“宁先生，你说的这个价格，仅仅是厂方的报价吧？”拉夫纳试探着问道。

宁默点点头，说：“是的，这只是厂方的报价。如果拉夫纳先生感兴趣的话，这个价格还是可以再商议一下的。出于中印友好的考虑，我可以说服厂家给拉夫纳先生一个比较高的优惠。”

这就是做生意的规则了，你必须要留出一点给对方砍价的空间，这样对方才会觉得自己赚了便宜。如果一开始就报出底价，然后一口咬住，坚决不降价，对方就算是捏着鼻子认了，心里也不痛快。君不见国内网站光棍节促销的时候，动辄是三折五折，让人看了心动，其实这些价格都是提前几天涨上去的，打完折之后与涨价之前的价格差不了多少，顾客买的也就是一个错觉而已。

错觉也是美好的，这么多人剁手不疲，不就是因为寻找这种赚了便宜的错觉吗？

拉夫纳内心觉得4800万美元这个价格已经是很良心了，但他还是要问问有没有还价的余地。听到宁默说可以商量，他沉着地问：“那么，具体能够优惠多少呢？”

“5%，你看如何？”

“这个优惠的幅度实在是太小了，区区240万美元，并不能缓解我们的压力。”

“那么，10%呢？”

“没有吸引力。”

“我豁出去了，把我的佣金都补贴给拉夫纳先生，我让他们优惠15%，这是底线了，你再说不合适，我就一点办法都没有了。”

宁默装出一副心疼欲碎的模样，心里却是美滋滋的。人家秦重的工程师说了，这样的设备，3000万就能够拿下。他就算给拉夫纳降价15%，按4800万的报价来算，最终也有4080万，利润高达1000万，而且还是美元，这可比卖点石材利润大多了。