“我们需要向公司汇报这次谈判结果，或许我们的确低估了云技术的重要性。”ade说道。

“没问题，我们还有时间。”庄丁宁说道。

这次会谈时间不长，不到两个小时，没有达成任何交易。

但江燕公司的目标初步达成，接下来会如何，要看谷歌的选择。如果谷歌意识到云计算的重要性，那么它应该重新审视这次合作。

盛清明送谷歌代表团离开，庄丁宁靠在椅子上道：“我们今天说的那么明白，谷歌高层只要研究一下，应该能明白云计算在未来的重要性。如此一来，他们应该转变战略方向，而不是执着于中国市场。但我估计，对方不会放弃套取云技术的想法。”

卫金痕思索着道：“我们已经看出对方的目的，并通过此次会谈掌握了主动权，对方用什么阴谋诡计都没用。我不怕吃亏，让我头疼的是怎么套取他们的搜索技术。”

庄丁宁笑了笑道：“不急，我们还有两年时间呢。”

与此同时，杭雨正在策划中文编程软件的开发，考虑到这款软件并非专门为江燕公司服务的，而是有利于整个互联网，且不赚钱的，杭雨考虑跟其他机构合作。

杭雨首先想到的是杰克马，这家伙成天说要用互联网改变人们的生活，改变中国，改变这个世界，应该是他表现的机会了。

“欢迎杭先生的到访。”彭蕾和杰克马亲自接待了杭雨。

“都是老朋友了，不用那么客气。”杭雨摆摆手道：“我是无事不登三宝殿，想必两位也了解我的性格，所以咱们就直入主题吧。”

“杭先生做事总是那么痛快，那我们边走边谈。”彭蕾说道。

“好，顺便看看贵公司的发展情况，学习一下你们的管理模式之类的。”杭雨说道。

“您太客气了，应该是我们向贵公司学习才对，贵公司的管理方式和结构在业界可是独树一帜，而且效果斐然。”彭蕾颇为羡慕地说道。

“互相学习，任何一家成功的企业，肯定都有它的长处。”杭雨说道。

明明说好要直入主题的，但是不知怎么滴，还是说了一大堆废话。

参观完以后，杭雨才真正说出目的：“我最近正在设想一个庞大的互联网格局，它关乎未来中国互联网的发展，因为是长久布局，以我们的能力恐怕难以保证，我希望得到贵公司的支持。”

杰克马很感兴趣，虽然杭雨特别可恨，但谈起互联网确实一套一套的。

“请说。”杰克马说道。

“我们做互联网的天天说什么新模式，新生态，但本质上是离不开现实基础的。互联网的基础格局会如何发展？我认为可以借鉴一下实体工业的发展。”杭雨说道。

“杭董高论，请继续。”杰克马道。

“实体工业有一个基本规律，就是规模越来越庞大，参与人数越来越多，对参与者的要求越来越高。最早工业化的国家是西班牙和葡萄牙，这两个百万级人口的国家。后来英法这两个千万级人口的国家工业化，凭借规模效应，很快就把两牙给压下去了。这里面不单单是规模效应，还有工业门类的发展优势，多一种门类等于多一种优势，这点你们不反对吧。”杭雨说道。

