“这是必须的。”杭雨微笑道。

因为太累了，他不想多说场面话，转头对洪瞻道：“你去叫人准备早餐，我们待会还有会谈，估计要再熬一天时间。”

洪瞻说道：“我马上去。”

杭雨对王威道：“我们先吃早餐，就在公司稍微睡一会。”

王威说：“没问题，我还坚持得住。”

王威已经四十多岁，但是身体很健朗，看起来也就三十多的模样。

众人就在会议室里睡觉，眯了一个多小时，洪瞻带人送了早餐进来。

大家就在会议室里吃早餐，吃完以后去洗手间匆匆洗把脸，然后开始新的会谈工作。杭雨很少彻夜通宵，连续工作，所以有点不习惯，其他人反而精神在线。

其他物流企业的老板路线到场，并未看出杭雨和王威的异常状态。

“诸位，我们已经正式组建物流服务公司，算是一家人了，接下来我们要对零售行业进行整合，大家有什么建议可以畅所欲言。”杭雨说道。

之前他已经跟物流企业的代表们初步谈过对零售行业的态度，一是团结起来控制所有零售渠道，逼迫对方合作，二是交叉持股良好合作。

貌似各大物流企业倾向于前者，大概是组成联盟以后，大家的底气强了很多。

底气一强，自然想占据更多利益，而不是让出利益。

毕竟跟零售服务公司交叉持股，大家又要让出一部分股份。

“我觉得杭董之前的建议很好，物流就专做物流，零售就专做门店，电商就专做平台。大家各司其职，相互合作，才是最好的状态。”王威率先发言。

话是这么说，其实江燕公司又做平台又做物流，只是它实力最强，所以大家默认江燕公司是个特例。不过特例有一个就够了，其他公司就不要想了。

各家企业都请了律师过来协助，会议进行到下午三点多，终于把所有条款协商确定，由江燕公司打印了二十多份合约，当场由各方律师进行校验。

确认所有条款没有问题，各方于当天下午七点四十六分同时签字。

大家连午饭都没吃，一直忙碌到近八点钟，签完合约后大家都十分疲惫，同时带着喜悦。此次会谈效率之高，是所有人都没想到的，可见大家对物流服务公司很上心，也很有信心。

也多亏江燕公司没有太多要求，在会谈中承担了和事佬的作用。

“诸位，这是我们历次跟其他公司合作，会谈效率最高的一次，感谢大家的支持。”杭雨签完名后由律师确认，随后起身与王威等人握手。

“已经进行三次会议了，再拖下去对大家都没好处，我们可不能把宝贵的时间浪费在无休止的讨价还价当中。贵公司能做到不争不抢，是这次会谈成功的主要原因。”何书尹适当地夸赞了杭雨。

“明天我们还要谈对零售行业的合作问题，大家早点回去休息。”杭雨说道。

众人确实累了，各自回酒店吃饭睡觉。

杭雨再次邀请王威单独谈话：“王老板，我有个建议。”

王威问道：“什么建议？”

杭雨说道：“我可以让燕子物流和你们公司交叉持股，形成真正的合作关系。这样一来你总不用担心我们得到贵公司的数据了，合作起来也方便得多。”

王威很感兴趣：“不知道阁下打算交叉持股多少？”

杭雨说道：“我们先统计两家公司的市值，交叉持股30左右比较合适。”

王威真的被他打动了，随后露出懊恼之色：“你应该早说的，早知道你们愿意交叉持股，我就不减投资额度了，现在合约都签了。”

杭雨表示爱莫能助，其实他早想到这点，担心顺丰要重新提高额度，引起其他公司的反对，到时候重新定投资额度又要花很多时间。

一个谈不拢，大家对新定投资额度不满意，说不定联盟就散了。

“正如阁下所说，合作虽然有好处，但最重要的还是公司本身。只要贵公司和燕子物流的实力增强，在物流服务公司少点股份也没什么。”杭雨说道。