“做目录卖钱，你怎么能想到这样一个好办法？”

乍听到包成明做的生意时，冯啸辰有些惊讶的感觉，或者更确切地说，是一种惊艳的感觉。一份目录卖不出多少钱，但这种观念实在是太超前了，超前到冯啸辰都疑心对方也是一位穿越者了，而且姓马……

包成明却没有这样的觉悟。编目录赚钱这件事，纯粹是出于他那与生俱来的商业本能。看到石阳的轴承业做得这么好，他也有想分一杯羹的念头，无奈自己不懂轴承，也没有时间去经营轴承店，某一天脑子里灵光一闪，就想出了这样一个主意。

搜集目录这种事情，费时不多，各家店铺也都乐于支持，所以做起来很容易。包成明在机关工作，有自己的便利。他给行署打字室的小姑娘送了一包吃食，就成功地让小姑娘加了个班，把那些目录打成蜡纸。随后，他把目录油印了一千多份，雇了个乡下的亲戚到汽车站、招待所之类的地方兜售，一份收费5毛钱。扣掉成本以及付给亲戚的劳务费，他足足赚了400块钱，也算是淘了一小桶金子。

关于这件事，包成明自己还是挺得意的，不过也仅限于在老婆面前吹嘘一下，在姚伟强面前就不太好意思说了。姚伟强知道这件事之后，虽然也夸了他几句生财有道，但包成明能够感觉得到姚伟强言不由衷，想必是觉得这种左道旁门的买卖太上不了台面了。这一回，姚伟强把此事当成一个笑话讲给冯啸辰听，却不料引来了冯啸辰的由衷赞叹，弄得包成明都有些分辨不清，到底冯啸辰的夸奖是真心还是嘲讽。

“呃呃，其实我也是闲着没事，随便搞搞，谁知道还能赚到钱呢……”包成明有些尴尬地解释道。

冯啸辰问道：“老包，你现在还在做吗？”

“倒是还在做，因为有人需要这样的目录。有些采购员一买就是十几份，他们说是带回去给其他厂子的同行看的。现在石阳的那些轴承商户也知道我在搞这个东西，都抢着给我送目录呢。”包成明道。

冯啸辰饶有兴趣地问道：“他们抢着给你送目录，你就没想着找他们收钱？”

“找他们收钱，什么意思？”包成明有些懵。那些商家主动把目录整理好送给他，省了他到店里抄目录的工夫，这是帮他的忙，他怎么还会找人家收钱呢？

冯啸辰笑了，包成明这一刹那间的错愕，显示出他并不是一个穿越者，还缺乏后世的商业经验。

包成明搞的这种目录，在后世叫作“商情”，上面登记着各家经销商所经销的产品，顾客只要拿到一本商情，就可以通过电话向经销商询价，也可以按图索骥，到中意的经销商那里去看实物，省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候，没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会，而能够在商情上处于醒目位置的商家，则可以吸引到更多的眼球。