“谢谢马总赏脸，百忙之中还能过来……”

锦上鱼府，杨成还想说几句场面话，却被马兴国抬抬手打断：“小杨旁的咱们就先不说了，实际上你也清楚，我能跟你们谈，也是朋友所托，那也就不是外人。”

“哎呦，我的错我的错，来，先自罚三杯。”

杨成得到了老板的最终指令，在经过几天的扯皮之后，总算是把利群招商部的负责人马兴国给约了出来。

“价格这个东西，我们也有自己的考虑，你说的方案，也不是不行，只是你得知道，在商言商，我们也得考虑下自己不是？”

杨瑞给杨成和李帅的指示，是跳出思维的套路，不要跟他们纠结进场费用，首要目的是先进去，只要能顺利进入商场，以后的事情才比较好操作。

而他说的销售分成模式，李帅和杨成也接受了。

不过，老板交代了是一回事，想要做出亮点也是他们需要考虑的。

这一次，李帅和杨成倒没有再争执，而是达成了共识。

那就是——尽可能多的为公司争取利益。

“这个是应该的，说句不好听的，要是我是您，我也怕海豚宝宝就做一个月要是情况不好直接撂挑子，那样不管是对商场还是客人造成的影响都很恶劣。”

杨成这样说，马兴国也微微点头，对他的话表示赞许，他也不是没考虑到这点，利群能做到现在这么大，严格的规章制度功不可没，关系得考虑，但是风险也一样是他不得不去考虑的事。

而杨成却是话锋一转：“但您也说了，咱们不是外人，关起门来说话，能跟利群走得近了，对我们来说是好事儿啊。”

他不着痕迹地捧了一把之后，又接着道：“我们要真是那种皮包公司，您再怎么谨慎都不为过，问题是我们不是皮包公司啊。东西是新东西，行业也是全新的，我们公司在这块投入也很大，都是为了求财，总不能故意坑朋友不是？”

“话是如此，但……”

“但您也要考虑一下我们新公司的困难啊。现在这个市场，谁也说不准，到底好不好，行不行，总要拉出来过一过市场的，说真的，咱利群的要价的确是高，我们不是不能接受，而是想用这种办法来做到共赢嘛，您看，头俩月，对我们来说也是一个数据收集的过程，这种新模式到底能不能受到市场的认可，我们也要做到心中有数您看是吧？而且，虽然我们只是支付少许的成本，看似商场是亏了的，但我之前也跟您说了呀，从第三个月开始，我们就走销售分成，每台机器每个月的销售额的20给商场，之前头俩月的费用，我们也一并根据销售量补齐。”

杨成早就跟马兴国提起过这个解决方案，但是面对两个月的免费进驻，马兴国并没有松口。

“两个月太久。能不能受欢迎，一个月的时间就足够了。再者说，你就那么确定会被市场认可？”马兴国眉头一挑，反问道。

“我们之前做过市场调查，数据是很好的……”杨成嘴上说着，但是心里并没有什么底，接受过专业培训的他，知道在这种时候，谈论的主题一定不能被对方牵住。

他的目的是促成合作，自然会将产品的优势适当地扩大，而对于一些劣势或者说不那么明确的方面，则要适当的规避一下。

不是避重就轻，而是扬长避短。

“经过我们的测算，一个月销量的20大约能到四千五百块的样子，当然，跟您这边提出的六千五有差距，可帐却不能这么算。我们投放了娃娃机之后也不是什么都不做，该有的推广一样都不会少，我们已经跟青岛电视台和广播电台都联系好了，届时，会有专访和广告。投放。这肯定是为了更高的销售量啊。”

“但是两个月的免费期，我这边根本没有办法跟上头交代啊。”马兴国摊摊手，貌似无奈道。

“那马总觉得这个时间应该定到多少？一个半月还是一个月？”

杨成很鸡贼地给了他两个选项，而不是只问他怎么样合适。