格拉迪他们似乎没有什么动静，其实，见一连两天就这么过去了，格拉迪知道，拖得越久，对自己越不利。

他的总裁已经打电话过来询问谈判进展，格拉迪知道不能再这样拖下去了，再这样拖下拉去，总裁先生首先会不满意，另外，他担心让他的竞争对手知道。

如果他的竞争对手们知道九洲工业有限公司手上有b20技术标准，估计他们会有想法。

不行，不能再拖了。

格拉迪首先沉不住气，他吩咐下去，要布里特联系杨成林，明天上午，双方在清江大酒店开始又一轮的谈判。

将谈判地点定在清江大酒店，这又是他的一种策略。如果又定在九洲工业公司，他就需要亲自赶到九洲工业公司，属于亲自登门，他有一点放不下身段。

接到布里特的电话之后，杨成林马上向唐飞汇报。

听完之后，唐飞又笑了，都这个时候了，这个格拉迪还讲这种策略，将谈判地点定在清江大酒店。

好吧，清江大酒店就清江大酒店吧。

唐飞道：“成林，回复他们，明天上午，我们会准时到清江酒店，请他们做好谈判的所有准备。”

第二天上午。

唐飞果然如约到了清江大酒店，双方之间又重新坐了下来，开始了新的一轮的谈判。

在第一轮的谈判之中，格拉迪没有占到任何的便宜，甚至是他首先沉不住气，让他从心里上充分重视唐飞这个对手。

但双方的分歧还是很大。

经过几乎一天的艰难谈判，双方之间的分歧才稍微小一点，但还是存在分歧。如唐飞要价5000万美元，作为回报，唐飞可以将b20技术标准的知识产权和格拉迪他们共享。

格拉迪呢，还是坚持要一举买下所的知识产权，b20技术标准从此彻底属于他们公司，作为回报，他同意将支付的金额提高到2150万美元。

这算是双方之间的第二轮谈判，但还是没有谈拢。

唐飞不急，做好了明天继续第三轮谈判的准备。

这么好的东西，唐飞不信没有买家，这个时候，唐飞完全懂得待价而沽，价钱合适，那就选择和格拉迪他们合作，如果没有达到自己的心理价位，可以再谈一谈，甚至选择和其他的计算机公司合作。

本来以为这样的谈判可能还会非常的艰难，可能还需要好几天的谈判，但一个从美国打来的电话，一下子打破了这种局面。

那是比较晚的时候。

格拉迪想上床休息，准备养足精神，明天继续和唐飞展开刀光剑影的谈判，但才躺在床上没有多久，他的手机就急促的想起来了。

格拉迪一接听这个电话之后，脸色就急剧的表了，甚至焦急的大声问起来，看来这个从美国打过来的电话，带来的并不是好消息。

……

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对这些老外们的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飞尽收眼底，心中一阵欣喜，一切都正如自己预料的那样。

于是，唐飞建议道：“格拉迪先生，我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜，你觉得怎么样？”

格拉迪几乎是举双手赞成，马上点头，“对，我们现在可以深入的详谈合作事宜。”

双方之间进入了正式的谈判。

这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道b20巨大的商业前景，但格拉迪何尝不知道。

他刚才说b20商业前景不大，那只是他故意这么说的，身为一家计算机巨头公司的副总裁，他何尝不知道其中的商业前景。

漫天要价，坐地还钱。

这完全是格拉迪的一种谈判策略，可惜，他遇到的是唐飞。算是遇到了对手，在自己的利益上面，唐飞丝毫不让。

格拉迪希望一次性买下b20技术标准的知识产权，买下之后，这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系，且开价1750万美元

开价1750万美元，不是1500万，也不是2000万这样的整数，这又是格拉迪的一种策略，给人造成即使他要加价，也只能加数十万美元一样。

完全属于自己的东西，且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响，唐飞自然不会卖掉它的知识产权，唐飞的意思是双方之间合作，共同推出这一技术标准。

且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力，发起一些知名的计算机公司参与，从而推出这一标准。

参与的计算机公司越大，影响肯定越大，才会更容易被大家认可b20技术标准。

当然，唐飞的意思是，推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。

格拉迪呢，他坚持要一次性买下这项技术标准，且价钱再加100万美元，到了1850万美元。

说实话，这和唐飞的心里价位相差太大。

双方之间一直谈到傍晚时分，也没有谈拢，差距很大，无奈之下，唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店，明天，或后天再开始新的议论谈判。

通过这次交锋，唐飞充分的意识到了，这个格拉迪是一个谈判高手，几乎一天的谈判下来，连唐飞都没有弄清楚他的底牌。

格拉迪他们去了清江大酒店，晚饭之后，格拉迪组织他的人又开了一个短会，统一了一些意见，也打电话回美国，向他们的总裁做了情况汇报。

唐飞呢，也在思考接下来怎么办。

手上的东西肯定是好东西，绝对不能便宜卖了，要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱，b20的知识产权还不能出售，这是唐飞的底限。

第二天。

杨成林代表九洲工业有限公司，带人带车前往清江大酒店，准备接格拉迪等人过来，再继续谈判。

既然是谈判嘛，分歧肯定是有的，第一轮谈不拢，那就谈第二轮，第二轮谈不拢，那就第三轮，一直到谈拢为止。

清江大酒店位于清江市中心城区，距离不远，杨成林很快回来了，且回来之后的第一件事情就是直奔唐飞的办公室。

“老板，我没能将他们带过来。”