“杨总，除了大的卖场，一些居民区的小型超市，我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下，因为我们的娃娃机占地面积很小，可以说根本不怎么占地方，而且，每个月给店主一点费用，相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的，咱们操作一下，说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”

杜娟趁着工作总结会的时候，给杨瑞提供了一个建议。

“还有生意比较火爆的量贩式ktv等娱乐场所，实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场，他们那里的客户群体相对单一，但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理，ktv也是可以发展一下的。”

杨成也说着。

员工们能自主地为拓展业务开动脑筋，而不是老板扯一扯就动一动，这是个好现象，是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。

杨瑞不可能去打击这种积极性，但是，在对他们的这种想法给予肯定的同时，则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外，但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒，损耗度是卖场里不能比的，而且一般社区的消费能力也是有限，耗费人力去关注一个收益不大的娃娃机，性价比太低。

同样的，去ktv的，以年轻人居多，但除非将机器摆进ktv的每一个房间，如果只是在大厅，除非是重大的节庆日，如此多的ktv，能让人排队等候的还真没几个。

最关键的，则是ktv的进场费用，可不见的就比卖场低。

“那如果……我们换个思路呢？比如……把娃娃机直接卖给他们？”

蔡可的忽然发声，引起了所有人的兴趣。

“代理商都可以加价一千拿货，相信那些商户也不会介意，至于程序这边，我们可以改一下，将二维码直接换成店家的微信收款账户。”

蔡可道：“只是调整一下平台收款和启动机器的规则，没有什么难度。”

有了技术部的支撑，蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。

但是，任何事情都是有两面性的，蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有，那就是如果娃娃机在社区遍地开花，娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。

中间要怎么平衡，才是最大的问题。

但是，通过这么多消息的汇总，杨瑞忽然又有了新的想法……

用心准备了一番的杨瑞，自然会享受到女友的极尽温柔。

个中旖旎不足为外人道哉，只是杨瑞是不是有种“劫后余生”的庆幸，那就谁也不知道了。

他甚至想着，是不是该找个小本子，把是不是纪念日的日子都特么记下来，省的以后再遇到这种情况弄的自己差点抓瞎。

翌日，当俩人磨磨唧唧回到公司的时候，一个接着一个的好消息接踵而来。

先是几个代理商的预付款到了，虽然只是一半，但是六个地市的代理商总共拿了一千五百台娃娃机。一台加价一千，除却技术部需要的相关费用，那也是接近百万的纯利。

他们的营收抽成只有一成，但随着代理商的增加，即便只有一成，那也不是个小数。

与此同时，李帅那边的工作也开展的异常顺利。

除了边乐家的济南，其他五个地市的代理商培训他们也在最短的时间内完成了。

这种效率让杨瑞十分惊讶。

他特意给李帅打了个电话：“你培训的时间那么短，对方能消化的了？”

“杨总，这个您可以放心，我给他们的培训可不敢打折扣的。实际上，培训他们如何操作和调控，没有想象的那么难，代理商这边接受起来很快。”

“那就行。”

“对了杨总，我们现在人在外面，如果有机会我们自己找代理商可不可以？”

有道是将在外，君令有所不受。

被撒出去的李帅和他的小团队眼瞅着很快就能完成培训工作，如果单纯做技术支撑，李帅总觉得这个活儿就太被动了。

毕竟支撑这种事情，就是哪儿的客户有需要，你就要去哪儿，如果客户一切安好，他们也只能在一地窝着，啥也干不了。

在看清楚了这种情况之后，李帅忽然觉得若是那样，就不是他所希望的生活了。