似乎对面一直在等老妈的电话，方一接通，电话那头就传来急切的嗓音。

“呃……”

或许是觉得自己这事儿没有办的很漂亮，杨妈有点尴尬。

片刻之后，杨妈才说道：“俺儿说了，他们公司现在财务不缺人，业务缺人，恁闺女能来干不？”

听老妈这口气，杨瑞心里就是一阵摇头。

明明是人家求你办事，结果听那意思，反而是人家成了强势方？

“哎呀！秀芳，不是我说，都是恁儿的公司，怎么样还不是他一句话的事儿？安排个人还那么难吗？俺家凤凤也有那么多年出纳经验，要的薪水也不高，业务……她也没干过啊。”

杨瑞听到这话，心里忽然一动，很显然老妈并没有跟自己说她对薪资的要求，可听老妈同学那话，似乎人家是说过了的。

以问询地眼神看了老妈一眼，韩秀芳伸手比了个六的手势。

“六千？”杨瑞用口型问着。

老妈点了点头。

在确认了这个数字之后，杨瑞给气乐了。

杜远航二十多年的财务工作经验，来瑞和也不过六千多一个月，那女孩跟自己同岁，是谁给她的勇气跟自己开六千的口？是梁咏琪吗？

“这个……他当老板也得遵守公司规章吧。”

“秀芳啊，老板也不是那么当的呀……再说，你都答应我了，我这也都吹出去了。你看现在这事儿闹的，我哪有脸去跟亲戚朋友们说啊。”

“这……”

看着老妈有些尴尬的神色，杨瑞心里暗笑不已。

也就是老妈从来都是心软的，人家说啥她也就信啥了。

从谈判技巧来说，人家那话术就是明显的“架”，通过预估不达标的后果分析来给对方施加压力，从而达到自己讨价还价的目的。

放在业务谈判中，就跟：x老板啊，咱之前都已经谈好的价格啦，您这突然涨价，我在呢吗跟我们老板交代？我这儿饭碗可是要不保啦……

你的饭碗保不保，你怎么跟亲戚朋友交代，跟我们有一毛钱关系没有？

做生意也好，要债也罢，最忌讳的，就是一个慈字。

你这心一软，便宜可都叫人家赚了去咯。

这是eba营销课课余的时候，教授给他们讲过一个案例之后随口闲聊时跟杨瑞他们说过的原话。

两相印证一下，现在的情况是多么的相似啊。

老妈显然没有应付这种情况的经验，被人一挤兑就有些无措了。

而这个时候，杨瑞则接过了电话。

“阿姨您好，我是杨瑞，听说您女儿正在找工作是么？”

“啊？啊！”

一听正主来了，对面显然有点儿懵。

杨瑞却没有给她太多反应的机会，直接说道：“是这样的，我先介绍一下我公司的情况，虽然是我私人的公司，但也有三个主要股东，注册资本一千五百万，现有正式员工六十七人，加盟商省内八家，嗯……目前还在不断的增加中，省外也在规划中。您说的您女儿所希望的财务部，目前人员配备主管一人，会计三人，出纳两人。已经是满编了，而且，最低学历是同专业本科毕业。另外，我们财务主管的薪资水平是六千五，出纳是三千基本工资……在财务这个部门，瑞和并不缺人，真正需要人手的，是随着公司渠道的拓展，始终缺人的业务部。我可以很负责任地告诉您，在业务部做好了，收入肯定要比财务主管高。不如就让她来试试，业务部的主管是我堂哥，到时侯我给他打个招呼，让他照顾一下您女儿，您看这样行么？”

杨瑞的语速不疾不徐，既亮了肌肉，告诉那位不知名的阿姨，他的瑞和虽然是小公司，却也不是人的那种；又隐晦地表达了财务部用人的要求，您闺女的学历不合适；还给出了自己的合理化建议，别的部门是不用想了，但是业务部我们是一直需要新人的。

“啊……这样啊，业务会不会太辛苦了啊？”

