张浩低着头，手撑着下巴，两人形成了无声的对峙。

挂在墙上的圆钟无声无息，秒针缓慢的一格一格划过表盘，时间的流逝格外清晰而缓慢，分分秒秒都仿佛是煎熬。

“百分之五十。”

十分钟后李有德终于忍不住了，这个年轻人开场就言明了市场状况，又一针见血切中他的底线，在他几乎失态之后，心平气和的拉着他重新谈判，让自己给出价码。现在又一言不发的表示不满。一步步逐步瓦解李有德的心理防线。

张浩稍稍偏了一下脑袋，还是低着头，不动也不说话。

李有德深吸了一口气，百分之六十的话对超市的盈利来讲是没有任何问题的，但是这样一来，难免进价过高，被有心人抓到证据。

这个位置油水足大家都知道，但是知道不代表可以做的明显，太高的进价查起帐来会让上头警惕的。更何况，他现在还不知道能拿到多少回扣。

“张先生，百分之五十是我的底线了，如果你不同意，我想我们的合作只能就此宣告失败了。”李有德沉重道。

然而张浩还是那副样子，李有德脸色一滞，这家伙不会……睡着了吧。

“张先生？张先生！”李有德试着加大了音量，试探的喊道。

“啊，不好意思啊，昨儿实在没睡好，你这地方挺舒服的。不小心睡着了。”张浩一下子坐起来揉了揉眼睛又打了个哈欠，带着没睡醒的含糊声。

李有德面色阴沉，和张浩一起真的很难保持平静的表情。

“李经理，别生气啊。这生意做成了我自然是忘不了你的好处的。”张浩见李有德的表情就知道，李有德已经沉不住气了，生意多半能成，再多给点好处费，大家皆大欢喜。

李有德面色好看很多，这年轻人就是故意装作不上道，给个棒槌再给个甜枣，不同于别人主动送上了，反倒是自己求着了。这般手段不可谓不高。

“我本来是打算六百分之六十成交的，现在不小心在李经理这里睡了十分钟，这百分之五就当是给李经理的住宿费了。”张浩颇有深意的说道。

“这住宿费，我就收下了，百分之五十五。成交。”李有德伸出了手，这生意真是不容易做，背后都有些汗湿了。

这百分之五的住宿费就是张浩给李有德的长期回扣，至于五十五到六十之间扣多少那就是李有德自己的事情了。张浩收自己那部分就好。

“张先生什么时候有时间，先拉一批货物过来试试。这批货物百分之三十进价，销售没有问题，我们就按百分之五十五合作。”

这是超市规矩，没有价格可谈，这三十还是李有德友情加价的，一般试卖按照规矩都是市价。

“好，我现在就联络家里，尽快把货物运来。张经理，合作愉快。”

两人交换了联系方式，张浩走出经理办公室伸了伸懒腰，

神清气爽的打车回了筒子楼收拾早餐之后的残局。

出了质检局，张浩直接奔去了市中心的cbd生鲜超市。

老爹自己种的产品质量没的说，质检证书给出的无公害基地，绿色产品之类的评价，在农副产品里而言，属于高端的那种了。再加上卖相非常好，完全可以满足大型生鲜超市的标准。

张浩信心满满的找到超市经理，再度表明了身份。

经理撇了撇张浩手里的质检证书，道：“跟我来办公室。”

“我姓李，李有德，坐吧。”经理率先进了办公室，交代一句就坐在老板椅上，气定神闲的看着对面的张浩。

经理办公室不算大，但很规整，十来平米的位置井井有条。侧壁上挂了一副印象派的画，还有一个小衣柜。

办公桌上的文件码放的整整齐齐，书架里文件夹排列边角相抵，没有一点歪斜。笔筒三支黑色的签字笔款式统一。

经理一身整齐的西装，衬衣领带小马甲西装外套，看不出一点褶皱，皮鞋擦的锃亮。头发也是正式整齐的油头。整个人看起来就是秩序井然的强迫症。

“上次我提出了三个条件，现在你拿着质检证书来找我，是已经全部满足了吗？”经理一板一眼道。

他坐的笔直看着张浩，脸上看不出任何情绪。

村里村民们的生产量非常可观，一村子的人都靠种植吃饭。只是一直没有正规的销售渠道，零零散散的各自散卖。

而质量方面更是不用说，这一份证书上给出的无公害基地，绿色产品的标签就是最好的证实。

“李经理，在这做了几年了？”张浩没有回答反而是先问了一句无厘头的话。

“这和生意没有关系吧，我没有必要回答你。”李经理十分干脆的拒绝。

“在商言商，你的产品初步看来质量合格，证书齐全，只要你能保证供货量，谈拢价格之后我们可以签署合同，以后往我这里运货。”经理面无表情，仿佛不是在谈生意而是在背书。

“不知道张经理准备出什么价格呢？”张浩靠着椅子玩味道。

“按市价走。”张经理稍稍沉默了一会，继续道。

张浩眯了眯眼，缓缓道：“市价？张经理不是不知道，从长三角过来运货方便，也快。而且都是大规模的半机械养殖，人工成本不高。那边土壤质量只能说不错，种出来的产品也只能说不错，而我大老远从东北给你运过来，全人工养殖，一年四季都没得歇息。你跟我说市价？张经理真的有诚意合作吗？”

经理正襟危坐的姿势一下放松，靠在椅背上，“看来你准备工作做得不少。”

张浩点了点头，笑道：“做生意嘛，商场如战场，知己知彼，百战百胜。”

在等质检证书的时间里，张浩可没闲着，上海的农贸市场都跑遍了。也见了不少东北的老乡，询问售卖情况，包括长三角今年的物价状况。对农贸市场做了深入的调查。

不说东北这边，单是长三角地区的作物，物以稀为贵，今年供货商那里就涨了二十个百分点，而种植户卖给供货商中间又涨了十个百分点。

张浩属于自产自销，长三角地区已经涨了三十个百分点，而按照市价也就是平白少了百分之三十的利润。

更何况东北运来的产品更加优质，单小笨鸡在生鲜超市出售，一只的价格就是近两百，而买进的成本价格是八十。其中人工的加工费用单只价格控制在十元以内。