看到他一副不服气的样子，蔡道便主动揭开了谜底：“的确，府州西北是西夏，东北是辽国。可是，花狻猊，我来问你，西夏的北面有没有游牧民族聚居啊！辽国的北部那里有没有少数民族聚居啊！五代十国的时候，北魏拓拔鲜卑本就是胡人，后来建都在平城，也就是如今的云州。可他的北部同样还有游牧民族，名字叫做柔然。后来，盛极一时的突厥在当时也只是柔然的锻铁奴而已。”

“真的嘛！”蔡兰陵闻言，忍不住看向了花狻猊，只见这厮听完蔡道的话，便显得有些蔫了，几次想张嘴驳斥蔡道，却好像不知道应该如何开口。

“怎么，还不服气。据我所知，在西夏的北部，辽国的西北部，也存在着无数的族群，各地的叫法各异。总之，我听闻其中的一个部落叫做鞑靼，这些人数虽然不多，部落也都比较分散，可是，他们各个弓马娴熟，即便是西夏国的铁鹞子和什么背嵬军遇到他们，也讨不到好处。”

“公子，既然对方这么厉害，为什么还打不过西夏国或者辽国呢？”花狻猊好不容易从蔡道的话中找到了一些可供他反驳蔡道的论据了，这才大胆的反驳道。

蔡兰陵同样也问了一些问题，可他思考的东西，自然和花狻猊这个憨货不同：“是呀！公子，既然对方有马，折家却为什么一直没有和他们做交易呢？”

“笨蛋，人数啊！西夏国打起仗来一向都是群狼战术，那些鞑靼人即便个人在如何英勇，可他们的部落实在是太小，战士太少，何况，这些游牧部落一向都缺少铁制的兵器。更加致命的是，鞑靼人部落之间都一直在互相征伐，根本就没有凝聚力。

至于折家，有两点导致他们一直没有和这些鞑靼人达成交易。第一、折家人的胆子太小，即便他们是在府州，想要调动军队，那也是要向河东路转运使报备的，不然的话，这位转运使一旦断了府州的粮食供应，折家人的军队也就会不攻自破了。

第二、折家人的马匹太少，这种交易基本上就是一锤子买卖，双方交易的时候，动作一定要迅速。万一让西夏国的边军得知了这一情况，无论是带兵前来包围他们。亦或是带兵来个围魏救赵，直逼府州，都会给折家带来非常致命的打击。

更何况，那些鞑靼人一向都没有跟咱们宋人打过交道，交易的双方都难以信任对方，交易的时候一旦出现风吹草动的话，这些鞑靼人很有可能会来个黑吃黑。”蔡道忍不住对着花狻猊嘲讽道，他一条条将原因讲了出来。

这一下，不管是蔡兰陵，还是花狻猊都是口服心服、外加佩服了。

蔡兰陵想了想，又问到了一个关键点：“主人，如果是这样的话，即便是您给折家出了这主意的话，他们还是不敢和鞑靼人交易啊！”

“是呀！公子，您虽然是聪明绝顶，可折家的人又不是傻子，难道只因为您的一句话，他们整个家族就敢去冒险啦。”花狻猊附和道。