门外响起了脚步声，杰克-卓德知道应该是唐飞进来了，连忙整理一下自己的西装和领带，站了起来。

进来的正是唐飞。

唐飞在前，第一个走进了一号会客室，后面紧跟着的是王海龙，再后面是九洲工业有限公司的好几人，有营销部门的，也有技术部门的等。

唐飞用流利的英语，热情的道：“先生们，欢迎来到九洲工业有限公司，我是这家公司的老板唐飞。”

杰克-卓德先是微微诧异，他没有想到唐飞会这么年轻，英语说得这么流利，反应过来之后，连忙几步向前，主动的伸出了他的右手。

两人之间，热情的握手。

杰克-卓德高兴的道：“唐，我是布朗西斯集团的杰克-卓德，你可以叫我杰克，这是我的助手，这是我的……”

他将他的两名随行人员介绍给唐飞认识，唐飞也客气，同他们握手之后，也将自己这边的人介绍给杰克-卓德等人认识。

双方之间，介绍一番之后，重新坐了下来，喝着咖啡，或是喝着茶，愉快的交谈着。

唐飞先是简单的介绍了一番自己的企业，又称赞了一番布朗西斯集团，尤其是他们旗帜鲜明的站在自己的这一边，表明态度不再和三林电机公司发生业务往来，唐飞对此表示赞赏。

聊了大约十几分钟之后，杰克-卓德提出来，想了解一下九洲工业有限公司的igbt产品和伺服电机产品。

这个当然没有问题。

唐飞稍微示意一下，一名主管技术人员心领神会，打开了一号会客室的电脑，投影仪，将早就做好的产品介绍幻灯片打开，向杰克-卓德等人图文并茂的介绍igbt和伺服电机产品。

这名主管技术员的英语非常的流利，专业。在九洲工业有限公司，很多员工能说上几句英语，有一些人，英语水平还不低，如这名主管技术员。

这样的介绍，比杰克-卓德费时费力收集到的资料可详细多了，杰克-卓德认真的听着，眼中精彩连连。

可以看出来，九洲工业有限公司的伺服电机比他了解到的还要好，igbt产品也非常出色，名副其实的第五代产品，在介绍上没有半点吹嘘的成分。

杰克-卓德摊带有自己的笔记本电脑，在旁边一边听着，一边噼里啪啦的打字，将一些东西记录下来。

这样详细的介绍，用了半个多小时。

听完介绍之后，杰克-卓德深呼吸一口气，努力平静一下内心之中的激动，他知道，此次九洲工业有限公司之行，他完全来对了。

三林电机的伺服电机，吹嘘的天花乱坠，和人家九洲工业有限公司的相比，差了不止一个档次。

又深呼吸一口，平静一下并不平静的心情之后，杰克-卓德没有急着谈订购igbt和伺服电机的事情，而是提出来，可否利用今天上午的时间，参观一下九洲工业有心公司。

这个要求可以满足。唐飞一口答应。

在唐飞的亲自带领下，大家一行人走出了一号会客室，出了这栋办公大楼，开始去厂区内参观。

一路走来，杰克-卓德深刻的体会到，这个厂区的面积不小，规划得也非常的科学，每一栋厂房的面积都很大，最大的几栋厂房面积都在一万平米以上。

他去了电机的生产制造厂房，也参观了伺服电机的组装厂房，看到了效率极高的电机组装流水生产线，看到了一名名工人在熟练的，有条不紊的进行伺服电机的装配。

他也进了igbt的生产制造厂房。

进这样的厂房可不简单，需要进行风浴，穿上专业的衣服，戴上帽子，穿上防静电鞋等等，“全服武装”之后，才得以进入igbt的生产制造现场。

他看到了偌大的生产制造厂房内，有非常先进的生产线，有先进的综合检测平台，也看到了被陆续生产制造出来的igbt产品。

整个一上午，除了在一号会客室坐了大约将近一个小时，主要听了igbt和伺服电机的产品介绍之外，杰克-卓德等三人的主要时间在参观之中度过。

去了电机零配件的生产制造现场，去了伺服电机的组装生产现场，也亲自看到了igbt的生产制作过程。

中午，唐飞在清江大酒店热情的款待了杰克-卓德三人。

饭后，杰克-卓德提出来，他们要稍作休息。唐飞会心一笑，知道休息是其次的，杰克-卓德应该要打电话回去，在正式的产品订购之前，他进行一系列的请示。

自己的产品介绍，他们也听了，厂区也参观了。在订购自己的产品之前，杰克-卓德需要上他的上司进行汇报，也进行一些请示，如订购多少产品，价格怎么谈，一些细节怎么谈等等。

饭后，大家都暂做休息，定于下午三点，也不必要再回九洲工业有限公司，就在清江大酒店，双方将就产品订购事宜展开正是会谈。

唐飞等也酒店之中稍作休息，顺便睡了一个午觉，临近下午三点时候，唐飞、王海龙等进了已经准备好的商务会议室。

双方之间在会议室之中坐下来，就产品的订购事宜，开始了正式的商务会谈。

唐飞也事先表明，自己的产品明码标价，概不接受讨价还价，任何企业都是这个价格。

杰克-卓德微微诧异，他原本以为在价格上的谈判应该是最艰难的，哪里想道，根本就不用在价格上展开谈判。

见唐飞不像在说假话，他也接受了这一点，要了一份产品的价格目录，没有准备在价格上进行谈判。

拿过这份目录，认真的看了一番之后，他心中道，九洲工业有限公司的定价非常合理公道，完全在自己公司能接受的范围之内。

东西好，适当的贵一点是应该的。九洲工业有限公司的产品也不算太贵，只比国际上同类产品贵了一、两成左右。

关键是九洲工业有限公司的产品性能好，质量好啊，即使贵这么一点，性价比还是非常高。

这样的谈判非常顺利。

价格基本已经定了，杰克-卓德只要照产品清单下订单就可以。交货日期应该是谈得最久的。

杰克-卓德成功的将交货日期争取到了三个月，也就是说，合同签订之日起，三个月之后九洲工业有限公司开始供货，六个月之内供货完毕。