“确实，这个道理放在互联网领域也行得通，多一项产品也多一项优势。尤其是一些关键产品，比如o2o，云计算，社交这样的产品，可以说是至关重要。”杰克马说道。

卫金痕第二次勾选清单确实抱着诚意，主要选择了搜索和图片处理的378项技术。人工智能虽然很前沿，可是离应用还很远，反而不急着去获取。

江燕公司虽然不做搜索平台，但是很多软件都有搜索功能。

以江燕公司的研发实力，慢慢地也能赶上去，这个周期可能是五年可能是十年，甚至十年都不够。如果得到谷歌的搜索技术，就可以飞跃式发展，在搜索方面节约很多时间。

搜索引擎需要对抓取到的结果进行管理，当索引结果越来越多时，保证存储和查询速度，保证数万台服务器内容一致的难度越来越高。

谷歌在零几年时，江燕公司还未成立之前就公布了三篇论文，描述了gfs、bigtable、apreduce三种技术以解决这些问题。

由于谷歌并没有公布算法细节，因此由雅虎牵头，在06年左右建立了开源项目hadoop，目的是根据google的三篇论文，实现一个大规模的管理计算系统。

直到零八年，hadoop同google公布的一些关键指标仍有几倍的差距。

百度曾经由王院士的一个博士带领，想基于google论文独立实现一个自己的系统，但开发难度过大项目夭折，最终也转向了hadoop。

如今，亚马逊和脸书，雅虎包括百度都在大规模应用hadoop，而谷歌已经从一零年开始迁移到新的三驾马车caffee、prel、drel上了。

单就搜索技术而言，google不是领先百度，而是领先全世界。

近两年，谷歌公布了世界上第一个全球化的数据库系统spanner，这套系统将分布在全球各地的数据中心连接到一起，利用原子钟和gps，打破了地理间隔，实现了全球规模具有一致性和实时性的数据库。在谷歌之前，很多人认为这种系统不可能做出来。

这次跟谷歌合作，江燕公司的主要目标就是谷歌的搜索技术，如果能得到这些技术，说不定江燕公司就可以独立开发一个搜索平台。

而且这个搜索平台，技术水平可以一跃超过百度，加上江燕公司的用户流量，可以瞬间成为国内最大的搜索平台，这是什么概念。

谷歌的图片处理技术也很牛，江燕公司有微博图片和美图秀秀，用得到。

微博图片和美图秀秀的技术水平都不算高，前者主要是做新模式，后者主要是方便好用。美图秀秀不是专业的图片处理软件，而是一款用来普及的图片处理软件。

但这不代表江燕公司就不需要高端的图片处理技术了，除了应用在微博图片和美图秀秀之外，喵星人做摄像软件也用得上。

因为江燕公司的产品太多，搜索和图片处理都不是主业务，所以公司不可能花太多钱去提升。碰到谷歌上门合作，可以说是一个绝佳的机会。

卫金痕用了二十多分钟才勾选完毕，然后把清单重新递给对方审视。

但是ade看完以后，依旧眉头紧皱，跟同事稍作商量后回复道：“抱歉，我们不能接受这份清单，因为它涉及到太多我们公司的核心技术。”

盛清明白期待了，不过他们早就料到事情不会那么简单，因此很坐得住。

“这份清单也涉及到我们公司很多核心技术，不要说你们多花点时间就能研发出来，我们之所以坐在这里，不就是为了节省研发时间吗？”卫金痕说道。

“ade先生，我希望你们能明白一件事，中国不同于世界上任何一个国家，在中国市场的很多领域，外企纵然技术更先进，但依旧羽纱而归。同样的，因为语言和文化差异，中国的互联网产品要进入国际市场也比较困难。就算我们帮谷歌重返中国市场，你们也很难跟本土搜索平台竞争。如果交换技术，你们可以尽快在云领域占领国际市场，同样的，我们也可以在中国的搜索领域分一杯羹，这对我们双方都有好处。据我们所知，亚马逊和微软等外企都在这个领域发展很快，你们的竞争对手不是我们，而是它们。”庄丁宁说道。

在做决策之前，一定要搞清楚谁是真正的敌人，如果连敌人都搞不清楚，盲目乱斗不过是浪费力气，让别人渔翁得利而已。

有时候我们真正的对手，往往不是我们对面的人，而是身边的人。

这个道理杭雨是很清楚的，所以他虽然很重视跟外企竞争，但对国内的同行也十分谨慎。有时候可以跟国内同行合作，对付外企，有时候也可以跟外企合作，对付国内的同行。