听到这话，杨瑞有些觉得可笑，现在还有什么不辛苦的工作吗？但凡是工作，不就是付出脑力或者体力吗？怎么可能有轻松的活计？

“要不您就问问她本人的意见？”

杨建军没事儿还真就爱和他大哥没事的时候聊聊。

杨瑞是八零后，嗯……比较悲催的一代，他们刚好赶上计划生育，全国90的80后都是独生子女，他们体会不到拥有亲兄弟亲姐妹的那种感觉。

打断骨头还连着筋，不管以前大伯犯了什么混，那还是老爹的大哥不是？

弟兄俩现在都老了，孩子们也争气，杨瑞就不说了。

就拿杨成来说，每每提起他杨建国的脸上笑容就从未断绝过。

在瑞和，杨成可以说绝对的恪守本分，除了苏晓和杨成身边等少数几个人，就没人知道他跟老板到底是什么关系。

在公司他甚至比一般员工对自己的要求的更严苛，这样一来，他很辛苦是一定的。

但是在销售部，杨成的权威也隐隐立了起来。

杨瑞也在想着，是不是找个机会，让杨成真正成为销售部的部长，让他负责带团队，而不是撸起袖子亲自去跑业务。

他的学历不高，但是在销售上还是很有天分的。

求稳是他的特点，或许在同样的时间内，他的业绩不会是最高的，却是最稳的。不会有任何客户对他的推销表现出反感，每做成一笔业务，那就是实打实的板上钉钉，根本就不会出现客户出尔反尔的情况。

当然，李帅也不错，他的冲劲儿十足，业务量在公司里也从来都是遥遥领先。但是对于一家公司来讲，稳步发展从来都是最重要的。

但是，想要做到杨成或者李帅这种程度，却不是一件简单的事情。

所以，杨瑞才说业务这个岗位很容易，却也是很难的。

老妈没让杨瑞等太久，等他下班回家的时候，韩秀芳已经把信息打探好了。

她同学的孩子是个女孩，和杨瑞同岁，专科学历，以前在一家国企干出纳。

听到这个消息，杨瑞心里就有数了。

专科学历能进国企，基本上属于跟第三方劳务公司签订的派遣合同，虽然薪酬跟国企直招的差不多，但是要说晋升机会，基本上是不存在的，或者……极其有限的。

但话又说回来，即便如此，那顶着国企的招牌，说出去也好听不是么？

杨瑞觉得，如果自己没有被诸多压力推着向前，且有一个进入国企的机会，那他肯定不会轻易离开啊。

就好比当年他在移动，如果不是因为年少轻狂，因为一个可笑的原因就轻率地离开，那么现在要是他还在移动的话，是不是手下也得管几个人了？

听说当初跟他一批，且留下来的几个同事，现在可都混的不错呢。

工资待遇涨了许多不说，年终奖的红包可都是以万计的。

那会儿，得知这个消息的杨瑞着实蛋疼了好一阵。

当然，现在的他是肯定不会羡慕的。

换个位置去想想，出纳这个活儿也不是很累，对于女孩子来讲，那也是相对稳定的收入来源。

人往高处走，水往低处流。

能放弃国企的安稳工作出去自己创业的比比皆是，不管结局怎么样，那也是闯过了。可是，选择去一家实力和档次都不如原单位的私企，这种选择就有待商榷了。

在杨瑞看来，这人要么能力有问题，要么人品有问题。

这样的人，杨瑞并不太想要。

想到这里，杨瑞问了句：“她没说因为什么离开原单位？”

韩秀芳愣了一下，摇了摇头道：“这个我倒没问。”

“哦！”杨瑞眨眨眼，说道：“如果她想干原来的老本行，那瑞和可能部适合他，目前财务部人员配置已经满了，现在有空缺，也只有业务部了，您问问那女的，乐不乐意去跑业务？我们这儿给的提成可不少。”

“业务啊，一个女孩子干业务……能行？”

“嗨，怎么不行？我们公司业务部好几个女的呢，就连苏晓，公司要上什么新设备啊，联系客户什么的，她也都亲自下场，这一年多她都出差好几次了。”杨瑞一脸认真地说着。

他这话倒没有胡编。