“那也本事。”

杨瑞说了实话，杨成却觉得他只是谦词。

对此，杨瑞也没多解释，而是问了句：“你在那边干的怎么样？”

“呃……还行吧。”

“嗯？怎么回事？”

听杨成的口气，杨瑞怎么就觉得里头似乎有点事儿呢？要是他属于干的不错的，也不会说“还行吧”这种话。

“就是……还行吧。”

听杨成不肯直言，杨瑞蹙眉道：“跟我还用藏着掖着？还是你觉得我找你过来是想看你笑话的？”

杨瑞这话说的很不客气。

杨成张了张嘴想说点什么，可杨瑞却没给他机会。

“以前事儿，我爸也说了，过去就过去了，再说那也跟咱俩没关系。怎么说也是血亲，有事儿你和我藏着掖着有意思么？我找你过来是有事儿，可跟以前的事儿没一毛钱关系。”

“嗨！”杨成见堂弟把话都说到这个份上了，他也重重一叹，跟杨瑞吐露了实情。

杨成原先不是做保健品的，而是医疗仪器。

或许是老杨家有种遗传，就是嘴皮子功夫都不错，杨成做销售也是一把好手。

不过，随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈，价格也愈发趋于透明，以往的暴利不仅不再，但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。

这样一来，除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械，否则想要生存就必须在红海里搏杀。

很不幸，杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。

眼见在这家公司赚钱愈发困难，杨成在两年多之前选择了跳槽。

多少算是沾点边，他选择了保健品。

这种东西，成本低，利润高。

给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。

而且，现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西，几经媒体曝光已经没什么生存空间了。

但凡现在还在做的，都是经年的老牌子。

完达山就是其中之一。

不过，东西到底好不好，那玩意儿又不是药，连他们自己都说短时间内看不出效果。

可要完成销售任务，他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。

就是以真情和陪伴作为卖点，感化老人之后让他们掏钱购买。

“你知道我们领导是怎么和我们说的吗？”

“怎么？”

“如果你能让老人说你们：比个儿都好，那你们就赢了。”

“比儿子都好？”

听了杨成这话，杨瑞也有些无语。

如果换个角度来看，一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天，逛街，走路搀着，买东西帮提着，累了给揉揉肩、捶捶腿……

这特么的一般儿子是真做不到好么？

“我这个人……怎么说，对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行，也觉得这样挺好。但你也知道，现在这哥保健品市场竞争也激励的很，总之，买卖不是太好干。”

“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”

听完杨成的解释，杨瑞怼了他一句。

“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。

他有些话想说，却没说。

但杨瑞也能理解。

就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。

或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果，但这个“长时间”到底是多长，谁也不知道，至少两年多过去了，杨成听到的，反馈说效果好的，在他看来，心理作用更大一些。

只是，这跟那些老人拿出几万，十几万来买保健品相比，他总觉得这事儿似乎……不那么地道。

“行了，我知道。”杨瑞说着：“既然这样，你也别纠结了，我新公司缺销售，不用你给人家装孙子。”

“你……你说啥？”

杨瑞要做的什么生意，老吴很清楚，他也知道杨瑞光有机器还不行，他需要卖场的配合，允许他进驻。

银座位于香港路南京路交叉口，属于青岛市的旺角地段。

不过说起来银座在青岛的地位却是尴尬的很。

首先“银座”给人的印象就是日资的。

商人可以不是愤青，但愤青却是无处不在，在它还没开业的时候，就已经有不少“抵制”的声音。其生意到底好不好，人气到底旺不旺，谁也没有个定论。

当然，江湖传言地铁二号线将穿过并联通银座地下，或许……能给它带来一部分人气？这也是说不定的事情。

其次，银座的位置虽然不错，但是东有佳世客、大商麦凯乐，南有阳光百货、百丽广场，西有家乐福，还有四月底开业的人气爆棚的万象城……

在几大综合卖场的包围下，其日子能过成什么样？

这种情况，老吴也知道，不过，他目前的直接关系，就是城建的这个林部长，很早之前他就听说林部长经手了银座的这个项目，跟甲方是很熟的。

有他出面，沟通起来就方便了许多，也可以让杨瑞很轻松地进入卖场而没有任何阻力。

至于其他的，老吴心里也没有底。

与其贸贸然找个不确定的因素，不如搞个稳妥点的，至于生意好不好……似乎杨瑞的声音跟一般的也不太一样。

把杨瑞这边的情况跟林部长简单介绍了一下，电话那头有点懵。

“这……新玩意儿啊。”

“现在这个社会，不搞点新潮的，哪来的钱赚？”老吴跟他开着玩笑。

“不是，你觉得这买卖能行？”

“我觉得还好。先试试呗，不行再说。”

“试试也好……不过……”

“不过什么？”

“你觉得银座能行？我个人建议昂，银座不管从哪个角度将，都比不了万达、万象城，佳世客什么的，估计连利群都能压他一头。”

林部长跟老吴也不是一天两天的关系了，作为朋友，他也是实话实说，直言杨瑞的这门生意，放在银座可能效果不会太好。

“嗨，我还不知道你说的那几个卖场火？问题是我不认识人啊，哪怕是去利群，也得老徐同意吧？”老吴无奈道。

听他说完，林部长却是笑了：“去利群还用老徐点头？老徐那么大的老板怎么会在意这种小事儿？跟他们商务部沟通下就行了。”

他们说的老徐，自然是利群集团的boss徐恭藻。

不过嘴上用的调侃语气喊他“老徐”，可实际上对老徐其人，不管是林部长还是吴建斌都得喊个“服”字。

虽然利群只是青岛当地的品牌，但是从无到有，现在人家已经坐拥全省万平以上的购物广场34家，便利店800多家……当得起一个“牛”字。

不管他用的是何种手段。

林部长接着说道：“要我说，利群就不错，谈妥了一家，全青岛各区市十几家购物中心随便他摆。”

“我可听说了，他家不太好伺候。”

“我先帮你问问，应该问题不大，再说你们那东西也不算占地方，只要价格别太离谱，你们摆着也没问题的。”

“那我就先谢谢你了。”

“可别了，万一不成呢，弄好了再说吧。”

“嘿，旁的别说了，也有日子没见了，今明两天你哪天有空，咱一起坐坐。”

“我最近不忙，大哥说了算。”

俩人说笑了一阵，这才挂了电话。

杨瑞并不知道老吴在后面给他做的一切。

两天后，他约了杨成在四方路吃烧烤呢。

四方路，是临近中山路的一条老街。

从二十多年前起就是青岛有名的一条小吃街，以烧烤为主。

因为价格便宜，味道又不错，是一个十分实惠的所在。

杨瑞从初中的时候就来过这儿，只是当时沿街拉客的小哥的“热情”让人很难接受，那几乎是把人往店里拖的节奏哇。

现在好了很多，人气也依然火爆。

俩人寻了个小单间，点上一桌子烧烤，两扎纯生。

相对杨瑞的大咧咧，杨成虽然比杨瑞大着两岁，反倒显得有些拘谨。

“瑞瑞，你今天这是……”

杨瑞约他，他多少有点打怵。

毕竟，当年是他爹不厚道在先啊。